陈亮：直销应该选择资金盘还是选择产品盘？

　　人在一生中，究竟是投资“机会”，还是要投资“趋势”?这也是个大问题，机会有时候可以说是短趋势。但在直销这一行，这一道理却恰恰相反。
　　现今直销牌照发放有76张有余，都是以产品盘运作，倡导“把最好的产品卖给最终的消费者”，这也是能长久而为之的事业。同时在当下，大家也都看到了一个不争的事实，那就是资金盘项目每天都是广告满天飞，真可谓是铺天盖地防不胜防。今天一个国外的公司开盘，明天一个国内的公司内部排网，后天一个根本连公司都没有的广告又开始大力被宣传。其实朋友们都知道，资金盘损人不利己，不但坑爹而且坑娘。
　　有多少家庭因资金盘而破裂，有多少善良无辜年轻的生命因资金盘而消失。但为什么还有那么多的朋友会热衷于资金盘而乐此不疲呢?
　　其实资金盘之所以如此猖獗，跟直销的发展历程也是有着或多或少的关系。由于以前的直销制度使然、运作模式使然等等，都造就了太多的直销难民。这也正是被资金盘利用了这个空子的原因。
　　再者是，做产品盘需要花费长时间的坚持和投入，“不能来快钱”，很多人进入直销都是在听从了领导人“一夜暴富”的神话下蒙然而入的，现在怎么可能让梦想破灭呢?于是他们立马从“产品盘”抽身跳入回报快的“资金盘”中。
　　正所谓“直销很容易做，但直销又很难经营”!直销是一所培养人才的大学。在这里，你可以学到很多大学书本上学不到的东西。你如果能在直销团队里沉下心来学习四五年，你人生的最重要一所大学就毕业了，可以说，你以后做任何事情都能够胜任。但是很多人没有好的心态，没有长久的毅力，急躁反而成了直销伙伴普遍存在的最致命问题。
　　一些可以让资金流通升值的投资理财项目即所谓的“资金盘”，不是以卖产品为导向，他们表面看上去是资本运作，实质却是市场金融传销。在国家提倡扩大内需环境之下，很多闲散在民间的资本就开始蠢蠢欲动了，投资、消费的手段也不尽相同，这其中核心的一点，主要的就是操盘者的心思。部分老板缺乏对行业的了解，更未考虑到未来事态的严重，他们轻信不良职业经理人谗言和利益诱惑，只看到了眼前的短期利益，拉几根网线、找几个人、做一套制度就立马上马资金盘了。
　　例如当初北部湾的“1040工程”，就是打着体面的名义干着非法集资的勾当。“这是中央支持的以政府为背景的民间资本运作项目，为了加快北部湾开发，国家在财政难以直接投入的情况下，允许北部湾开展金融试点，以高额提成鼓励积极参与，启动民间资本投入建设”。这是传销组织者对国家政策歪曲的利用，借以让被洗脑者更加信以为真。
　　可以说，资金盘类非法传销的组织者利用了一切可以利用的资源，甚至一些毫不相干的东西都会被加以利用，无疑增加了非法传销的煽动性，以及运作的合理性。相比传统传销，这类传销的生存能力和适应能力也更强。有人说“我们支持行业严管，不支持自由泛滥”，这句话我同意。在一次国家工商系统的会议传出信息，国家工商总局副局长王江平讲到，要尽快成立有监管部门、研究机构、企业共同参与的直销行业协会，加强行业的管理与服务。事实上，“做直销不以卖产品为主的公司都是耍流氓。”
　　现在我们来看钱的是和非区别在哪儿?在国外非常清楚，合法的钱就是“是”，非法的钱就是“非”。合法的钱就是我们依法交易劳动所得或资本所得，利息、馈赠、遗产等，这些都是“是”;那么“非”的钱就是贪污、洗钱、诈骗等手段所得就是非法的钱。
　　所以我们做任何事情都必须判断，钱也会判断，“我的永远是我的，才敢去，如果进去了就不是我的了，它是不会去的”。《荣毅仁》传记里有这样写道：1949年后，荣毅仁留在大陆，他的钱在工商业改造时都合营给国家了。但是荣智健创业的钱从哪来?他们家在香港有一些股份，30年没领过股息，30年以后儿子要创业，荣毅仁让他去算一算，结果算出来还有600多万港币，也就是说这钱是他的，30年都没挪窝，30年以后还是他的。荣智健把这600万领了就在香港起家了。
　　所以想要资本运作没有问题，但想要懂得如何让别人支持你，让钱到你的公司创造效益，就得懂人心，“不能昧着良心赚取老百姓的辛苦钱”。有人喜欢追新，以为只要新公司开盘，抢占个高点位，就会财运滚滚。殊不知，不加选择的盲目投资，结果是竹篮打水一场空，亏了钱财，丢了人脉，害人又害己。在不同的民族、社会、文化背景下，钱必须按照当地的伦理、风俗、习惯、人际关系运作，取得别人的信任，这样才能让钱走到你这边。这里我告诉大家一个真理：“追着钱跑的人，你将永远得不到钱!让钱追着你跑的人，你将会拥有很多财富!”
　　我们再分析下资金盘与产品盘的本质区别，抽象来看的情况是，资金盘子的两大特点：1、以大搏小(大投入搏小收入)，2、以长搏高(长期投入搏高额回报);而产品盘子的两大特点：1、以小博大，2、多劳多得。
　　资金盘套钱的手段并不复杂，就是三板斧：标榜实力、高额回报、钓饵诱惑，便将贪心人斩获。现今行业里有诸多资金盘的案例，总部也在全中国各地，常常是因为各种因素没考虑好、资金链断裂、外事突发事件等引起了社会的关注和媒体的负面，不一而足，我们尚且在此友好提醒，不要东窗事发身败名裂勒再收手，更不可造成严重的大型群体事件，给行业整体形象抹黑!
　　客观而言，某种意义上来说，尽管目前国内还是选择性执法和敛财式执法占绝对主导，但是我们也要洁身自好，加强自我的约束能力。投资人不要轻信盲从，操盘手更不可无法无天。“法网恢恢，疏而不漏。”从国务院法修法规划来看，直销法规今年不会修改。
　　但国家行业会议透露出来的信息是，2016年发牌速度将放缓，严打资金盘，处罚警告一些涉事拿牌企业，是今年下半年的必然。所以，大家做直销就要正确选择产品盘!(作者系营讯传媒当代直销全媒体中心主编，中国直销研究院院长、中国直销行业整体形象提升促进委员会主任)