大动作！绿叶、天狮等内资企业回归直销赛道

　　目前直销企业除刚除名的雅芳之外，有89家合法拿牌直销公司，其中内资直销企业有57家，外资共有32家。而在内资公司里面苏州绿叶和天狮说是标杆企业也不为过，他们曾经创造了内资企业中的奇迹，其中苏州绿叶2016年拿牌，在2017年一整年便取得了49.7亿元的成绩，成为2017年度业绩增长最快的直销企业。
　　在当时严峻的行业背景和日益激烈的市场竞争，作为日化领域的民族企业，苏州绿叶却走出了一条完全不同的道路：其率先开创CF2商业模式，致力打造线上购物、线下体验的新概念便民服务超市绿叶购。据悉，自2020年绿叶购超市项目一个多月的时间，在全国范围内向绿叶购提交签约合作意向的门店数量已达1600多家。

 

　　而天狮这家老牌公司更不用讲，曾创造了内资企业的多个第一，其天狮钙曾是市场上的畅销产品代表。数据显示，2014年，天狮中国区业绩高达73亿元，在中国直销企业中排名第7位；2015年天狮中国区业绩60亿元，排名第9位；2016年天狮中国区业绩为30亿元，排名第16位；2017年天狮中国区业绩仅为7.3亿元，排名掉到43位。

　　虽然后自16年中国区业绩急剧下滑，但是天狮集团的营收仍非常惊人。全国工商联与山东省政府联合发布的“2017年中国民营经济500强”显示，天狮集团有限公司以335.42亿元位列全国民营企业500强第156位，其掌门人李金元还屡次登上富豪排行榜。天狮近年拓展的健康产品、新零售、电子商务、酒店、旅游等新业务，以及海外的直销，可能为其贡献了大部分收入，但具体数额和比例不得而知。

　　中国仍是全球最具潜力的直销市场
　　这两家公司在权健事件后的选择也代表了大部分内资企业选择的两种转型的方向。
　　今天上述两家公司全面回归直销也说明了几个问题，直销在历经行业巨大整顿、疫情对线下业务冲击以及两年来的艰苦探索转型后，都再次选择回归，在某种程度上表明中国仍是全球最后潜力的直销市场。
　　一是，因为这些公司在疫情和权健事件之前，整个直销的经营模式、运营体系已经比较成熟，这种体系和文化有一定的适应性和优越性。而且这些公司背后都是实体经济，有属于自己的工厂和生产基地，而天狮从九年年代便开始从事直销，经过了十几年的积累，无论在国际还是国内直销基础都非常雄厚，其公司的研发、生产、营销、渠道、文化等等都是跟直销的模式息息相关，行业的短期整顿企业不可能会全面放弃这种优势。
　　二是，当前直销市场已经进入了复苏的阶段，这两家企业作为中国内资企业的标杆，中国内资企业向来以灵活接地气等本土优势著称，而以两家公司为代表的内资企业第一时间嗅到了直销向好复苏的迹象，所以纷纷选择重回直销的怀抱，这边明了中国直销市场正在复苏。其实市场复苏的一个重要原因便是，近来微商、社交电商等企业纷纷暴雷，国家开始进行大力的整顿，这些市场团队开始向直销市场涌入，这也更具提现了直销的优势。另外，近年疫情为直销市场释放了一定的剩余劳动力。
　　三是，中国仍然是全球最后潜力的直销市场，经过新冠疫情的严峻考验，中国可以说是全球抗疫的先锋，目前中国市场正在进行消费升级，消费者对于健康产品的需求日益增加，在老龄和年轻群体对于消费健康需求位居全球前列，这也表明了中国的消费市场仍然保持这巨大的发展速度，同时也带动了中国直销市场的继续扩大。看好中国市场的一些外资企业也早已经纷纷布局中国直销市场，比如韩国艾多美便早早落户中国大力投资建设产业园；美国新生命曲线入境（收购天福天美仕牌照），加紧布局中国市场……这都表明了中国直销市场的蛋糕还在做大。
　　当前，内资企业回归直销表明了中国直销正在恢复以及市场潜力也不可忽视。与此同时，企业在疫情常态化的背景下，应当考虑如何与疫情防控相结合，做好相关管控。