探究未来商机 大东南亚直销跨国经营战略地图

　　泰国
　　全球最大直销人口国
　　主讲人/Occidenta Asia亚洲事业发展副总经理石凌凯（Jeffrey B. Rock）
　　据统计，在不计中国大陆直销人口的前提下，泰国高达1090万的直销从业人员已超越美国跃升世界第一，其2013年直销产值高达30.39亿美元，排名全球第15位、亚洲第6位。目前，直销产业在泰国以每年8％的幅度增长，有机会向世界十大直销国迈进。
　　泰国是东南亚地区仅次于印尼的第二大经济体，2012年GDP增长率6.5％，2013年以来因为政局动荡，经济增长率下滑。泰国人均年收入为5300美元，劳力供给虽多，但失业率仅为1％。
　　泰国首都曼谷人口占全国的22％，因此，大部分直销公司的主要市场在曼谷。
　　产品部分仍以保健品、化妆及保养品为最大宗，但饰品及其它产品的营业额有逐年增长的趋势。
　　泰国的直销运作模式习惯以销售产品为主，但近年来，随着区域内国家交流趋于频繁，愈来愈多的泰国直销公司开始运用教育训练、讲座及组织运作来增加业绩，且目前已收到成效。
　　2012年，泰国前15大直销公司中有9家为泰国本土直销企业，4家美商企业，中国及马来西亚企业各1家。排名第一的是安利公司，其年度营业额为5.6亿美元。
　　在泰国经营直销事业必须依规定向政府申请设立，而成立公司的主要步骤如下：
　　1.注册公司。这是必须的流程，约需费时一个月。
　　2.产品送检。将产品送到食品及药物管理局（FDA）检验。各类产品中以化妆品受检回复最快，食品一般需半年到一年，药物则需要更长的时间。
　　3.提交事业计划。为保护消费者权益，自2002年起，泰国消费者保护局（CPB）增加了对直销行业的监督，要求新成立的直销公司需提交经营计划书，防止传销扰乱市场。
　　虽然“偷跑”的事件时有发生，但“偷跑”行为一旦被查获，必然影响FDA及CPB核发执照的速度，有时甚至要付出更高昂的代价，得不偿失。
　　有些公司为了缩短申牌（约1年）的等待时间，采取收购既有直销牌照的方式进入市场，不过CPB对于直销牌照的收购并不认同，而且公司变更时，事业计划一样要送CPB审核。CPB若了解其过程，必然对该公司留下不好的印象。
　　在泰国有近800家公司领有直销牌照，但实际运作的约有200家，而CPB认可的公司可能还不到100家。这表明泰国直销市场上也存在很多炒短线的现象。这种只看短期利益的公司，通常会将公司开办及经营费用转嫁到消费者身上，最终导致发展受阻甚至退出市场。
　　作为东南亚的枢纽和东盟中心，泰国直销市场有三大优势。
　　1.人的优势。泰国人民具有善良、恭敬的特质，且多半受过良好的教育，也很欢迎外国人。特别是华人很多已与当地人同化，所以通过华人通常可以很顺利地打进泰人市场。
　　2.基础设施完善。泰国近20年来投入很大的经费建造高架电车、地铁等交通设施，塞车情况获得很大改善。泰国广建星级酒店，对在国际间频繁交流的商务人士提供了便利。
　　3.经商成本低。泰国的写字楼租金及人力成本较区域内同等级地区低。
　　至于经营泰国市场如何才能获得成功，一般须具备以下几个要素：充足的开办准备金，完成应有的法定程序，设立总部办公区，任用经验丰富且资质良好的职业经理人，后台系统设计完善，适度的开幕推广活动。