正确选择大于努力 何云章维亿阳光风云再起

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何云章 风云再起
文/本刊记者 5哥

    2007年5月6日，在成都八宝饭店4楼宴会厅，一场名为“携手维亿阳光，共铸明日辉煌”的主题宴会在精彩纷呈的节目中拉开帷幕。
    宴会的主人是四川直销名人何云章，这一天是他36岁的生日。年初刚重回直销江湖的他如今在维亿阳光四川市场已经风声水起，维亿阳光西南分公司特别为他筹备了这样一台宴会，而公司董事长卢承前更是亲自莅临成都道贺，足见何云章在市场不可替代的号召力。
    这台宴会不单是何云章的生日宴，更是对维亿阳光四川地区突出业绩的表彰大会。席间，川剧“变脸”、本土歌手、魔术大师纷纷登场，而各路销售精英也纷纷一展舞技与歌喉献上自己的祝福。地方领导、公司高层、亲人、朋友、同学、销售伙伴，各路人马，济济一堂，为何云章转战维亿阳光勾勒出一幅锦绣前程。
    先机就是商机
    “直销是一门生意，生意就要讲先机，先机就是商机，一步领先，步步领先。”
    2004年9月，春风得意的天狮五星金狮荣誉董事经销商何云章告诉记者：“我是真正意义上的直销人，每一寸肌肤、每一滴血液、每一个细胞都属于直销，离开了直销，我什么也不是！”
    事实上，1992年大学毕业之后，何云章就被直销所吸引，4年成为龙发国泰总裁，2年成为安利钻石，2个月成为完美红宝石，2年成为天狮荣誉董事，他在直销路上的每一个脚印都散发出一个成功直销人的光芒。
    如今，他又加入了维亿阳光。在经历了太多的行业浮华之后，他挑选了这样一个并不是特别强大、特别耀眼的公司。身为原天狮金狮经销商的他为什么会毅然放弃了现成的优厚收入？久经沙场的何云章自有他的一本经。
    实际上，何云章近一年前就几乎放弃了天狮事业，只是偶尔辅导一下下级的业务。为什么他对天狮失去激情？
    “成长是成熟的过程，随着事业的成长，每个人的人生观都会发生变化，明白更多的道理。”何云章说，“作直销，一个人的人品、专业知识都是很重要的，但在这些好的基础上要获得突破，先机就更重要。”
    他是一个不肯屈服的人，即使在天狮顶级经销商、成功系统领导人胡健的面前他也敢说：“胡健老师，如果我和你同时从零开始做天狮，我不相信我会做不过你！”
    即使他在天狮用1年半时间，创造了天狮集团拿英雄名车奖的新速度，也将天狮四川公司的业绩从平庸推向辉煌，但加入太晚一直是他的心病。
    “这个行业，不管你多么努力，没有把握到先机，你永远只能站在别人的后面。想想看，当我进入天狮的时候，天狮已经在四川开始7年了！”何云章是不甘人后的人，但在当时中国直销业确实没有多少值得挑选的企业。而现在，中国直销随着市场的重新开放展示出一片百花齐放的景象，作出新的选择对他来说已经理所当然。

    正确的选择大于努力
    “选择比努力更重要是不完全对的，只有正确的选择才比努力更重要。选择一个公司，不只是看实力，还要看科研的投入与实力，最重要的是公司的诚信度。因为直销行业中经销商始终都是弱势群体，我不想一再为人作嫁衣！”
    维亿阳光可能在业界并非大名鼎鼎，但是何云章这样的老江湖看到了她不同凡响的发展可能。
    北京维亿阳光董事长卢承前是中国疾病预防控制中心营养与食品安全研究所开发研究室主任，也是业内惟一集国际著名营养学专家与优秀企业家为一身的老板。而且北京维亿阳光有中国疾病预防控制中心营养与食品安全所20%的技术入股，公司所有产品都标有“中国疾病预防控制中心营养与食品安全所研制”。这是中国惟一的国家级营养学方面的最高权威机构，负责制定营养与食品安全的法律法规、行业标准，是整个行业的“裁判员”。
    现在很多国人都希望补充保健品但是不知道缺什么、缺多少？直销界也存在盲目食用营养补充品的误区。而维亿阳光能够及时共享第一手的关于国民营养健康方面的资讯与统计数据，所有的产品都是根据10年一次的《中国居民营养与膳食状况调查》研发的，市场导向非常具有目的性和有效性。而且公司产品结构非常广，从营养保健系列、个人清洁系列、家居日用系列到化妆品系列应有尽有，市场很有宽度。最重要的是，公司产品价格符合中国老百姓消费水平，以钙为例，价格是其他直销品牌的四分之一左右，非常具有竞争力。
    目前维亿阳光采用“公司＋授权店＋检测设备＋专业营养顾问＋优惠顾客”的先进销售模式，为市场的启动和发展提供了强大支持平台。公司对授权店实施区域保护，一个区域只开一家店；公司为每一个授权店配备一套利用航天科技技术的亿络通检测设备，可以非常精确地监测和评估一个人的身体状况和健康状态，帮助经销商非常有效地实现现场促销；公司将为每一个店配备一名驻店专业营养师，而且工资由公司支付，帮助经销商利用专业知识拓展市场。
    另外，公司拥有由“中国城镇居民健康教育工程组委会”授予的定点教育场所荣誉，在教育培训方面有着得天独厚的优势。
    在这样的情况下，在直销界沉寂了近一年的何云章终于找到了自己的下一个归属，加盟维亿阳光，做中国人的营养师。

    直销的最后一战
    “在维亿阳光我们掌握了先机，有着巨大的上升空间，现在又有着专业、敬业的系统，再加上一帮实战经验丰富的领导人，给自己3～5年时间，成功自然水到渠成。”
    进入维亿阳光，何云章并不忙于全面开展自己的事业，他的第一要务是夯实基础，搭建平台。何云章深深明白，直销做大靠的是能力，但是要做强做稳就必须靠系统。作为在安利耶格系统和天狮成功系统得到了全面历练的直销精英，他决心要打造一个专业化运作、实战经验丰富的系统。他为这个取名叫“齐力盛”系统，即“齐心协力，共享丰盛”之意。
    虽然没有全力以赴，但是自从2007年1月15日加入维亿阳光以来，除去春节，只有3个多月时间，何云章现在已经有了上千人的销售队伍，而且已经成为整个公司里时间最短、速度最快、业绩最好的系统。
    正是在这样的业绩鼓励下，董事长卢承前才亲自赴蓉参加何云章的生日宴会并对四川地区的业绩给予表彰，而且马上决定在成都选址开设四川分公司，为经销商做出最大支持。
    在5月7日的见面会上，卢承前又向四川地区的经销商抛出不少利好消息，一是公司将进一步推出新的功能、更全面的检测设备，除了健康之外，对于美容和减肥需求者都会相当有效；二是关于拿牌，卢承前表示，公司目前正有一个小组在负责评估，一旦时机成熟，就会全力以赴。
    针对市场前景，卢承前表示，维亿阳光是一家以销售为主导的公司，“我们企业不来虚的，吃了有效果就是我们的牌子。”
    而现场的一名经销商的分享也佐证了他的自信。这名朴实无华的老人介绍自己的销售经验：“一开始我都是先把产品给有需要的人吃，有效果才给钱。结果到现在为止，没有人欠下我一分钱的货款！”
    何云章也正是从“产品导向”这一特点上看到了公司稳步发展的可能。
    维亿阳光四川分公司预计8月份将正式开张。何云章说，那个时候才是正式大规模启动市场的时候，全面的市场出击将由一台隆重的开业大典拉开序幕。到那时，系统组建的有关美容、保健、业务、理念、分享等5大讲师团队将悉数出击，从四川到西部，从西部到全国，对市场进行各个击破。
    现在何云章销售队伍在四川开有约20个专卖店，他预计到年底这个数字至少将达到100个，而销售队伍将达到惊人的数万人。
    对于何云章来说，我们相信这绝不止是梦想，实在是因为他，从来没有在哪个企业失败过!
    何云章说，我的体重一直保持在90多斤，因此才有那一句话——浓缩的都是精华！