【中国直销20年】之9大最具价值企业获奖理由

　　6.雅芳（中国）
　　——中国直销业的拓荒者
　　成功指数：★★★★★
　　上榜理由：雅芳的历史性开拓贡献无人可以替代。
　　1990年1月23日，雅芳投资2795万美元，与广州化妆品厂（1996年12月31日中方股东由美晨股份有限公司吸收合并）合资成立“广州雅芳有限公司”。以此为标志，正式将直销这种全新的营销模式带入中国。
　　很快，雅芳小姐遍及中国各大城市的每个角落，雅芳在中国的事业蒸蒸日上，并在上世纪90年代初期成为广州市四大纳税大户。从1999年到2001年，雅芳（中国）的发展速度均超过了40%；2002年销售额达到12亿元，2003年更是达到24亿元。
　　为配合市场的发展，1999年5月，广州雅芳更名为“雅芳（中国）有限公司”。2004年3月9日，雅芳斥资5000万美元回购了美晨拥有的20%股权，2005年11月28日，雅芳再次斥资3900万美元回购了私人股东香港大亨梁启雄和李国宝手中6.155%的股权，至此雅芳中国公司成为美国雅芳的全资子公司。
　　作为单层次直销的代表，雅芳在1998年“一刀切”后备受中国政府瞩目。不仅在1998年6月15日成为首家外资转型企业，更在2005年4月8日，经商务部和国家工商总局批准，成为惟一一家直销试点企业。2006年2月22日，雅芳在直销法规颁布实施不到3个月的时间里，拿到了第一张由国家商务部颁发的直销经营许可证，获牌速度之快，超出行业预期。
　　不过自直销试点以来，雅芳（中国）的市场发展乏善可陈，不仅业绩增长迟缓，而且市场风波不断。2008年不仅被卷入商务部官员的“贿赂门”事件，2009年更是深陷哈尔滨的“传销门”事件。作为中国直销的拓荒者，雅芳与她推崇的单层模式何时能重振当年辉煌，备受行业关注。
　　　　
　　7.新时代
　　——最成功的国有直销企业
　　成功指数：★★★★★
　　上榜理由：新时代的成功证明，直销并不是外资与民营资本的专利。
　　在1998年“一刀切”之前，国有企业进军直销的为数不少，但最终坚持下来并发展壮大的只有新时代健康产业一家。
　　1995年3月，新时代健康产业公司在北京正式成立。同年7月18日，由中国新时代科技发展总公司（中国新时代控股（集团）公司前身）、中国林业科学院、解放军总医院合作开发的国珍牌松花粉在烟台新时代科技工业区正式投产。但是仅有好产品的新时代并没有取得良好的市场效益，于是在1996年6月导入直销模式，并在短时间内取得了很好的市场业绩，仅1997年销售人员就达到了10万余人。
　　1998年，受国家政策的影响，新时代全面转型，开始进行店铺式经营。2007 年3 月15 日，新时代获得商务部颁发的直销经营许可证并开始进入飞速发展的阶段。2008 年，新时代健康产业实现主营业务收入11.58 亿元，净利润1.7 亿元的佳绩；2009年，其全年销售额有望超过14亿元。
　　作为国有直销企业，新时代的成就为国有企业在未来介入直销行业提供了成功的样本。
　　
　　8.玫琳凯（中国）
　　——最成功的女性直销企业
　　成功指数：★★★★★
　　上榜理由：玫琳凯（中国）的成就是巾帼不让须眉的最佳证明。
　　玫琳凯是一家充满着媚人的粉红色氛围的美资企业，与其它直销企业一样，也有众多的销售员在此获得成功，但不同的是，在玫琳凯中取得成功的销售员几乎全是女性。
　　与其它外资企业进入中国市场的路径不同，玫琳凯是兵马未动，粮草先行，即先成立生产工厂，再建立中国分公司。1994年，公司投资2000万美元在杭州建立美国本土外的第一家工厂;一年后，玫琳凯（中国）的前身——杭州玫琳凯化妆品有限公司成立。
　　刚进入中国的玫琳凯在1996年向政府申请的是单层次直销模式。1998年6月，玫琳凯成为10家外资转型企业之一，进入低调高速发展时期：从2003年开始，连续6年蝉联“全国化妆品行业经济效益十佳企业”第一名；2006年3月10日，投资2亿元的玫琳凯亚太生产中心在杭州落成，将产能提高到了每年18,000万件；2006年12月1日，玫琳凯（中国）获得在华直销经营许可，目前已经在全国主要省市开设了分支机构。
　　2008年，玫琳凯的销售业绩达到历史新高37亿元，位列中国直销企业销售业绩前三甲，成为中国直销界的粉色巨人。2009年其销售业绩估计会在45亿～48亿之间。
　　
　　9.宝健（中国）
　　——京城中的直销巨鳄
　　成功指数：★★★★★
　　上榜理由：连续5年业绩均超10亿的企业，难道没有价值？
　　这是一家总部设在北京的低调的港资直销企业，低调得几乎没有多少行业人士知道它的历史，也不清楚它的现状。但是低调的风格却并没有影响它的快速发展。这家名叫宝健（中国）的公司，正成为中国直销行业中不可忽视的力量。
　　1992年4月2日，MERCURY有限公司（中文名为银宁有限公司，宝健国际集团有限公司的前身）在香港成立。1993年，银宁公司进入内地考察市场。1995年底，银宁独资企业——北京宝健食品工业有限公司成立。1996年4月，北京宝健成为国内首批被允许从事多层次直销经营的企业之一。
　　1998年，北京宝健开始以连锁加盟的方式转型经营；2004年，北京宝健增资并正式更名为宝健（中国）日用品有限公司。同年10月，因参加备受行业关注的“厦门会议”而引起业界注目。2005年5月，继北京丰台生产基地、天津生产基地之后，宝健在北京经济技术开发区斥资4亿元修建了4万平米的营运总部暨生物科技研发生产中心，并在2008年1月竣工投产。
　　2006年8月1日，宝健（中国）获得直销牌照。近年来，宝健市场发展稳定，尤其是在2004年取得飞跃式发展。仅在2003年～2007年，纳税总额就达到46158万元。目前，宝健（中国）先后在全国30多个省、市、自治区建立了分支机构，并成立了500多家生活馆，累计投资近10亿元，员工人员总数已超过4000人，成为北京最大的直销企业之一。