窥视一下直销业中获利超过10亿美元的大佬们

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　直销巨头10亿美元俱乐部

　　◎编译/赖勇

　　在很多行业走下坡路时，直销行业却在世界范围内标绘出一个稳健的航线。尽管媒体报道了所有的萧条与不景气，直销行业的杰出的公司们却如此稳健。这让我们关心到这令人感兴趣的事:那些年收入超过10亿美元的公司是怎么做到的？
　　我们决定称呼这些行业龙头的独特群体为10亿美元俱乐部。受到世界经济挑战的缘故，虽然每个公司都有着稳健方面的顾虑，但是每个都经历着持续的增长和成功。
　　那么现在，我们请您来窥视一下直销行业中获利超过10亿美元的大佬们。

　　雅芳:109亿美元

　　在这份名单中，居于榜首的当然是，直销行业中的航母——总部位于纽约市的上市公司雅芳(纽约交易所代码:AVP)。作为世界上最大的直销企业，雅芳550万独立的销售代表向100多个国家的妇女推销他们的产品。
　　2007年，雅芳的收入是99亿美元。过去四个季度(2007年第四季度到2008年第三季度)，雅芳的收入是109亿美元。此外，2008年第三季度的收入增长到了28亿美元，比2007第三季度高出了13个百分点。
　　“雅芳第三季度的表演反射出了我们周期计划的持续动力”， 雅芳的董事长兼首席执行官Andrea Jung在一篇新闻稿里说道:“我们在广告和美容代表价值定位上的投资产生了强有力的成效”

　　安利:82亿美元

　　处于第二位的是直销巨头安利。安利2007年的年销售额是71.6亿美元，2008年是82亿美元。安利的董事长史提芬·温安洛说，尽管某些市场的前景很不妙，但是(我们)公司继续对未来的成长潜力保持乐观。
　　2007年下半年，安利完成了它在越南的生产设施和仓储设施建设。目前为止，安利(越南)公司已成为公司成长最快的市场之一。温安洛说:“在越南全国范围内，安利(越南)公司现在有超过4万名独立的销售代表。”
　　2009年，安利计划在它已建立好的市场(如美国和英国)上更上一层楼——“为了恢复我们以前的增长势头，”温安洛说。
　　他说:“我们希望2009年会发生些大事，比如通过在全世界的广告、赞助和增加出席次数等方式增加我们的曝光率。”

　　福维克集团:31.5亿美元

　　位于德国伍珀塔尔的私人公司福维克，1883年成立时是一家地毯公司。从1930年开始，公司把他们优质的产品，从家用电器到化妆品，通过直销的渠道销售出去。据报道，2007年福维克的销售额为31.5亿美元(23.2亿欧元)。
　　福维克还是JAFRA化妆品公司的母公司。后者2007年的销售额是4.7亿美元(3.42亿欧元)。

　　康宝莱:24亿美元

　　位于洛杉矶的上市公司康宝莱(纽约交易所代码:HLF)，在全世界范围内有190万独立的经销商开展业务，销售它的产品。2007年康宝莱的净销售额(扣除销货折扣和退货后的净额)为21亿4千万美元。最近的四个季度(2007年四季度到2008年三季度)公司的净销售额是24亿美元。
　　“尽管我们的业务并不是反周期的，但在2008年第三季度的时候，它对经济做出了反弹。”负责世界范围内的运营和销售的康宝莱执行副总裁Des Walsh说，“我们80%的业务都在美国之外，所以我们会继续在多种经济体制里运营。自然而然的，在一个糟糕的经济气候下，对那些失业的人或是需要赚外快的人而言，我们的商机更具吸引力。”
　　Walsh还说，康宝莱在(美国)国外已经做了大量的投资。2008年，康宝莱打开了四个新的市场:洪都拉斯、危地马拉、尼加拉瓜和厄瓜多尔。
　　康宝莱还投资了超过5千万美元升级甲骨文(Oracle)应用软件，作为必要的IT基础设施来支持可观的未来增长。
　　“目前我们在70个国家里开展业务，但是还正在计划在2009年的时候再打开几个市场。” Walsh说。“同样，我们着重于更加了解我们已有的市场和做最好全球化的经营。”

　　玫琳凯:24亿美元

　　位于德克萨斯的私营公司玫琳凯，由玫琳凯艾施女士(Mary Kay Ash)用她一生所积蓄的5000美元创立于1963年。从最初它只有在达拉斯一个500平方英寸的一个简陋小铺面，到成长为世界上最大的皮肤护理和彩妆产品的直销者之一，并在全球拥有超过180万独立销售代表的销售大军。
　　平均来看，从公司成立起，玫琳凯公司每年都进行着两位数的增长。2007年玫琳凯全球销售额达到24亿美元。
　　1971年玫琳凯打开了它第一个国际市场——澳大利亚，2007年又打开了最新的市场——印度。在它超过35个的活跃市场中，中国、俄罗斯和墨西哥是它最好的三个国际市场。
　　2009年，玫琳凯计划花大量的时间和金钱在公司内部倡议企业的社会责任——“粉红，让世界变得更美好”的活动中。玫琳凯公司在世界范围内捐赠的资金和产品，使人们注意到了妇女和儿童，并聚焦于防止暴力伤害妇女方面。此外，玫琳凯将要在北美植树十万棵，并着手于一个将制造过程中的废弃物转化为可用能源的突破性措施。

　　睿卡金融:23亿美元

　　建立于美国乔治亚州德卢斯的北美睿卡金融服务公司，是上市公司花旗集团(纽约交易所代码:C)的子公司。它自诩有金融服务业中最庞大的销售大军。在整个美国(包括波多黎各)、加拿大和西班牙，有大约十万个有执照许可的独立销售代表。
　　北美睿卡在眼下的信贷紧缩中因祸得福，或者可能只是上帝在保佑它。北美睿卡的联合首席执行官John Addison说道:“美国会出现经济衰退，但是北美睿卡却没有衰退。”
　　数据证明了他是对的。“在去年前三个季度的时候，美国最好的100个人寿保险公司中，有89家的资金基数出现了负增长。”Addison说道，“只有11家公司的资金基数有所增长。并且北美睿卡人寿增长1.2亿美元，在人寿保险行业内的资金基数增长最快的公司中名列第三。”
　　在这裁员司空见惯的时代，特别是在金融服务行业之中，北美睿卡却正在大力投资它的未来。“我们发展了很多新人，并给他们颁发执照，这是我们做过的一件额外令人高兴的新事，” Addison还说，“我们正在做一个意义非凡的投资，投资于我们的技术平台，让我们的独立承包商更加容易的保管记录。”
　　Addison期望这些投资能在近期产生效益，在经济衰退的中期生效也行。“我们建立的分销模型平安度过了这场暴风骤雨，这样我们能以惊人的速度在世界中前进。”他还说到，“我们的目标是再招聘20%的人，和再颁发20%的执照。其他人都在集中注意力节俭时，我们却在‘败家’。”

　　特百惠:22.1亿美元

　　上市公司特百惠的总部位于佛罗里达州奥兰多，特百惠2007年的销售额是19.8亿美元。最近的四个季度(2007年第四季度到2008年第三季度)，公司的销售额是22.1亿美元。
　　“第三季度的销售额中的56%来源于我们新兴市场，并且(新兴市场)绝大部分业务连续性的表现得非常好。”特百惠董事长兼首席执行官Rick Goings发表第三季度收益表时说到，“我们相信，2009年我们将通过已建立的市场上(的收益)实现货币增长，并且继续向前。因为我们看见了，过去几年我们在挑选好的市场上所赢得的成果。”

　　永久生命:21亿美元

　　总部位于亚利桑那州的斯科茨代尔的私人公司永久生命，将芦荟饮料和芦荟油的香料按摩产品、化妆品、食补和营养滋补品、洗液、香皂和牙膏产品，销售到135个市场。2007年的年销售额是21亿美元。
　　据永久生命的首席执行官兼董事长Rex Maughan所说:“2008年已经成为永久生命不同寻常的一年。尽管世界经济混乱，永久生命还在继续强大的发展让我非常感激。”Maughan说，“虽然我还没看见所有的数据，但我很自信2008年将成为伟大的一年。虽然经济低迷业务难是合理的，但是不管在什么样的商业气候下总是有机会的。”
　　Maughan称，“处于困难时期的人们，常常会寻求新的谋生之路。或者说是当他们的主业都到威胁的时候，他们会寻找一个后备的收入来源。”

　　自然:15.2亿美元

　　总部位于巴西圣保罗的自然化妆品公司(Natura Cosmeticos SA)，是一家在圣保罗证券交易所上市交易的公司(NATU3)。Natura在智利、秘鲁、阿根廷、墨西哥、哥伦比亚和委内瑞拉都有业务开展。它制造除臭剂、防晒霜、洗液、乳霜、唇膏和香水。Natura最近四个季度(2007年第四季度到2008年第三季度)的收益是15.2亿美元。
　　Natura第三季度的损益表上说:“全球化的主流经济目前正经历着一场巨大的变革。但是发展中国家受到这场危机的影响会比较小，而且正因如此发展中国家才能在全球经济增长中扮演一个重要的角色。我们的公司是一个高回报的、现金增值能力强的公司，并且资金安全谨慎流动着。”
　　Natura正在极力进行国际扩张，但是公司很小心的选择市场。“调查显示，目前不适合在美国开展业务。”第三季度的收益报告上称，“但我们已经决定在这个不明朗的时期进军美国市场。我们会维持在法国的市场，这是建立我们国际品牌的一部分。”

　　如新集团:12.3亿美元

　　起源于犹他州普罗沃市的上市交易公司如新集团(NUS-NYSE)，经营Nu Skin品牌下的个人护理产品，Pharmanex品牌下的科学营养滋补品，Big Planet品牌下的科技产品和服务。
　　如新集团最近四个季度(2007年第四季度到2008年第三季度)的财政收入是12.3亿美元。公司2007年的财政收入是11.5亿美元。
　　如新集团的首席财务官Ritch Wood说，虽然目前的经济情况最对每个公司都有影响，但是基于如新集团的销售势头、创新的产品和资产负债表表现良好，他相信如新集团能够安全度过这场风暴。
　　“2008年在全球，我们有许多市场实现了两位数增长，并且我们希望这种势头能持续到2009年。”Wood说，“我们期望着2009年会更好。”
　　如新集团在2008年打开了南非和捷克共和国两个市场，这使公司的市场总数达到了48个。“在这两个市场中，我们已经看见了非常令人激动不已的东西。”Wood说，“比如2008年12月，我们在南非迎来了2100位分销商。我们盼望2009年，分销商继续在这两个市场增长。”
　　最后，如新集团提醒大家，分享成功是吸引更多成功的关键。“如新和他们的分销商们继续在这个过程中制造成功，继续成为回报社会、帮助有需要的人的大军。”Wood说。