太阳神直销事业部总经理：生存也是硬道理

　　中:能告诉我们太阳神已经完成了一个什么样的市场布局吗？
　　张:太阳神的市场区域按照自然沿革而展开。为了支持目前的主要区域市场，我们在全国建立了五大物流中心:东北物流中心、中原物流中心、华东物流中心、西南物流中心和华南物流总部，五大物流中心的布局基本说明了目前市场的主要区域。
　　此外，按照国家有关部门的要求，太阳神也将按照每季度不超过5个省的进度来逐步扩大我们的核准直销经营区域，并在核准区域内建立太阳神分公司负责直销业务的拓展。

　　中:在太阳神，公司和经销商之间，是一种什么样的分工？
　　张:公司的最终目标或核心职责是要打造最稳定的平台，平台越大事业越稳定，发展空间也越大。而且，直销是简单复制的事业，经销商的工作越简单，直销事业越容易开拓，但为了保证经销商业务的简单，公司必须在后台承担更大的责任。
　　因此，公司与市场的责任是清晰分开的，公司做稳定的平台，市场努力创造业绩。不要互相指责，互相埋怨，要共舟共济，互相支持，共同发展。我们既不要像某些大型直销企业那样的店大欺客的经营模式，也不要像某些小公司经常被经销商绑架的客大欺店的经营模式，太阳神直销与经销商的关系是合作关系，最好的关系形式是不卑不亢，平等相对。公司用最大的努力做好公司的事情(产品、物流、奖金和公关)，团队用最大的努力做好团队的事情。

　　走出冬天

　　中:太阳神开展直销业务以来，是一帆风顺吗？有没有走过一些弯路？
　　张:由于牌照发放的拖延，苦等牌照的太阳神直销在2006年也遇到了前所未有的困难。太阳神直销还是个婴儿，没有那些成年外资企业的免疫力和抵抗力，因此，被直销冬天的寒风吹得感冒发烧起来了。其实，我们认为，2006年不仅仅是太阳神的冬天，也应该是整个直销行业的冬天。集团怀总在我们最困难的时候讲过一句话:“直销的冬天不可怕，只有冬天空间才最大，只有冬天机会最大”。怀总认为，只要我们在冬天里做好了准备，打好了基础，那么春天的机会一定是属于太阳神的，这就是太阳神直销的气魄。

　　中:太阳神用了哪些政策去救市？
　　张:2006年末，在拿牌的情形基本明朗之后，太阳神直销开始逆市而动，在别家公司纷纷宣布退出直销，或者收缩战线，减少投资的时候，太阳神集团却加大投入，重新建设黄江培训基地，增加产品品种，招聘更多员工，筹建区域直销分公司，并斥巨资召开年会，从而向市场传递了太阳神直销对自己、对行业的坚定信心，从而使太阳神直销重新进入上升通道之中。

　　中:你刚才提到黄江培训基地，我们昨天也去进行了实地考察，环境的确很好，在业界这样培训基地并不多见，看得出太阳神很重视培训在企业成长中的作用，你能谈谈太阳神的教育思路吗？
　　张:太阳神直销教育的宗旨是:高举直销理想主义大旗、传播现代养生理念、弘扬太阳神直销文化、打造具有竞争力的太阳神直销体系。让每一位健康顾问在由穷到富、由富到贵、由贵到雅的人生成长经历中体会到改变与成长的快乐。
　　在培训模式上，我们的目标是向业界的规范公司学习，建立一套真正适合中国人群的健康教育模式。目前主要是借助基地培训、视频远程教育、市场支持等多种模式，通过讲授式教学、督导式教学、互动分享式教学、感召式教学、户外拓展训练式教学、视频远程教育式教学等多种培训手段相结合的方法，来培养基层销售干部，培养健康顾问的忠诚度，尤其是对健康理念和健康产品的忠诚度。
　　在培训课程的安排上，依据对培训学员的分级分类选择，结合市场发展情况、学员分类情况、培训讲师情况、区域发展情况等多方面因素由培训板块组织公司统一的课程体系，从而通过针对不同级别和不同类型学员提供不同的课程配伍，全面提高培训的效率和效果，使不同级别学员都能从培训中达到提升，有力促进太阳神直销市场的迅速发展。在工具流的建设方面，我们会依据工具流的内容采用书籍、光碟、电子文档、视频及网络在线教育等各种形式。
　　按照行业的规律，公司级培训与经销商系统培训在培训内容和培训形式上有所不同，各有侧重。新产品上市、高级领导人素质提升、重要政策传递等类别课程更多由公司为主承担;业务操作类、激励类和心态类课程的教育大部分由经销商系统为主承担，公司培训与系统培训在太阳神已经实现了较好的对接。

　　牌照的价值

　　中:2007年2月8日，商务部公布了太阳神获得直销牌照的信息。牌照对于太阳神来说，意味着什么？
　　张:对太阳神来讲，直销牌照最少有七个方面的价值。
　　首先，直销牌照是中国政府对太阳神集团的信任。特殊经营的行业和企业受到政府的支持是取得成功的重要保证，太阳神拿到了这宝贵的直销牌照，意味着政府对开创保健品行业的民族太阳神品牌有一份特殊的关爱。