嘉康利萧庆辉:直销成功真谛之一学会选企业

        当前在中国有数千家隐性直销和获牌直销企业，如何去甄选一家辅助自己成功的企业，就很是重要。萧老师明确的讲道，很多人都是“有选择的权利，却无判断的能力”，虽然成功跟努力息息相关，但是如果一开始就选错了行业，选错了公司，纵然您十万份的努力，也枉费时间，终究不能成功。而把这几千家都弄懂然后选择简直是纸上谈兵，就更难以选择了!若随意选择，极无可能成功不说，惹祸上身也不是不可能，因为现在非法传销实在太多，一旦选择错误，血本无归还害的自己不能(去掉)无言见“江东父老”

        直销业产生于半个世纪之前，80年代末进入中国，每年都会有无数家新的直销模式企业诞生，同时也有无数家企业因为经营不善、违反法律等诸多因素关闭或者倒闭，产生直销难民，给社会造成非常不利影响。

        曾经大力推展一个跨国金融投资案的---”瑞士共同基金”,话说在瑞士发行的基金,很多做过金融专业的人去查证瑞士境内根本没有这基金,事实是在马来西亚发行,席卷了好几个国家人民的血汗钱,新加坡政府还控告这公司诈骗罪名。

        有朋友参与初期业绩不错,后来在自己投资有少许赚后，尽快退出了。在问他这家公司推广后续的状况时,他竟然跟答道:还好自己的投资有赚回来了!言下之是,他的顾客或者朋友或者亲戚投资的钱肯定血本无归的,自己的盈利建立在这些无数损失所谓投资者之上,却让更多人受害。

        虽然自己脱身没有金钱损失,但是那些当初信任他的顾客求偿无门。从这里来说，自己的投资真的回报了吗？

        言归正传，笔者借此希望嘉康利中国第一人萧庆辉先生在这里给大家谈谈怎样才能选择好一家公司，以不至于将来连同自己一生中最珍贵的人际朋友网络断掉，财路富路断掉。

        1. 合法直销牌照公司是首选

        2005年《中国直销管理条例》、《禁止传销管理条例》的推出，去年年底左右国家又准备在《刑法》中增加传销罪以此来规范直销业，这是作为每个公民应该遵循的基本底线。

        如果一不小心选择了无牌企业，所带来的后果不能说犯罪，至少你是一位冒险家，就像走钢丝一样，一不小心就会各种方式掉下来。比如：被认定为非法传销组织者、老板突然宣布公司关闭、政府封查企业（湖北林枫、南京广润等）

        2. 年轻市场企业是首选

        随着一些企业在中国市场的壮大业绩斐然，行销人员都已经数十上百万，市场趋于饱和，虽然中国市场很大，却也开始进入市场成熟期。对于一个准备新进入这个市场的直销商来说实在是一个巨大的考验，除非您真的有足够的各方面实力，否则你再怎样努力，也很难成功。

         3. 3年以上市场运作的直销企业是首中之选

       市场的机制是由消费大众决定接不接受的,每一家新公司至少要有2-3年的市场考验才能看出他的政策与决心是否成功,所以必须自己承担一些风险!

        4. 产品为消耗性可重复性产品的企业
 
       以围绕家庭可以重复消费为主的产品更适合直销通路模式营销，多为营养补充品、抗氧化剂家庭洗涤日用品、女性化妆品、厨具、女性日常用品等等
   
        5. 适合家庭消费的价格，明显虚高价格产品不适合

       产品虚高，明显高于真正价值，但仍然被有心人包装成高贵的商品,为的就是更高的暴利,如果你已经缴钱感觉损失,很多人自己找到合理的借口再去拉更多受害者,以弥补自己的损失,这样的伤害就越来越大了!

    6. 切忌假外商假电子商务的营运

        在海外注册一个公司不需要花费太多，香港注册仅仅500美金不到，且根本没有任何经验，只是作为一个销售工具，来到国内对外宣传外资企业，一眼就可认出，捞一票就走的企业千万别上当。

        打着电子商务幌子从事非法敛财者不少，某某基因公司、某某电子商务公司不少，甚至有些企业连产品都无法提供。不仅仅极有可能违反国家法令，同时还极有可能随着您的加入，您的亲戚朋友随着你同时被欺骗，成功的可能遥遥无期。

    7. 不要被奖金制度表面欺骗

       一个成功的企业不仅仅是一个奖金制度决定成功的，她的成功一定来之多个因素。成功的企业的利益分配更为简单，我们很容易看到成功的企业更是无数。

       一个制度的设计更要看重他的长远性，作为成功的企业一定是给出一个合理的拔出率，并不是外在看到的奖金比例，而是真正会计结算的实拨率,本月奖金/本月营收=实拨率, 企业拨出真正的利润, 吸引更好的人才,直销员获得实质的奖金, 这样同时对企业和对直销商就更有意义。

        过高的利益诱惑。鼓励的是扩大销售网络。为了增加刺激和诱惑力，在奖金拔出率很高的情况下，产品只有提高零售价格和分配向高端倾斜。提高零售价格不仅造成销售困难，必然会伤害最终端消费者，分配向高端倾斜也会侵犯低层直销员的利益。那种认为只要增加奖励幅度会刺激更多的加入销售队伍的思维实质上是把着眼点放到了扩展销售网络上面。忽略了最终端消费者的利益。而产品价格与价值严重背离的结果带来的是性价比不高，销售困难，尽管在直销员的强力推销下，消费者暂时接受了，但满意度始终存在影响。