中盛博爱涉水直销 不设经理人没有控点和卡位

　　直销之路
　　一位该公司经销商对《知识经济》记者表示，中盛博爱董事长兼法人代表夏雪城早在十余年前就接触过直销，“那时候，夏雪城所在的药品加工厂生产研发了一款在后来非常知名的产品——高钙素，也就是天狮的发家产品。”记者调查了解到，业界普遍认为天狮高钙素研发者是当时的中科隆达生物部法定代表人陈勇，他于1993年与天狮公司签订了关于“高钙素骨粉制造工艺”的《技术转让合同书》。至于夏雪城是不是陈勇研发团队或当时代工厂的成员，暂无资料可以证实。
　　按照夏雪城的说法，虽然很早就与直销行业产生过联系，但并没有想过要从事直销行业。在自己所在加工厂被天狮收购后，夏雪城便自立门户，于2001年成立了天津市博爱制药有限公司，并亲自参与研发工作，又在2003年成立天津市博爱生物药业有限公司。
　　随着不断发展壮大，博爱集团在全国拥有了连锁药房和自己品牌的药物产品。2014年，一次天津市药企相关会议上，夏雪城在听到几家保健品、药品生产企业有关直销业务的汇报后陷入了沉思。经销商说，那一次大会，改变了夏雪城对直销的看法，直销在她心目中再也不是十几年前刚起步时的样子了。
　　思考过后，夏雪城于2015年联合夏津城、黄有法、何海威等人，注资成立中盛博爱(天津)生物工程有限公司，注册资金8000万元(实缴资金8000万元)，同年着手申牌事宜。据经销商介绍，由于没有申牌经验，夏雪城在2015年就提交了申请直销牌照的相关材料，但申请迟迟没有得到回复。在与几位直销行业人士交流后，夏雪城开始“一步一步”开展进军直销的业务。
　　首先，夏雪城和她的合伙人决定铺设网络渠道，打造“互联网+”销售体系，让博爱的业务通过除地面门店外的其他渠道也能快速扩散开来。中盛博爱的产品依赖于博爱集团长期以来的医用药物和保健品生产体系，有着自己的研发优势。通过“掌上药房”APP的研发，中盛博爱让互联网售药更为便利。2017年6月10日，“博爱掌上药房”全国巡回说明会到达青岛站。这只是博爱掌上药房巡回说明会的其中一站，据悉，夏雪城对掌上药房的推广极为重视，每到一站都会亲自参会。
　　其次，利用原有的连锁实体门店，对互联网售药进行顾客引流、利益共享，同时将互联网售药的资源落地到实体门店。“博爱医药的实体门店是我们的一大优势，因为中盛博爱是药企转型过来的，我们有生产、研发的基础和实力，在供应链上面不会有缺陷。”经销商向记者解释道。
　　最后，搭配社群系统，让人、店、网实现“三环联动”。2017年6月20日，中盛博爱推出微信营销模式，正式启动全国招商。所谓的人网和微店，都是服务于掌上药房，最终目的是实现为掌上药房的引流工程。中盛博爱所谓的社群系统其实就是直销中的“人对人”模式，经销商告诉记者，直销最终也只是一个手段，通过直销将更多的客户群体引流到中盛博爱的“三环联动”，可以扩大博爱医药的影响。
　　“公司独特的B2B、C2C模式，以及互联网售药+连锁实体+社群系统(直销系统)的三环联动，配以公司强大的研发实力做后盾，中盛博爱的直销事业拓展会更容易。”网上流传着经销商对中盛博爱直销事业的解读。

　　低调筹备
　　据了解，夏雪城是从2017年5月正式蓄势直销市场，虽然多次对经销商强调“低调”，但是也默许了经销商大型招商的行为。现在在网络上搜索相关关键词，中盛博爱高级经销商发布的铺天盖地的招商信息，似乎预示着中盛博爱的直销业务正在慢慢展开。
　　2017年6月，记者致电一位中盛博爱高级经销商，从他那里得到一些情况。“每一种直销制度都有它的优势和劣势，夏总没有做过直销，对直销市场不甚了解，但是下面有了解的人。”据这位经销商介绍，中盛博爱目前直销业务由一位有过直销经验的王总打理，但此人并非职业经理人。
　　“我们不设职业经理人。”该经销商告诉记者，中盛博爱的直销业务将采取“自行运作”的方式，不请“操盘手”，直销市场将不分团队、系统。同时，所有人加入中盛博爱都是通过报单的方式，不存在“控点”和“给点位”的说法，“大家都是一家人，这样也避免了团队之间抢线、争业绩的不良现象。”
　　记者同时了解到，中盛博爱目前暂定的奖金制度分为五个部分：
　　第一层，幸运奖，也就是业界常说的“见点奖”。投资分为980元、3980元、7980元、13800元四个档次，分别获得同等价值的产品，同时分别成为普卡会员、银卡会员、金卡会员、钻卡会员。“见点”后能根据不同投资档次分到每点10元、20元、40元、80元的奖励，上不封顶，同时得到5%、8%、10%、15%的业绩提成。
　　第二层，组织奖，也就是我们常说的对碰奖。奖励额度分别是6%、8%、10%、12%，每日相对应封顶金额为660元、3000元、8000元、15000元。
　　第三层，管理奖，直推一、二、三代分别获得100%、50%、20%的奖励，上不封顶。
　　第四层，分红奖，即公司全球业绩的1%(同层平分)。
　　第五层，车、房、旅游奖励等。
　　前不久，带领部分团队成员从某成熟直销公司“平移”过来的一位经销商告诉记者，他很看好中盛博爱的发展前景和制度模式，并且为记者分析中盛博爱将在年内拿牌。
　　另一位先后做过多家直销公司的经销商告诉记者他选择中盛博爱的原因：“夏雪城有着国企背景，同时又有研发经验，听闻她年轻时还曾去美国深造过很多年，所以产品研发上面我是有信心的。”该经销商口中的“产品研发”，是夏雪城牵头的“植物DNA克隆技术”，“紫杉醇是目前发现的最为优秀的*药物，在临床上已经广泛应用于很多癌症的*。
　　但是紫杉醇成本高昂，并非普罗大众能够随意消费得起的。夏雪城和她的研发团队正在做的事，是通过DNA克隆技术培养得到紫杉醇有效成分，从而大大降低原料成本。”
　　天津市博爱制药有限公司是中盛博爱的重要出资方。记者调查了解到，天津市博爱制药有限公司注册资金2.09亿元，董事长兼法人是刘顺洪，夏雪城任总经理。博爱制药生产过一款名为“七粒清”的妇科药，消费者分为“效果显著”和“涉嫌欺骗消费者”两大阵营曾在网络热议。但是不得不说，“七粒清”的营销做到位了，很多人了解博爱制药都是始于七粒清。
　　有着药物研发生产实力的企业转行直销，具备技术优势，同时由于现下直销行业刮起“大健康”东风，中盛博爱进入直销行业的阻力会相应减小。但是在没有专业直销管理团队的情况下，随着涉水直销运行方式与原来固有的传统企业管理方式产生差异，也容易出现管理偏差。近年来，越来越多的药企走入直销，中盛博爱能否顺利拿牌、未来能走多远，都有待观望。