李华：直销新人注意处理好专职与兼职的问题

    直销行业合法后，一大批“新人”和业界的“老人”都会进入直销业，在进入方式上，都面临着一个重要而现实的问题：是专职进入还是兼职进入好呢？对于已经开始从事直销的各级直销商，同样面临着这样一个重要问题！
    
    关于是专职还是兼职从事直销这一问题，在中国直销发展过程中是有不少教训和启示的。
    
    中国直销早期的一批直销商，出于时机优势，专职从事直销，加之当时市场条件较好，大多在经济上获得了不同程度的成功。因此，在传销阶段，一些直销商把专职从事直销当作一种成功的经验和模式，大肆加以渲染和推广，伤害了不少人。有的直销商本来有一份不错的职业，有的甚至马上就要退休了，在这种不负责任的渲染声中，失去理智，一时冲动，盲目地加入到了专职的队伍，结果是国家一禁传，让大批盲目专职的人一下失去了经济来源，其在原行业奋斗几十年的积累功亏一篑，生活极其艰难！ 
    
    有一位工作了三十几年的刘先生，还差一年就可以退休了，当时兼职直销做的还不错，已做到了中级直销商，在那些不负责任的上线极力鼓吹下，为了冲高级直销商，轻率辞职专职做直销，谁知国家一禁传，这家传销公司马上垮了，网络也散了，经济来源一下中断，他又是家中的经济支柱，家中生活水平一下大跌，还要支撑孩子上大学，只能同时打两份工！每当提起当初轻率辞职之事，他都要痛骂当时鼓吹专职的人，同时对自己轻率辞职后悔不已，痛言：“一辞回到了解放前啊！”
    
    更值得警惕的是：进入直销阶段后，一些老直销是有这个教训的。可是在近几年，一些老直销仍旧热衷于煽动专职，把其作为一个成功经验大肆吹捧！这些人是好了伤疤忘了痛？还是另有用心呢？！
    
    正确的直销理念告之我们：直销商中80%以上的人，是利用其业余时间从事直销工作，把做直销的兼职收入，作为其家庭收入的一个补充。国外大多数直销商也是兼职的。在国外，一些人白天是医生、教授，晚上和周末，就变成了直销商。客观地讲，也并不是所有的人都适合一开始就专职做直销的。
    
    中国由于人口多，进入九十年代中后期，又出现了大批下岗人员，因此有人认为，让大批下岗人员来专职做直销，是可以大力提倡的，是解决下岗工人就业的一个好方法。
    
    我认为，这个问题要区别对待。
    
    首先，我认为直销业的市场还不能一下吸纳如此多的下岗工人。
    
    其次，下岗工人首先要解决生存问题。而直销产品又是以中高档的保健品、护肤品和家居清洁用品为主，多数下岗工人家庭还用不起这些产品。直销商应首先是优秀的消费者，连产品都用不起、没用过，如何去与别人分享式销售产品呢？而且直销商前期收入一般都不高，无法满足下岗工人家庭生存之需要。
    
    再者，物以类聚，人以群分，下岗工人亲朋好友中，能消费保健品、护肤品的人也不是太多，专职的前期收入很难支撑其事业拓展所需经费和家庭生活。
    
    那是否下岗工人就不能做直销呢？
    
    非也！对于大多数下岗工人，也可以利用业余时间兼职做直销，但是不适合一开始就专职做直销。
    
    那么，什么条件的人才适合一开始就专职做直销呢？
    
    我认为，下列几种人，可以考虑一开始就专职做直销：
    
    １)有较丰富的行业经验，并且有基本骨干团队的人。
    
    由于有较丰富的行业经验，加之又有基本骨干团队，因此，这种人从事直销时启动速度较快，一般在三个月内就可做到中级直销商，其收入可以基本满足其个人事业发展及家庭生活的需要，没有经济风险。
    
    ２) 有一定的行业经验，有一定的经济基础，可以支撑打拼市场半年以上的人。
    
    由于已有了一定的行业经验，因此在半年内一般都能做到中级直销商。只要做到中级直销商，一般收入都可以支撑住个人事业需要和家庭基本生活需要了。
    
    ３) 家庭中有一个成员有较高稳定的收入，并且也认同直销，则另一位成员可以考虑专职从事直销事业。
    
    ４) 有较好的产品零售市场，并且有较强零售能力的人。
    
    这种人，非常适合专职从事中、高档保健品及美容护肤品的直销工作。由于有较强的产品零售能力，加之又有一个较好的产品零售市场，因此前期完全可以靠较丰厚的零售利润支撑，并在零售中不断寻找和培养事业伙伴，逐步组建销售团队。
    
    ５)有一份稳定收入，其收入在中等水平以上的人。
    
    这种人，一般都是些退休人员，身边都有一个较好的产品消费市场，只要改变观念，产品体验到位，心态平衡又愿意学习的话，专职从事直销会越做越好！
    
    根据我的经验，对于一个从未做过直销的新人而言，一般需近半年的时间学习公司的理念、产品知识、沟通知识和销售技巧等专业知识，积累专业能力，成为一名初步合格的直销商。正常的直销，其前期收入是不高的。专职从事直销虽然成功快一点，但都是有条件的！80%以上的人是不适宜一开始就专职从事直销的！