直销人员营销的成功法宝——焦点转移大法

直销人，在当今的商业环境中人才辈出。特别是做直销的销售人才，更是叱咤商场，在“默拜”客户的情况下的成功率之高，已是不争得事实。因为“默拜”在直销人的眼中，已经成为一种必修的课程。

谈到直销人，人们不约而同与培训联想到一起。其培训的过程中，学员的激情和能力总是被极大的调动起来，纵而令每一个直销人的才能发挥的淋漓致尽，大大的加大了销售的成功机率。

那么直销人凭什么法宝，能够尽可能大的调动起自己的激情，又凭什么做到给客户销售自己产品的成功率有如此之高呢？

带着这些疑问，我特别亲自参加了一些直销销售人才的培训课程，例如：安利的课程“如何做一个成功的直销人”、雅芳的课程“打造亿万富翁的直销秘诀”等等。

我发现他们的培训课程都有一个非常类似的特点：就是“焦点转移大法” ！

这里我先不加以解释，先与大家一起分享一下，一个我亲自参加安利的培训课程的回顾。那是2005年六月的时候，在国贸附近的一个酒店。我记得当时没有参加课程之前，就听说，这次培训是安利的某位资深直销人亲自与大家分享他直销成功的经验。于是吸引了大批直销人，开讲提前半小时就座无虚席，黑压压的底下做了一大片。多数都是直销同员慕名来欣赏这位资深直销人的风采的，也有小部分类似我这样来“盗取”销售秘诀的地下人员。

课程一开始，老师上台就说：“古时候有个猎人正在追逐一个狐狸，狡猾的狐狸为了保命绕着弯跑，猎人好几枪都没有打中，最后狐狸冲进一个大树洞，猎人就令猎狗守在口外，自己绕着大树洞找看有没有其它洞口，结果果然在树洞的背后有一个口，居然从里面窜出一只肥硕的大野兔，猎人最喜欢吃兔肉了，就追兔子，惊慌失措奋力一窜，就窜进了一个大树丛，猎人就拿起枪对准树丛开了一枪，轰动一声居然从里面惊吓出一只黑色的大棕熊，猎人急忙端枪要射击，却发现没有子弹了，只好转身撒丫子就跑呀，一边跑一边装子弹，幸亏大棕熊跑不快，猎人回头就是一枪，终于把棕熊打死了” 。

说到这，老师看看下面眼睛瞪的大大的学员们问：怎么样？精彩吧，看猎人多险。

“太棒了，打一只兔子，结果打到了一只大棕熊，发财了”有个学员讲。

“真是有意思，猎人本来要追得是狐狸，后来却追起了兔子和熊”另一个学员说。

“大棕熊值不少钱的”接着下面学员们就交头接耳起来：“这回猎人发了”。

“说不定猎人打兔子的那一枪早就打中大棕熊了”，有个学员接过来说：对，这样才致使大棕熊跑不快，要不然猎人早就玩完了”

老师看看学生，笑笑说：“不错，你们想的都不错，但是为什么没有一个人问‘那原来的狐狸跑哪里去了？兔子呢？前面的两个主角怎么没了？’

学员们的表情疑惑起来，这位资深直销人士的脸色也变得严肃：“你们要想成为一个成功的直销人才，就必须学会焦点转移大法，把话题得焦点转移到有利于自己的方位。”

所以要想做一个成功的直销人才，就必须学会“焦点转移大法”，说俗了就是学会转移话题，但是转的要巧妙，要合情合理，顺理成章。

那么你就会发现作为一个直销高手，管你今天谈的是选举、旅行、嫁女儿甚至买包卫生纸，他或她都能左转右转，没几下，就转移到他或她要推销的产品上去了——

“买卫生纸呀！千万要买那种处女纸浆的卫生纸，免得你擦伤屁股，尤其是有痔疮的人，不过痔疮这毛病呀，主要是由于自己身体里有难以散发的火气和毒素。你有火气，下面就长痔疮，身体里有毒素脸上就长暗疮和粉刺、黑头等，想想如果脸上出现暗疮、粉刺、黑头该是多么讨厌，不仅令夫妻不合，还提前导致肤色老化，影响夫妻生活等等，那样，你最好用这种产品，一方面内服去火气，一方面外涂去除暗疮、黑头和粉刺，还可以调理肠道消化，具有养颜益寿的功效……….

你说，他这些话，是不是神乎其技？由屁股的痔疮一下就转到脸上的暗疮和粉刺、黑头，到头来则是要你掏钱去购买他的化妆产品。

你说妙不妙，所以说，这就是“焦点转移大法”，现在已经不仅是直削人的必修课，而且任何一个销售，只要你想做的出色，做的成功，拥有了“焦点转移大法”的必修功力，一定会早日助你实现你的美好愿望！！

洵 磊—互动体验营销第二人！！尚储丰盈文化有限公司客户总监!曾就职于香港天荟广告公司高级客户主任， 服务于P&G宝洁旗下沙宣、潘婷、玉兰油等著名品牌；2005年加入互动通富媒体互动营销公司，任华北区大客户经理，先后服务于诺基亚、中国联通、蒙牛、今麦郎、世邦-五粮液等大型客户。经过多年在公关活动和网络在线服务大客户的基础上，将品牌线下公关活动和网络富媒体线上服务有机的整合在一起，推出完整的互动体验营销理念，将客户产品品牌通过受众亲身的体验，准确地植入到受众的心中。