邸长兴论双轨2：双轨制解决了哪些弊病？

　　三， 何为双轨？

　　双轨，英文叫做BINARY SYSTEM，顾名思义，就是两个轨道。在直销中意指在你的商务中心（也叫店或销售市场）下，你只拥有两个组织或称两条腿，左右各一条。你的下级组织沿着这两条轨道向纵深发展。 每个经销商推荐事业伙伴的最低要求两个人，分别放置在左右两个轨道上。其倍增原理和任何传统直销制度都是一样的。 只不过这里采用的二进制，在英文中也常称作二进制倍增系统（BINORMINAL SYSTEM）。即一个发展了两个，两个发展了四个，四个发展了八个。。。依此类推。

　　网络无论发展多大，始终是这两条腿的深度延伸。如果你有能力，能够推荐多位事业伙伴加盟你的事业，那么，从第三个开始，你就只有把他们分配到左右腿最下层经销商下面，要么放在左轨上，要么放在右轨上，你不可能向其他传统制度那样，把你推荐的人统统放在你的第一排。这样放的效果后面会详细分析。

　　双轨制度的业绩和奖金计算不按层数提取比例，而是以一周为时限将双轨两边业绩进行平衡（碰局）。最早的双轨主要采取1/1或100%的平衡。 比如美安公司的制度规定在一周内，如果两边的业绩各自达到1200PV，领取 300美元奖金。现在的双轨有采用有些双轨采1/2 或1/3平衡的。 无论怎样规定，奖金的计算都是以“弱腿”为基础支付的。在一个支付循环中，“弱腿”的业绩如果不能达到规定的水平则不够领取奖金的资格，业绩将累计到下周继续计算。但是累计到奖金拨出比的最大值的时候进行封顶。 达到封顶值的经销商只能领取规定封顶值的最大奖金数额。如果再想多挣，则可以重新在底层加入，成为下级组织的下级。如此循环，一直向纵深发展。

　　这就是双轨的基本原理，无论双轨如何变异，奖金发放无论是日结周发甚至日结日发，都逃脱不了这个基本原理。鉴于大家对双轨都比较熟悉，在此无须繁述。让我们赶快进入核心论点。

　　四，双轨制解决了传统制度中的哪些弊病？

　　前面说过，双轨制度是针对极差制度中的弊病或缺陷产生的，那么，双轨到底解决了传统极差制度中的哪些缺陷或弊病呢？我来详细描述一下。

　　1. 解决了找人难的问题

　　极差制度对于第一排放置多少人没有限制，越多越好，也有人称之为太阳线，因为你推荐的若干人都放置在你第一排，围绕着你，形成了太阳线式的多条组织。由于经销商的级别和奖金的提升和你拥有多少个组织有关系。 没有相应的多条组织，你就上不到相应的高级别，同时，你的奖金也达不到高级别的奖金收入。这种制度对于有能力，有人际网络的精英来货全职经营的经销商来说，不成问题，可以多条线打下去。然而，这并非普通人和兼职经销商能够做到的。普通人根本无法找到那么多人，为此，很多人经营的很辛苦，始终无法找到那么多人，组织也因此发展不下去。

　　根据行业的统计，经销商平均的招募的人数为 2。8人，还不到三个人。这种比率可以看出，多线多组织发展的制度不是普通人的制度。只有有能力的精英，只有全职投入的人才可以做到，普通人很难做到。

　　而双轨要求的人数是 2人，小于行业的平均值，因此，可以判断这是普通人和兼职者可以做到的。而不再是高不可攀，望尘莫及和无能为力的事情了，在这一点上，双轨体现出了它的优势和对普通人的吸引力。

　　2. 解决了亲友熟人竞争的尴尬

　　我们知道直销都是先从自己亲朋好友及熟人开始的，在多线极差制度中，为了收入和级别不得不把亲朋好友熟人都摆在第一排，他们不仅和你相识，很多他们之间也是亲朋好友。 比如你的舅舅，你的姨，你的表哥，表妹，你的同事，同学等等，当你把他们并列放在第一排的时候，因为是旁线的关系，他们非但无法相互帮助，不可避免地形成了竞争的关系，他们之间共同认识的朋友，大家便开始抢夺。这在极差多线制度中是难以避免的。

　　然而，在双轨中这种矛盾可以避免，至少可以降低到最低程度。比如你把相互认识的人倒过来竖着排，他们之间的竞争关系由于双轨制度业绩的100%上透，于是就便成了相互支持，相互帮助的关系了。大家都认识的人谁也不反对放置他们公共拥有的组织下面。仅仅一横与一竖的转换，立刻化竞争为友谊，这不能不说双轨制度的一大优势所在。

　　3. 解决了深度受限的问题

　　传统制度奖金是按层次来计算的，无论是极差还是矩阵，为了使总拨出比得到很好的控制，都是要限制层次的。比如，在一个限制到7层次的制度里，如果你在第8层推荐了一个非常能干的经销商，他的业绩再好，他的组织发展得再大，与你也是一点关系都没有的。 还有脱离的制度，当你做大的时候，你下面的团队会与你脱离，虽然你还可以得到脱离团队的业绩提成，但是你是需要完成定额才可以拿到的，然而，每当你的团队脱离之后，你完成每个月的定额是非常困难的，如果不完成定额，你就无法享受原来脱离的团队的业绩提成，但是为了完成定额，你没有庞大网络，只好自己买货造成囤货问题。

　　双轨针对这个问题采用了无限代的规定，虽然双轨制以“弱腿”的业绩来计算佣金，但是，它是按照这条“腿”上产生的总业绩来计算，而不是像其它制度那样按有限的层次来计算，这是一个极大的优点。在双轨制中，如果你有一个强者或领袖人物在你网络很深的位置，无论他在你的第12层还是第100层。你还是可以享受他的业绩。这也是双轨对普通人的吸引力之一。

　　4. 解决了难懂难复制问题

　　传统直销制度多条组织，奖金计算层层不同，对一般人而言，传统制度比较难懂，也感觉难以复制。 而双轨与中国的阴阳两极哲理不谋而合，完全符合中国最经典的思维模式。即：一阴一阳之谓道。阴阳平衡对立统一。两极和谐、方臻佳境。

　　而且，奖金计算简单，碰一局拿多少，碰到就拿，碰不到就不拿。很容易懂。不需复杂计算，一张纸，一支笔，给你画一个两线图就能说明白。

　　复制起来也比多线制度容易。每人找两个，两个找四个，人人都一样，复制方式简单，易操作，因而受到经销商欢迎。

　　5. 解决了上级永远是上级的现象

　　在传统直销制度中，上下级关系很难改变。很多人不是因为能力强而是因为加入的早而成为上级，很多能力强的人在能力弱的人下面只因加入的晚。加入早而没有能力的人因为得到有能力的人在其下面而沾沾自喜，高枕无忧，而下级有能力的努力工作却对上级的无能而愤愤不平。 为了改变这种关系，甚至有很多人跳线。

　　当然双轨也有这样的问题，但是，如果你坚持不放弃，情况就会改变。因为，双轨设定了在一定级别，一定层次后可以重新加入，或叫重新开店。特别是当上级完成一个封顶循环之后，还要多拿收入的话，需要重新加入。那么他加入在哪呢？只有两个选择，强腿的最下面或弱腿的最下面，如论在那条腿，他都逃脱不了成为下级的下级命运。上下级的关系由此而改变，这是一个互动循环的制度。重新加入的上级成了下级的下级，这不仅支持了这条线上原来的所有下级，同时也支持了自己最初的商务中心。这是一个互动循环和良性循环的制度，促使共同借力使力，因此对经销商具有吸引力。