金云义：谁来接替钱港基？

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谁来接替钱港基
文／本刊记者　金云义

　　康宝莱方面表示，钱港基是因为个人原因离职，康宝莱全球总裁和首席运营官GregProbert(彭阁瑞)以及首席战略官PaulNoack(保罗·尼克)直接负责中国的营运。

　　据康宝莱(中国)内部人士透露，公司正在积极寻找新的中国市场负责人，希望在２-３个月内会有结果。康宝莱方面表示，其间公司运营正常，不会受到钱港基离职的任何影响。

　　钱港基一怒辞职带来了一个让人浮想联翩的问题，那就是谁能坐上钱港基离开后留下的康宝莱大中华区总裁的宝座。这不仅是康宝莱总部头痛的问题，也是康宝莱(中国)管理层在思考的问题，更是广大康宝莱(中国)公司的员工和经销商都在关注的一个问题。

　　在钱港基入主康宝莱(中国)的初始阶段，康宝莱(中国)保健品有限公司市场部副总裁郭丽华和康宝莱(中国)保健品有限公司销售部副总裁任国文曾是钱港基最倚重的事业帮手。随着康宝莱在中国市场的快速发展，不知道是什么原因，郭丽华开始慢慢地从关注康宝莱的公众眼中消失，其名字也悄无声息地从康宝莱官方公布的中国区管理层名单中划去。而任国文却越来越受到康宝莱总部的重视并被委以重任，成为康宝莱(中国)保健品有限公司首任中国区总经理。

　　记者之前在参观康宝莱各地的分公司时，都注意到这样一个细节:无论是分公司的营业执照、卫生许可证，还是分公司的税务注册证，负责人一栏中填入的名字均是“任国文”而非作为康宝莱(中国)最高负责人的钱港基。为什么美国总部会同意任国文来担任这些分支机构的负责人呢？这是非常令人揣摩与回味的。

　　最简单的猜测就是:如果这种安排是钱港基有意安排，那么表明钱港基已经开始感觉到大权独揽的危害，通过放权来减轻美国公司对他的猜忌;第二种可能则是，美国总部其实已经开始对钱港基在中国一手独揽的现状开始忧虑，并在不经意的事件上开始对钱港基进行主动削权。而任国文，这个曾经被钱港基倚为左膀右臂的心腹，已经被美国公司视之钱港基的最佳后备人选。

　　从事态的发展来看，记者认为第二种可能性或许更大一些。因为2007年6月，正处于康宝莱事业颠峰的任国文悄然从康宝莱(中国)公司离职，这件事当时业界几乎无从知晓。任国文离职的理由很简单，就是要移民。这其实是一条根本站不住脚的理由，因为移民与工作并不是两个相互冲突的事件，其次作为康宝莱大中华区总裁的钱港基，同样也是加拿大国籍。

　　因此，这就存在着这样两种可能，第一是任国文也看到了这种纷争的局面而选择了主动离开;第二是钱港基感受到了来自总部的信任危机而逼任出走。但无论是哪种结果，任国文的离开，都加大了康宝莱美国总部对康宝莱(中国)加速进入钱港基时代的忧虑和增大了对钱港基的不信任。这种不信任感，直接引发了性格刚烈的钱港基在8月1日的离去。

　　随着郭丽华在康宝莱管理层的出局，李延亮在康宝莱(中国)开始崭露头角。作为康宝莱(中国)销售总监的李延亮，几乎就是钱港基的影子。在各地分公司的开业庆典上，有钱港基出现的地方，几乎都有李延亮的身影。

　　而2006年底康宝莱(中国)北方区销售总监刘屹松的离去，紧接着康宝莱北京办事处对外事务总监李达兵的出走，李延亮在康宝莱(中国)的地位与作用开始变得越来越重要，慢慢拉开了他与曾经是同一批进入康宝莱(中国)的同僚们的差距。而且李延亮曾是天狮集团东南亚区总经理，有独挡一面的工作能力，因此他成为目前康宝莱(中国)管理层中最有可能成为钱港基继任者的人选。

　　不过，李延亮有两个问题很难解决。第一，他毕竟是钱港基时代的重臣，美国人是否对他真正放心，现在还不好下结论;第二，他的能力是否能让美国人认为在他的带领下，能延续康宝莱(中国)的强劲发展势头？是否真能让他的同事们心悦诚服，人格魅力是否达到众望所归？这才是能否成功继任的关键问题。

　　康宝莱公司给出的信息是，“2-3个月内新的中国区总裁会上任。”也许，美国总部也可能像空降钱港基一样，继续通过猎头公司来物色合适的人选。据说当年康宝莱招钱港基时，猎头公司为康宝莱物色了近10个人选，一起摆上彭阁瑞的案头。但如今康宝莱(中国)早已不再是白纸一片，如果再次有猎头公司开出的名单，记者心头竟然想不出国内直销人士谁可以在名单之列。

　　一个熟悉中国市场，熟悉直销的华人。这应该是康宝莱(中国)总裁的基本要求，但这个要求因为钱港基树立起来的门槛而变得异常苛刻。

　　坦率地说，像钱港基这样出类拔萃的顶级人才，真是可遇而不可求的。从2004年到现在开业的公司中，绝大多数乏善可陈，许多简历辉煌的直销职业经理人在现实面前折戟沉沙。而且，现在的康宝莱(中国)已经不是2004年前的康宝莱(中国)了，诸侯云集，权力已经被划分，空降兵的能力与人品能否让这些为康宝莱(中国)立下汗马功劳的骨干们俯首称臣，同样是一个很大的未知数。

　　康宝莱(中国)当然不是只有钱港基才能做好，但是一个重要的问题是要找一个能力比钱港基强，才容易在感情上被大家所接受，这是一个现实而艰难的事。

　　虽然美国总部已经决定由康宝莱首席运营官彭阁瑞和首席战略官司保罗·尼克直接负责中国的经营，但是他们对中国市场的了解和熟悉程度可能远远不如钱港基，甚至不如现在留任的康宝莱(中国)高层管理人员。因此他们的负责，更多只是一个过渡性的权宜之计，而继任者问题如果一直不能得到有效的解决，康宝莱(中国)必将形成一个群龙无首的局面，也必将成为康宝莱续写钱港基时代辉煌的最大障碍。