【中国直销20年】之10大退隐企业

【中国直销20年】之10大退隐企业
◎文/本刊记者 徐辉

　　
　　他们曾经风生水起，在行业中堪称旗帜；头顶“元老”、“大佬”等称谓荣耀一时，而如今却徒留谈资。这些在直销20年岁月中曾名留青史的企业今何在？有人进，就有人出，在后浪滔天的直销长江中，前浪早已奔赴沙滩，或留得一汪清泉，或了无痕迹。
　　这些熟悉的名字不应该被忘记，他们见证了行业兴衰，也或多或少为直销行业的繁荣贡献了一己之力，纵然已转身离去，他们仍然是直销20年历程中不可或缺的部分，他们成功或失败的经历，更是行业的宝贵财富。
　　　　
　　特百惠
　　特百惠公司总部在美国，在全球设有70多家分公司，是全球最大的家居用品生产商之一。1996年特百惠在广州设厂，以直销模式进入中国。1998年获批的转型企业特百惠榜上有名，不过特百惠却放弃了在中国的直销业务，转而以特许加盟、发展会员的方式在中国开设加盟店。2005年，有特百惠收购莎莉集团直销业务，意借其他品牌重返中国直销市场的消息传出，但时至今日，仍未有下文。在全球拥有纯正直销血统的特百惠，截止目前在中国市场已拥有上千家加盟店，下定决心专攻零售。至于直销行业，在今日的特百惠看来，已是“隔行如隔山”了。

　　苏州百美
　　日本美伊娜多化妆品株式会社于1959年创社，产品囊括了化妆品、健康食品、家庭环境用品、美体内衣、珠宝首饰等，营销网络触及欧亚、南北美洲等，年营业额在10亿美元以上。
　　1994年1月，日本美伊娜多化妆品株式会社在中国苏州高新技术开发区投资成立了中日合资苏州百美化妆品有限公司（后为日商独资苏州百美化妆品有限公司），正式进入中国市场。1998年“一刀切”后，百美获批改用“店铺＋推销员”的方式转型经营，不过美伊娜多选择了退出直销市场。
　　2004年召开厦门会议时，百美早已依靠品牌美伊娜多转向专柜经营，彻底退出直销，现在已经在全国各大商场设立了200多个MENARD形象专柜。
　　
　　沈阳秋林
　　沈阳秋林是东北的百年名店，但在1994年，久享盛誉的沈阳秋林公司经营亏损，决定引入直销，通过直销商网络进行店外销售。到1995年，转入直销仅仅一年半的秋林公司不仅起死回生，且1995年当年就创下了1.5亿元的销售额，税金近2000万元。
　　随后，因为政策原因，具有国资背景的秋林公司从大局出发，停止直销，直到1996年4月29日获得国家工商行政管理局颁发的《准许多层次传销经营意见书》，才继续经营，产品主要是“秋林”牌手表、“秋林”牌保健马桶座等。在停下的6个月间，秋林向加盟的传销员退款达3000万元。而后1998年“一刀切”的巨大转变，促使秋林彻底退出直销，秋林负责任的态度也为后来的直销企业开了好头。
　　2006年，因为经营不善，负债达4888.59万元，沈阳秋林在沈阳联合产权交易中心挂牌出售，并在当年的2月21日以1181万的价格出售，随后进入百货领域，年营业额在5000万元左右。
　　
　　西藏诺迪奥
　　西藏诺迪奥实业有限公司是香港世亨集团投资开发西藏药业的企业，1993年始，推出红景天保健品系列，以直销模式运营，是当年双轨制运营的代表企业，业务遍及全国，在山东、北京、重庆等城市都设立了分公司。非常注重慈善事业的西藏诺迪奥是1996年西藏地区惟一一家获批直销的企业。
　　但当时其推出的所谓“B计划”，被认为是“老鼠会”制度“双赢制”，和其他一些小企业的非法运作一起，对1998年“一刀切”的出台，起到了推波助澜的作用。2001年，西藏诺迪奥的红景天系列产品被撤销中药保健药品批准文号，明令停产。而此前，西藏诺迪奥早已在中国直销长跑中被淘汰出局。
　　
　　江苏雅婷
　　江苏雅婷日用化工有限公司在1992年出现于江苏，相传是大陆最早的两家传销企业之一。江苏雅婷以生产经营护肤品为主，业务以传销员个人渗透方式开展，属于当时兴起的尚未定性的传销大军中的一员。1993年，江苏雅婷已取得不俗业绩，但没有向外地发展开设分公司。由于其制度较为正当，运作较为自律，在1996年名列获批传销企业之一。
　　但雅婷并没有抓住机会发展，反而在市场中逐渐消失，无迹可寻。现在的知名直销职业经理人王君平，进入直销行业的第一步就是江苏雅婷，很快由一名普通员工提升为总部业务主管兼总部直辖专区的业务营运经理。