2014直销区域调整情况 如何避免跨区经营？

　　经销商打“擦边球”跨区域经营
　　北京大学中国直销行业发展研究中心副主任杨谦表示,《直销管理条例》第十六条规定,直销企业及其分支机构招募直销员应当与其签订推销合同,并保证直销员只在其一个分支机构所在的省、自治区、直辖市行政区域内已设立服务网点的地区开展直销活动。这一规定限制直销员只能围绕企业服务网点开展直销活动,离开了与其签订推销合同的分支机构所在地,就不能开展直销活动。
　　但据市场调查发现,直销企业的跨区域经营行为是一种普遍现象,企业推行“跑马圈地”战略,期望市场遍地开花,如此既避免同一属地竞争过于激烈,也能抢占更多市场份额。一位钻石经销商向记者透露,他的下线遍布全国,甚至在新疆库尔勒地区都有,所有下线的业绩最终都会算到他的名下,坐在家里就能收钱。

　　违规行为急功近利等于自杀
　　直销研究专家于集分析称,跨区域经营是一种隐性违规,在未申报区域,企业鼓励经销商开设加盟店、专卖店,以点带面开展直销活动,躲避监管。“即使能够清晰界定违规行为,但除非当场抓住直销员在专卖店报单,否则很难查处这种行为。”
　　业内资深人士透露,跨区经营之所以调查取证困难,就是因为外地新发展的直销员加入团队时要填写一份表格,其中要求填写推荐人的姓名、身份证号。如此一来,下线无论在哪个属地分支机构办的会员卡,其销售业绩都会计入原推荐人属地的业绩,属于原推荐人的团队。“即使只有一个分支机构的公司,其所属的直销员向全国各地开展直销业务,最终业绩都归到该分支机构,这就实现了行为的跨区域,而业绩归属地却一直没变。”
　　从短期来看,这种看似“精明”的操作手法让企业免受处罚,但从长远来看,这种普遍性的急功近利行为破坏了市场秩序,加剧了企业之间的竞争与攻讦,最终将损害直销行业的公众形象。