莫伸手　不要以为你比亿霖赵鹏运更聪明！

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莫伸手，伸手必被捉，别以为你比亿霖老板更聪明！
赵鹏运的狡猾之处

文／南京独立直销研究人

　　亿霖传销案告破的背后，留下了很多值得深思的问题。笔者认为，赵鹏运对传销之道实在是太精通。
　　　

　　传销的精髓
　　何为传销精髓？很多传销分子把传销的精髓定义为两个字——先机。
　　从亿霖传销个案分析认为，这个精髓集中体现在时机和领域的选择上，也就是赵鹏运把握住了市场的　　“先机”。
　　1998年做健身器材（如摇摆机）注定被查，2004年做保健品（如贵州红跃）注定竞争惨烈，那么2004年初该如何选择？
　　2003年6月，《中共中央国务院关于加快林业发展的决定》出台，鼓励森林、林木和林地使用权的合理流转，放手发展非公有制林业，引发了公众投资林业的热情，“托管造林”蔚然成风，大批林业公司雨后春笋纷纷登场。
　　亿霖模式的最初构想在赵鹏运的脑海中形成了。2004年初，刑满释放的赵鹏运带着他的数十名传销弟兄来到北京，经营起亿霖公司。当时《决定》正在全国动员，“万里大造林”行动方兴未艾，而行业的监管机制还很不完善，中国直销业也正在混乱阶段，人们对托管造林还缺乏理性的认识。多数林业企业还在发展的初期阶段，缺乏规模和品牌效应。
　　在这种情况下，“多层模式+托管模式+林业潮流”的三合一体制无疑既有投资“先机”，又对行业竞争有冲击力。精通“传道”的赵鹏运显然知道这种体制的威力非一般的林业公司的成长速度所能相比。因此，提出“第一品牌”的企业目标也就不足为奇了。
　　老练的作风
　　近十年的传销经历让赵鹏运深知传销的风险。他极尽精明地做到了一般传销头子很难做到的“四忌”：
　　一忌看重权利和荣耀——所有亿霖相关公司，没有一家以他本人名字注册的。他是实际操盘手，但进入亿霖却十分低调，重要场合由其姐姐赵代红出面，从不突出个人英雄形象和领导地位。
　　二忌百分之百的空手套白狼——以“阳光森工”为渊源，以少量的林地为起始，以明星代言为宣导，以林业发展的政策为依据，有一定的现实基础，不是完全空对空的“拉人头”，更具迷惑性。
　　三忌资金流过于集中——与一般企业不同，亿霖的大笔资金并没有通过公司账户，而是直接进入了公司高层以个人名义开设的私人账户里，而且分别储存在十几家不同的银行中，以躲避银行和警方的监管。仅赵鹏运个人的账户就超过100个，亿霖公司每天的收款，都是由各个分部收取后汇总到公司财务部门，再由财务人员寄存入开设的个人存折中。
　　四忌贪欲膨胀，财富独享——亿霖案涉及的16亿元中，有4.5亿被作为提成发给了各级营销人员，这还只是身处金字塔中的各级别人员提成数额，超过百万元的达18人。亿霖的高层中，提成款超过千万元的有5人。赵鹏运已经理智地控制住了自己的贪欲，把传销的“成果”和“风险”与更多下级成员进行了“分享”。
　　但是，兔子无论多么狡猾，也难逃猎人的眼睛。法网恢恢，是不会让非法勾当长久的。当亿霖传销集团轰然崩塌的时候，也给所有试图靠非法传销发家致富的人敲响了警钟——莫伸手，伸手必被捉，别以为你比亿霖老板更聪明！