于爱武:直企制度——双轨业绩与级差业绩融合

　　到现在为止，双轨也讲了，级差也讲了一些，包括业绩类型等，都做了说明，也提到一个健康的级差制度，应该以零售业绩为主，不应该把双轨的业绩过多的扯进来，以免造成荣誉级别体系的虚胖，但是另一方面，双轨中拖着的级差，因为地位卑微，前期很难成事，所以从这方面讲，级差也需要双轨来帮衬一下，这就是双轨与级差业绩的融合互助。
　　我们还是先举一个例子，双轨我们假定四个级别，分别是 1000PV，2000PV 5000PV 10000PV，这些业绩全部正常参与双轨的奖金计算。在此基础上，如果引入了级差，并且想力推一下级差的话，可以在这个级别PV上做一些调整，比如，我们来重新定义一下双轨的四个级别业绩为 1200PV，2400PV，5100PV，12000PV，其中1000 2000 5000 10000PV用于参与双轨的各种奖项计算，余下的200 400 1000 2000PV 直接计为级差用的业绩，与零售业绩相同功效来使用。
　　上述做法解决了一个问题，就是新人进入后，对级差没兴趣，很难产生零售，造成级差奖部分一片死寂，无法解开这个结，而是直接要求会员在加入的时候，去激活级差，并且可以适当看到级差制度的利益与价值所有，对级差产生一定的兴趣，这就是双轨对级差的帮助，也是两种业绩的互融，会员在加入的时候，一次性的在两个网络中同时购买了业绩。
　　上述的做法有一定的好处，甚至会让人兴奋，但是同时我们也要看一下它的缺点，从事业心态上来讲，一笔钱分成两份，进入两个奖金制度体系，那么从哪个制度中挣钱多？哪个挣钱少？换言之，哪方面的投资回报更大一些？人们永远不会感谢一边比另一边收益多，而只是会觉得一边比另一边的收益少，时间长也就会造成心理上面的不平衡，这些在宣导的时候最好能讲清楚，以免造成后期的误会。
　　从双轨向级差这边的业绩拨离，可以按上面的做法，采用固定值的方式，也可以采用固定比例的方式，对于前者来说，第一眼的印象，看着相当的清楚，但是对于特别情况，比如我买了1500，是留下1000，还是分走200，这个也需要好好解释一下，同时在会员升级的时候，升级业绩如何进行分离，也需要大量的解释，甚至做出一个复杂的公式去处理这些本身很简单的问题；如果我们采用固定比例的方式，比如双轨业绩的20%直接进入级差体系，反而会显得更加清楚，不管是加入，还是升级，都按同样的原则即可搞定了。
　　如果采用这种互助式的方式，在级差里面级别设置的时候，也最好适当考虑一下这个问题，如果每个级别的双轨会员进来，在级差里面同时能享受到一个级差的级别，也是一个让大家更有感觉的处理方式，比如，对于普卡的1200来说，分出200进入级差，而级差里面起步的一星，要求个人累计达到200PV，这样就可以顺理成章的晋级了，如果级差里第一个级别要求是300，那么普卡会员“多交的”200PV，就会让他们感觉是浪费了。
　　上面说的都是双轨业绩对于级差的帮助，既然是互助，一定是双向的，所以有些制度中，也反过来体现一下级差对于双轨的作用，这个我们下次可以专门说明一下。
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　　双轨业绩与级差业绩的融合互助（续）
　　级差中的盲点与处理办法
　　福利奖介绍
　　完整的奖金制度介绍
　　制度中各种扣除介绍
　　双轨的变种-全球一条线
　　双轨加入位置的限制-强制互助型
　　层奖与量奖的配合战
　　半路杀出的层奖
　　运作中给层奖灭灯
　　复消考核制