富迪守候光明　每一步注定将铭记中国直销史

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富迪 守候光明

　　看上去温和儒雅的许溢洋实则沉稳老练、处变不惊，极具大局观，政策观念强。也正是他平和的处事态度和积极乐观的的精神，赋予了富迪稳健发展的品格和超然于业界的气质。

文/本刊记者 黄永建

　　富迪健康科技有限公司是由美国FOR YOU集团于1994年在中国投资设立，集科研、开发、生产、销售、服务于一体的现代化大型直销企业。13年来，她的低调令人几乎忘记，而她的每一个脚印注定将铭记中国直销史:
　　1995年4月，获上海市工商行政管理局批准成为上海市8家直销公司之一。
　　1996年1月，获国家工商行政管理局批准成为全国41家直销公司之一。
　　1998年10月，获国务院三部委联合批准为全国仅有的十家转型企业之一。
　　2006年10月，成为继雅芳之后，全国第一家获得直销经营许可证的外资转型企业。
　　2007年4月11日，富迪科技正式获准可以在完成服务网点备案的区域内直销经核准的产品。
　　2007年3月26日，主题为“扬帆远航，再创辉煌”的2007年度富迪年会在上海浦东“海鸥坊”隆重举行。这场稳健却不失激情，优雅而不拘小节的大会拉开了富迪进军新直销的序幕，标志着低调隐忍多年的富迪正式加入到中国直销业的竞争大潮之中。同时，“上海富迪健康科技有限公司”正式更名为“富迪健康科技有限公司”。这使得那个曾经近十年偏居于上海一隅的“上海富迪”成为历史，今天的富迪科技面临的是一个2007全面开放的中国直销市场。

　　牌照的意义在于
　　提供了一种可以信赖的选择
《　　中国直销》:您认为直销牌照的真正意义在于哪些方面？
　　许溢洋:直销企业获牌后，从此确立了企业在直销行业的合法地位，在直销法规的规范下，名正言顺地开展业务，直销企业的权益也依法有了保障。但这更多具有象征意义。
　　直销牌照最实际的意义其实是为消费者提供了一种可以信赖的选择。直销牌照是一种宣言，宣告在政府信用的体系下，企业用自己的诚信品质和优良产品为消费者营造了一个可以信赖的直销环境。从此，面对良莠不齐的直销行业，消费者有了真正意义上的选择。
　　《中国直销》:您认为富迪能够率先拿牌的根本原因是什么？
　　许溢洋:富迪的拿牌归根到底是源于富迪对直销事业的执著和信心，对社会的责任和使命，对永续经营企业内涵的深刻把握。
　　公司有着强烈社会责任感，较深刻理解了各个不同时期政策的要求。坚持务实、低调的作风，贯彻政策不折不扣，从不给社会和各级政府增加困扰。多年来，我们从没有发生过违纪违法的行为，从没有受过来自政府各行政的处罚。
　　《中国直销》:富迪率先拿牌是不是表示公司已经在下一轮竞争中占据了先机？
许溢洋:我们不认为企业率先拿牌意味着在竞争中占据先机，恰恰相反，企业拿牌是对自己提出了更高的要求，将企业置于政府和社会的严密监管之下。如果一定要说率先获牌对企业意味着什么，那我们可以自豪地说，我们多年来稳健规范的经营，企业深厚的文化理念已经得到政府的信任和认可，得到了消费者的支持和赞许。

　　直销政策将会逐步由审慎到开放
　　《中国直销》:您怎么理解中国政府对直销市场的苛刻政策？
　　许溢洋:中国的直销政策从立法层面确认了直销是一种合法的商业营销模式，有利于直销业走向规范。这些政策对直销企业限制较为严格，体现了安全至上的原则，其宗旨是为规范直销行为，保护消费者的合法权益和社会公共利益。我们相信随着直销市场的日趋规范，直销事业的健康发展，中国政府在直销政策的制定上将会逐步由审慎到开放，由限制到鼓励。
　　《中国直销》:您认为中国直销市场目前面临的最大困难是什么？企业需要怎样做才能获得改善？
许溢洋:中国直销市场面临最大的困难主要体现在:一是直销法律法规及政策条款、细化程度还欠缺，有些条款可操作性存在一定的难度，直销企业在解读和执行时容易产生偏差;二是现在直销市场良莠不齐，政府监管难度很大，媒体负面报道很多，为正规直销企业的发展带来了不利的影响;三是受不良环境的影响，民众对直销还有很多的误解，缺乏正确的认识，盲目性比较强。
　　对于以上的问题，直销企业应加强与政府的协调和沟通，积极主动地向政府部门反映企业面临的问题，使政府在制订政策和法令时更具操作性和前瞻性。企业更应洁身自好，在政府加大监管的同时，努力树立直销企业的良好形象，为直销市场的健康有序的发展做出自己的贡献。直销企业还应加强宣传，勇于承担社会责任，使积极、健康的直销理念逐步深入人心。
　　《中国直销》:作为一名身居高位的中国直销亲历者，您对中国直销市场的管理有没有什么想法和意见？
　　许溢洋:我有以下几点想法:
　　1.加强对执法人员的教育培训。执法人员是直销市场健康秩序的维护者，加强教育培训，有助于加深执法人员对直销的认识，增强对于合法或非法的直销运作的判断，避免盲目行政，错误执法。
　　2.加强消费者对直销的认知。消费者对直销运作一知半解，完全听凭直销业者的一面之词，无法分辨其是否合法，容易陷入非法直销公司的陷井。政府必须透过各种媒体，倡导分辨合法与非法直销的简单原则，以免消费者受骗上当。
　　3.鼓励学术界进行直销研究。通过学术界严谨、客观的研究，才能对直销有正确而深入的认知。学术界深厚的理论、客观的数据，可以为政府的决策提供科学的理论依据。
4.鼓励成立直销行业协会，通过协会的力量倡导产业自律，公平竞争，维持市场秩序。当然，对协会成员的加入应有严格的审核，以避免非法传销公司的加入，降低行业协会的公信力。

　　我们面对的是一个厚集薄发的过程
　　《中国直销》:目前富迪在直销方面的进度如何？
许溢洋:富迪已于上半年按照直销法规的要求完成了上海市服务网点的核查，并报商务部予以了确认和备案;公司第一批直销培训员也已审核完成，报商务部备案，同时对外予以公示;直销员的招募、培训、考核工作也正在有序地进行着。
　　加快完成上海以外地区直销的筹备工作，以及进一步充实公司的直销员队伍，培养骨干，是我们目前的首要目标。
　　《中国直销》:对于扩大直销经营范围有什么具体打算？
许溢洋:不断拓展直销许可区域范围是企业做大做强的必由之选，但企业不应盲目冒进。对于直销运作，我们仍然坚持有计划、有步骤的发展，以上海为基础稳步向上海以外地区发展，我们首先会挑选各方面环境较好的适合地区扎扎实实落实服务网点，然后依据主管部门的有关规定和政策至下而上申请开展上海以外省份的业务。目前有七个省的布点工作已基本完成。
　　《中国直销》:您认为富迪在未来直销竞争中有什么优势？
许溢洋:其他方面每个企业都有各自的特点，我觉得富迪比较特别的是，未来的中国直销市场是一个更加规范、更趋理性、更具活力的市场，富迪作为一个稳健成熟的老牌直销企业，积累了大量符合中国市场的行业经验和国情认知。
　　《中国直销》:富迪未来的市场策略还会这样低调而谨慎吗？
许溢洋:低调不代表沉默，谨慎并不意味保守。我们低调是因为我们实干，我们谨慎是因为我们清醒地认识行业的现状，与其空泛的宣传，不如脚踏实地的前行，面对纷繁而浮躁的直销，惟用平实和坚忍、努力和　实干来赢得信任和尊重。
　　　对于未来的市场，我们还将保持谨慎发展的态度。并在公司形象的提升、规章制度的严格管理以及服务品质的不断完善这些方面推出新的举措。
　　《中国直销》:您自己觉得自己是一个什么样的人？你怎么理解中国直销市场？
　　许溢洋:我是属于中道之人，大方向会选择保守稳妥的路线;我又是一个积极乐观的人，有的人甚至于说我过度乐观。但我认为，乐观强化了经营团队的信心，对我们来说，没有任何困难是克服不了的，这或许是我们一直能立足于中国直销市场的因素之一。
　　我对于原则性的问题非常坚持，特别是对事，所以有时给人固执的印象;通常我对人又不拘小节，所以有人说我不按章行事。其实我认为，人与人之间不能太现实，要有感情、要宽容，我是一个“人性本善”的坚定奉行者。我认为:想在直销事业成功，做人是必须修炼的课题。