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于爱武：直销企业制度——双轨奖项-管理奖

http://www.dsblog.net　2017-03-17 15:29:13

　　在双轨的早期，有三个主要的奖项：推荐奖、碰对奖、管理奖。在推荐奖后期没落的时候，碰对奖和管理奖，仍然是双轨的两大主要奖项。管理奖也叫领导奖，或是对等奖。前面我们已经分别介绍了碰对奖和推荐奖，今天就来介绍一下管理奖。
　　什么是管理奖？所谓管理奖，顾名思义，有一些“管理”的成份在里面。其实在直销中，所说的“管理”或是“领导”的意义并不是那么的严格，因为大家是相对松散的走在一起，为了一个共同的目标而奋斗，并没有严格意义上的管理与被管理的关系，所以这里所说的管理，其实指的就是推荐关系的上下属。有了这一层的关系之后，我们就可以来看一下，管理奖到底怎么玩儿。
　　当下属能力出众的时候，一般会认为是上属领导有方，那么在下属得到相应的奖励后，上属也可以“连带”享受一定的利益回报，在大部分制度中，管理奖是按如下方式来定义：
　　每个会员可以享受本人推荐关系下N代的会员的碰对奖金的一定比例的提成。

　　这一句话包括着若干的业务点，每点我们做个说明：

　　1.推荐关系
　　这说明，管理奖是按推荐关系领取，如果你本人没有推荐，而上线在你的下面放了数不清的点位，那么对不起，这个奖项将与你无缘，这个是一个真正靠推荐起家的奖项，也是一个相对更体现个人能力的奖项，和多劳多得也有一定的联系。

　　2.以碰对奖做提奖的基数
　　前面所讲的碰对奖，以及推荐奖，都是以下线的业绩做为基数进行提奖，而领导奖则不然，是以下属的碰对奖做基数，也就是说下属的碰对奖金的多少，直接决定着本人的领导奖的多少。这里需要注意几点，一是虽然你的下属的团队庞大，但是如果是大象腿的业绩无法产生碰对奖的话，那么你从他身上也捞不到什么油水，努力带领他去发展另一条腿吧；二是算这个奖项拨比的时候，不要被表面的数字所误导，后面会去讲解一下管理奖的拨比。

　　3.N代提奖
　　这说明，并不限于从第一代下线身上提奖，可以从更深的代中来提取，到底可以提几层？这个根据各家公司的要求，会有不同的做法，没有一定的章法可循。

　　4.获得一定比例的提成
　　这是对上一条的继续，从下属身上可以得多少比例的提成？这个也是由各家公司自行决定。
　　当然，以上两个参数，虽然无固定章法，但是也会有一些经验值供各位客官参考。
　　好了，又到了举例的时间了，我们来举一个很小的例子，设定一个管理奖的奖项，每个会员可以从第一代会员的碰对奖上提取50%的奖金，可以从第二代会员身上提取20%的奖金，暂时不要看数字的大小，只为举例方便，看一下下面这个图，假设全是同一期加入，每一点位1000元，来算一下奖金（为了方便，图中的推荐关系与安置关系相同）

　　我们先来算一下碰对奖，作为对之前的一个回顾：
　　A的小区3000元，可得碰对奖300元
　　BCD三个会员的小区都是1000元，各可得碰对奖100元
　　EFG无碰对奖

　　现在开始算一下A的管理奖
　　第一代B和C各得100元的碰对奖，所以他可以得200*50%＝100元的管理奖；第二代D的碰对奖为100元，可以得100*20%＝20元的管理奖，所以加起来，A可以得120元的管理奖
　　同理可以算出B的管理奖为100*50%＝50元
　　其他会员无管理奖
　　对于管理奖，还有几点补充说明
　　1.管理奖不封顶，能得多少公司就给多少，绝不设上限，那么会不会因为这个奖项而崩盘？不会的，除非这个奖项设计的过于偏激。
　　2.这个奖项由谁来拨出？虽然上面一直说从下属身上获得多少多少之类的话，但是下属是不会给上属出这个钱的，所以最终还是由公司来拨出。
　　3.碰对奖与管理奖兼中兼得，互不影响。
　　后面的文章我们再来介绍一下管理奖中的拨比以及紧缩方面的话题。

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来源：七星软件