泰达益生刘贵生：国林松花粉精髓是传统营销

刘贵生：国林松花粉的精髓是传统营销

文/中国直销记者   吴垠（本文系中国直销专稿）

近日，成功系统首席教练刘贵生、泰达益生执行总裁王永胜与中国林业科学院松花粉研究开发中心高爱新三人在北京见了个面，三方会谈的结果是泰达益生继续提供资本支持，松花粉研究开发中心完成产品科研筹备，成功系统做好销售分销商业务。

系统转型

2007年7月20日，杭州富阳大桥路3号，在中国林业科学院松花粉研究开发中心办公室，成功系统十几位核心领导人召开会议，主题讨论系统的转型。

刘贵生认为，作为中国创世较早的系统，成功系统走到今天，已经进入成熟期，需要深层次的发展思路。

系统转型得到了十余位核心组员一致认同，大家表态，作为成功系统的缔造者，大家需要创意商业合作方式，今天不是你在成功系统呆的时间越长，地位越重要，同样，也不是你跟随刘贵生10年，就能成为利益的保障者，实绩的经销商权益需要在新时期新条件下争取。

集体讨论的基调是，成功系统要继续成为先进生产力的代表者，作为一个有着系统文化的渠道分销体系，成功系统要创新松花粉传统销售的奇迹。

科学的系统必然有科学的方法，刘贵生认为，从1995年发展到2007年，成功系统始终把直销定义为一个副业，也在积极进军传统行业，寻求战略大转移。

国林养生馆

成功系统的产业化诞生了杭州国林养生馆。

“我们在与兄弟企业的比、学、赶、帮、超中强化着产业化的格局，好比泰达益生对龙江龙集团的收购，王永胜在走产业化与资本化的运作，成功系统嫁接国林养生馆，也是要把这个盘子做大。大家融合在一起，互相参股，相互融合”。

这种资本与合作意识得到了nss成功系统至下而上的集体认可。

销售公司位于杭州中国林业科学研究院健康产业园的国林养生馆，基地位于长江三角洲最具时尚、最具活力、最具消费潜力的国际知名旅游城市——杭州，公司隶属于中国林业科学研究院。

公司依托国家林业局开发性重点实验室，全心致力于以松花粉产品为主的天然植物功能性产品的研发、生产与营销。公司拥有占地达40余亩符合保健品生产GMP标准的健康产业园，并在浙江省千岛湖建立了几十个符合GAP标准的松花粉采集基地和先进的干燥保鲜车间，实现当地采摘、当地加工，从而保证了松花粉原料的天然新鲜。

国林养生馆未来会进行股份的重组，在成功系统与中国林业科学院外，引入第三方，即泰达益生，三方合作进行多层次的资本运作。

传统营销

国林养生馆是传统生意，消费者不打单，也非积分，将松花粉走成传统销售，根源于成功系统多年的直销实践和对松花粉市场的敏锐判断。

而且，松花粉市场并不是国林养生馆的全部，层出不穷的新品奠定了国林养生馆持续发展的强大动力。根据成功系统权威人士介绍，新拓展的两大产品线能给到市场营销人员最精确的指弹。

一是“樱花炭语”，作为国内竹炭知名品牌，在凯思集团的资本威力下，拥有150多款畅销竹炭产品。成功系统通过介入樱花炭语，控股60%，进而完善国林养生馆的产品系列。

二是“恰玛古”药用元素，在新疆阿克苏科平县，由于国家级贫困县的政策优势，成功系统将联合风投，成立健康产业园，开发药用植物恰玛古，同时通过从河南等地引进人口，开发边疆，保障源头的产品供应。

“传统营销要求我们每位系统中人都要从生意人上升到企业家的角度，我们要做的是给到所有合作伙伴源头上的保障”。刘贵生强调。