陈湛再别中国直销：中国直销不开放就不回来

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    “悄悄的我走了，正如我悄悄的来；我挥一挥衣袖，不带走一片云彩。”
    面对陈湛这样一个性情中人，突然很想用徐志摩的《再别康桥》为他送别。他说他又要走了，而且在中国直销真正开放前不再回来。
    从安利到天狮再到美罗国际，从海外到国内、从国内到海外，陈湛的直销之路就一直这样曲折前进着，这样的经历也几乎让他变成了一个标准的海外直销人。回来两年多，他已经有些看不懂中国直销业了，他觉得中国直销业的糟糕情况已经完全超过了他的想象，他甚至认为中国的直销已经突破了道德的底线！
    因此，陈湛再次选择了从国内到海外，不仅是出去“取经”，而且要“修庙赚钱养和尚”，他试图找出一条中国直销企业可以遵循的道路。

    陈湛 再别中国直销
    文/本刊记者 黄永建

    就在五一假期，有人在直销网站爆料，“据美罗国际总裁办公室证实，自陈湛任美罗国际CEO以来，连连失策，给美罗国际造成重大损失。陈湛被美罗国际免去CEO一职。”这让在假期里原本平静的中国直销界再起波澜。
    作为亲自见证了陈湛从天狮到美罗全过程的一员，记者同样感觉不可思议。作为目前中国直销业不多的理性坚持者，陈湛放弃了在天狮集团唾手可得的高薪收益，毅然加盟美罗国际。他坚持公司不计代价地改制，坚持心中理想的直销教育模式，一直想闯出一条中国直销业的返璞归真之路。可以说，陈湛被免职的消息无疑是对所有怀抱理想的直销人的当头棒喝。
    5月2日，记者接到了陈湛的电话，他表示此事绝对无中生有，是别有用心之人故意为之。接着，美罗国际总裁办秘书也打来电话，表示绝无此事，陈湛仍然是美罗国际执行总裁。
    5月12日，美罗国际总裁办公室发出“郑重声明”，明确表示“美罗国际从未免除陈湛先生的职务。”
    但谣言并没有就此打住。
    通过调查，我们发现陈湛确实并没有被免去美罗国际CEO一职，但是他工作的重心却将马上转移到海外市场。

    从经理人到投资人
    “大不了，把在直销赚的钱还给直销！”
    美罗国际骨干经销商之一的潘元是陈湛一手从天狮带过来的，他告诉记者:“陈总将把精力放在海外市场。”
    作为执行总裁的陈湛，美罗的海外市场应该早在其职责管理范围之内，为什么要特别提出将精力放在海外市场？难道陈湛被降职了，只负责海外市场？
    通过调查，记者获得了一份陈湛和美罗国际最新签订的合作协议。令人吃惊的是，这份协议确定陈湛拥有“美罗国际”品牌和名下产品在海外部分市场的独家使用权和经营权，美罗国际品牌及商标的独家使用权和宣导权。同时，协议还明确界定了双方的责任和违约条件，陈湛将自行负责国际市场开发的所有管理和经营费用，而美罗国际必须按时按量供货并及时配合提供各种报备需要资料。
    简单地说，陈湛自己出资在海外市场销售美罗产品，并支付给美罗国际一定折扣的货款，实际上他已经从美罗国际单纯的职业经理人成为了美罗国际的合作者。
    据悉，因为目前是中国直销市场的最低迷时期，按照美罗国际的保守做法，市场也不可能出现非常高的增长。而以前美罗的主要心思放在国内市场，因此美罗国际的国外市场一直业绩平平。陈湛通过研究认为，在国内市场基本理顺的情况下，将主要精力投入国际市场可能产生更大的效益。因此这一次陈湛决定全力以赴海外市场。
    至于跟美罗国际改变合作方式，应该是当事双方出于对利益和风险的综合考虑。据知情人士透露，陈湛这次出去是准备大展拳脚的，但是仍然会选择比较扎实的步调，一步步地慢慢培养市场。
    陈湛希望亲自从无到有的培养一个市场出来，看看能不能为中国直销带来些可借鉴的东西。但是正因为这样的精耕细作，陈湛至少需要拿出3000万以上来铺垫市场。
    真是如此的话，这不能不说是一个大胆的决定，中国直销市场上还没有那个职业经理人敢于自己拿这么多钱来赌市场。
    记者就此事向陈湛求证，陈湛虽然深感惊讶，但还是表示确实属实。他说他的自信来自于对国外市场的了解和广布于外的人脉，“大不了把在直销赚的钱还给直销”。
    但陈湛也不是一个冲动的人，他说自己有很多风险防范措施。实际上，外表潇洒而随意的陈湛内心明白什么对自己真正有益。在天狮的时候他就以不争名夺利著称，但是在天狮的奖金和培训方面，他都收获颇丰。
    陈湛告诉记者，从此之后自己的主要精力将投向海外市场，即使他还是美罗国际的CEO，估计也没有精力来打理国内事务，因此美罗国际CEO这个头衔对他来说也没有什么实际意义了，到时候公司有什么其他的安排也没有关系。
    陈湛表示，自己不会带走他在美罗国际国内的领导班子人员，狄振江、郑柯、潘元、刘小明等骨干都将继续稳固和拓展美罗国际在国内的市场，一起期待国内外市场共同繁荣的那一天。

    为了一个负责任的梦想
    “如果真正意义上的中国直销一天不开放，就一天不回来。”
    不管美罗国际投资人当初的想法如何，至少陈湛当年主要还是为国内市场的振兴而来。为什么他现在又选择了放手呢？
    陈湛是中国直销业中难得的为了实现自己的梦想与价值而不计现实利益的一个人。他离开天狮仅仅因为对中国直销现状的不满和失望，希望试验一下自己能否在中国摸索出一条中国直销的规范发展之路。
    当陈湛加盟美罗国际时，美罗国际正面临严峻的内忧外困。希望施展自己抱负的陈湛，当初显然认为美罗是一个很好的平台。但现实与理想出现了冲突:陈湛想的是推动一个企业向正确的直销道路发展，但却没有想到有救市的需要;而美罗最需要的是解决生存之道，远大的梦想并不是当务之急。
    最终的结果是，美罗国际得到了一个具有号召力的直销名人，陈湛接手了一个比他想像中严峻得多的棘手局面。
    夏历、于智慧夫妇从来不曾隐退或将主要精力放到比美罗国际更重要的领域，实际上美罗国际就是他们的身家性命，全力以赴且在业界摸爬滚打多年的两夫妻能够给陈湛多大的权限可想而知。
    陈湛坚持修改了制度，实际上双线制到现在不改也不行了。与其说陈湛是为了理想还不如说是现实所逼，这一点估计夏历夫妇比谁都明白。
    陈湛的制度修改极大地影响了美罗的老经销商，这些跟随美罗多年的人开始集体起来反对陈湛的调整。而且陈湛及其管理团队的到来，也与美罗以前的管理层出现了磨合上的问题。
    陈湛还是和资方努力协商，相继推出了其他的救市政策。在所有这些具体努力和矛盾的交错中，陈湛使尽浑身解术，但是国内直销市场发展与其梦想的差距在陈湛心中却显得越来越远。
    不再想做救火队长的陈湛，不得不将目光再次投向海外。
    为了实现自己的抱负，同时也为美罗国际负起责任，陈湛决定自己出资与美罗国际合作开发海外市场，而且他承诺不带走在美罗国际的任何一人。
    “如果真正意义上的中国直销一天不开放，就一天不回来。”陈湛淡淡地说。

    记者手记:
    陈湛是记者印象中最特立独行的一个。他行事潇洒，每一步都走得光明磊落，是一个真正的男人。
    即使一再遭遇疑惑，他也首先反思自己，自己是不是理解错了，自己是不是太幼稚了，自己是不是适合这个特殊国情？
    无论遇到了什么，他都坚守“宁人负我，我不负人”的原则，充满个性和理想。
    6月中旬，陈湛将提上行囊，再次踏上国外直销之旅。
    我们祝福他，因为我们坚信执著会有出路，理性总有一天会占据上风。