康宝莱公司吴於耿：人生行业中的又一次飞跃

    吴於耿在康宝莱运作三个月后，就成为公司的第一批业务经理，八个月就成为业务总监，他说:只有不断的修正自己和团队的思路和方法，才能获取长久的成功！ 
    
    吴於耿毕业后，进入医院工作，那是上个世纪90年代的事，对于处在改革浪潮尖端的浙江人，虽然医生自古就被人们认为是好职业，但稳定的想法和创业的萌动却在时刻撕裂着一个人的心，向右是稳定和安逸，向左是梦想和风险，吴於耿的内心也在挣扎。
    
    吴於耿在实习时结识了一个朋友，走上了个体户的道路，当了个“赤脚医生”。这个朋友在一个平常的日子找到了吴於耿，向他介绍了直销和安利。
    
    吴於耿坐上了他们的车，去听了他们的课，思路豁然开朗，“直销，或许能更快的实现梦想。”当时吴於耿这样想。在场听课的有一位吴於耿的老师，副教授、主治医师，他当时已经开始运作安利。出于自己的理解和对老师的信任，吴於耿接纳了直销，也接纳了安利。
    
    “1997年，我加入了安利。”吴於耿说，和众多直销朋友一样，吴於耿的尝试从兼职开始，对于一个还不太了解直销的人来说，这是一个明智的选择。
    
    直销和传统行业，尤其是处在体制下的医院，有着截然不同的理念。吴於耿一边在医院兢兢业业的工作，等待着加薪和升职，套一句直销朋友经常说的话:用时间挣钱。他说:虽然到目前为止还有很多人羡慕医生，但那的确是一份毫无激情的工作。另一边，直销却处处充满着多劳多得的诱因，有多大的能力，就得多大的报酬。于是吴於耿近乎疯狂的要在自己内心的挣扎中分出胜负，在一年的365天中，有360天都是下班后去干直销。
    
    辛勤能够换来回报，但上天却总是爱和世人开玩笑。在吴於耿接触直销不久，整个行业遭遇拐点，有人选择离开，有人选择坚持。吴於耿属于后者，他一坚持，就坚持到2001年。吴於耿在2001年时辞掉医院的工作，来到杭州开发市场，这时他的心，已经完全属于直销。
    
    吴於耿的声音很有磁性，语速不快不慢，说出的话却句句透露出理性。回顾近十年的直销生涯，他非常感谢这么多年来给他指导及帮助的朋友们！想起当时在杭州的情况，他说，安利的教育很强，但我所在的系统不强。
    
    嘉兴的伙伴纷纷退出了，而在杭州后，他发现到处都有人在做安利。“刚刚认识一个朋友，一个星期后，新朋友告诉我，不好意思，我跟我一个亲戚做了，这是常有的事。”他意识到，自己迫切需要的，是市场空间——如新刚好符合这一个条件！
    
    在如新的短短数月，吴於耿做到了全国销售总监，并进入如新公司的咨询委员会，和其他优秀的经销商一起，承担起公司和市场的桥梁作用。
    
    吴於耿说在如新的日子他很难忘，因为在这里他对直销的认识得到很大的提升。之前他会从制度、产品、科研等方面去分析一家公司的好坏及前景，而现在，则从更宏观的角度去观察行业的发展。吴於耿经常将美国、日本、台湾等地的直销情况拿来做比较，从而判断整个行业的最新趋势和大致走向。
    
    吴於耿在如新了解到更为专业的系统概念，在做市场方面有了更深刻的体会因而具备了更强的能力，这也是他业绩提升迅速的原因。而另一方面因为业绩优秀而有机会获得更多信息，参与更多活动，譬如与老布什见面，去美国、新加坡等。这些活动使他开阔了眼界，得以更加理性的来看待事业和机会。

    2004年，吴於耿在实践中发现，公司在市场反应方面跟经销商的节奏差距太大，于是他跟下级沟通后，跟公司接触，提出很多具有建设性的意见。但可惜的是，公司并未采纳他的意见。吴於耿看着团队伙伴的困难，选择了退出。对他而言，在这家公司得到成长并获得成功，退出也是件痛苦的事。
    
    离开如新后，吴於耿甚至回到传统行业创业。但最终，他还是选择了直销，这一次是康宝莱——这是经过长久考察和慎重思考的决定。
    
    吴於耿所加入的系统是雅蔻。这是一个为康宝莱做出过卓越贡献的系统，他们靠着自己的坚持和努力，走出了一条与众不同的路子——靠终端起家，在康宝莱还未采用直销模式时，他们就在全国范围内建立起了一个庞大的终端，手中的客户资料数以万计，在以直销模式运作之后，雅蔻依然坚持以服务为立身之本，建立专业减肥服务网站，并开通热线电话、在线咨询qq等，随时随地为消费者提供完整的信息服务。
    
    服务！吴於耿从如新出走的最大感悟就是要做好消费者的服务工作，产品最终是要流通到消费者手中的，服务才是永续之道，而团队运作手法仅仅是手法。
    
    雅蔻在几年潜心的终端运作所积累的市场经验，给新加入的吴於耿提供了巨大的帮助，使他能够最大限度的建立起自己的忠实顾客群体。
    
    理念吻合，产品有竞争力，系统有强力支持，吴於耿上手很快，在几个月内就做成公司第一批业务经理。但对他来讲，个人能力在其次，团队协同作战才是制胜的法宝。提到团队，吴於耿对雅蔻系统倍感骄傲，同样感到骄傲的，还有他那些精英伙伴:王纯，强于团队带动和售后服务，部队中校退役，从事医务工作及新闻工作多年，具有极强战斗力！
    
    姚柯佑，有五年的安利经验，具有较强的团队运作经验，尤其擅长团队企业化运作。
    
    梁红鹰，浙江美容美发协会负责人之一，对产品有深入的了解，并擅长做擅长培训。
    
    廖俊英，擅长陌生开发，在零售方面有着非常丰富的经验！
    
    楼双建、刘国景、韩惠如、刘鸿盟、蔡凌辉……还有很多这样的知名直销企业高阶领导人和传统企业的领导！
    
    这样一群人组合在一起，背后又有着公司和系统的强力支持，他们攻城掠地，很快掀起一股旋风。吴於耿目前的成功，只是他们的新起点。在未来的日子，这群人必将和吴於耿一起，走上更高的领奖台。
    
    回顾吴於耿的直销历程，三次选择，就像运动中的三级跳:第一步是单脚跳，吴於耿一片空白的加入了安利;第二跳是大迈步，在如新里，他对直销的理解实现了质的飞跃;第三步跳得最远也最关键，吴於耿跳进了康宝莱。在康宝莱，他实现了自己事业的又一次飞跃。