新时代黄永刚：直销行业逆势增长是一种必然

　　黄永刚总经理从企业的角度回答了直销企业会逆势而上的必然性，并表示新时代愿意和专家学者一起研究如何在中国这样特定的环境中做好直销，他的诚恳发言，感动了所有在场的嘉宾和观众。

　　以下是黄永刚总经理在第十四届直销学术研讨会上的发言：
　　各位专家，各位朋友，大家上午好！刚才各位学者都讲了很多观点，我作为企业的代表，想讲点感受。
　　我的感受是金融危机给直销企业带来了难得的机遇。大家知道金融危机席卷了全世界。但是，在中国大陆，直销企业逆势而上，刚才几位专家都谈到了，大约有30%的增长。这确实是外行看起来非常奇怪的现象。但是，我们身在其中，我觉得这也是一种必然。因为金融危机带来的是经济的衰退，金融危机带来的是失业人员的增加，金融危机带来的是国家税收的减少。如果这样来看，普遍企业的情况都应该不好。如果认真分析，直销企业逆势而上恰恰是一种必然。
　　因为从销售的角度来看，直销和其他营销方式最大的不从，它是通道和其他方式的不同，通道的分配方式和其他营销方式的不同。这个通道对于直销企业来讲是低固定成本的营销方式。所以，低固定成本、低固定费用的营销方式必然能够经历经济的低潮时期。而在这个时期，恰恰能够体现出低固定费用的优势所在。另外，刚才专家也在谈到这个问题，就是作为直销来讲，我们的理念是先消费，然后再做销售。在直销企业的顾客群当中，就有非常大的比例，他是直销企业这个直销产品的忠诚顾客，不会再一般情况下受外界经济的影响而减少销售额。直销企业这种方式还可以很快地低成本地推出很多新产品，这又适应了经济衰退时期的新的消费需求。无论是研究通道的各个因素，我都觉得在这个时期，恰恰是直销企业优势的展现。
　　第二，失业人员的增加，他们必然要找到新的活路。实际上直销恰恰是低成本创业的最好方式。无论是产品的销售额的增加，还是直销企业快速的增援，就使得直销企业能够逆势上涨。我认为这是一种必然。当然，这在当中，虽然直销企业对国家整体税收的贡献不是很大。但是，在大家纷纷下滑的时候，直销企业反而脱颖而出，无论是在广东，还是在北京，直销企业的税收在当地反而显得比较突出，也引起了政府的关注。
　　这几个方面恰恰是直销企业难得的机遇。在512特大地震的情况下，使直销企业在社会责任方面有了很好的表现。大家还能记得当时的情形，大地震发生之后，反应比较快的是直销企业，比如直销企业纷纷捐款，直销员纷纷捐款，直销企业领导人纷纷到灾区去，给社会树立了非常好的直销企业的社会责任形象。这次金融危机又使得直销企业在社会面前展示出销售模式的符合客观规律的内在生命力。无论是在大灾大难的面前显示出直销企业的社会责任，还是金融危机给企业带来的适应新的社会发展、适应新的消费习惯、适应新的企业营销模式变化的好的机遇。这就是我的感受。
　　今天我和我们毕总、董总，还有十多名公司骨干来参加这次学术研讨会，我们也表态，新时代健康产业集团也愿意和各位专家学者共同研究直销的规律，共同研究如何在中国这样一个特定的环境下，如何做好直销。有愿意和我们共同合作，无论做学术研究，还是做实践研究，我们都欢迎。谢谢大家！