君猎：这是没有深入了解的人得出的错误判断

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君猎：这是没有深入了解的人得出的错误判断
本刊记者  君猎

　　直销人为什么会自卑？这个问题是不是问得有点强权！这好比开口就问：上帝为什么存在？我觉得在讨论这个话题之前，是不是首先应该解决一个更本质的问题：上帝究竟存不存在？或者，自卑是在直销人当中普遍存在的一种心理状态吗？所以，我先解决这个问题。
　　先举一个例子，中国有句俗话：“好男不当兵，好铁不打钉。”事实上，当兵的人很少会因为这样一个社会的偏见而产生自卑的情绪。因为，凡是在一个严密的组织里，当那么一大群人形成一个共同的价值观的时候，彼此有一种集体认同感的时候，他们反而对于世俗的偏见有一种极其傲慢的心态，自个儿过活得怡然自得。比如奥斯特洛夫斯基笔下的保尔就没有“好男不当兵”，觉得自己不如别人的自卑，反而无比崇高地向世界宣布：“人最宝贵的是生命，生命属于人只有一次人……”无独有偶，像直销领域的这些可爱的业务员们一个个拿着产品健康读本和成功学著作，每天都以极其饱满的热情面对不同的客户，兢兢业业，有为直销事业奋斗终生的豪迈。恰恰相反，这样一种心态，在商业的其他领域还真是提着灯笼也未必找的到。
　　我们常常可以看到的是，一个大学生刚刚毕业，因为找不到称心的工作而自卑；或者，一个传统的推销员，看到自己的同学一个个辉煌腾达，相比之下产生自卑感。却唯有直销人最不可能妄自菲薄。当然，如果你一定要让他们跟世界首富去比较，跟世界最杰出的科学家相比较，从而得出他们自卑的结论，这就很苛刻了，我想，这不是直销，而是所有领域，许多人都会有的。
　　对于直销人，往往是没有深入了解他们的人才会得出错误的判断。比如，我们在肯德基或者公园，总是有干直销的像天兵天将似的，不知什么时候就坐到了你的旁边唧唧咕咕讲个不停。可能是推销过度，你对他早就产生了反感，可是他依然若无其事地唠叨不休，于是，你可能会想，这些人怎么这样？真是令人讨厌。站在你的立场，他们阴魂不散地贴着你，不就是低人一等吗？
　　子非鱼，焉知鱼之乐？推销，交朋友，分享，就是直销人的工作。面对陌生人一次次的拒绝与冷眼，整日马不停蹄地奔走，有时候，直销人的眼中也会流露出一些疲惫，但是，这与自卑无关，当自己系统的伙伴们会聚在一起的时候，马上就像孩子一样开心如故。
　　只是，直销人的家属常常会难以启齿。
　　“你家老婆是做什么的？”
　　“哎，我也不是很清楚，我忙的不得了，很少过问她的工作。”
　　“不就是在干传销吗？”
　　“不是，怎么是传销呢？直销和传销是不同的。”
　　对于家人的不支持，其实背负的最多的还是直销人员。因为，在这样一个大是大非的时代，这么一个充满正义的行业，在众口烁金，集毁销骨主流舆论面前，并不是三两句话就可以把一个真理讲得让所有人都明白。于是，直销人只能承受着最关心自己的人的不理解，无处诉说，仰面长叹。有的人还是幸运的，一个家族的人都进来了，从而有了共同的感受，彼此理解。但是，这其中也充斥着风险与危机，一旦他们从事的公司崩盘，这意味着整个家族都沦为直销难民。在中国，直销从来没有让人安心过，踏实过，从来就不是一个永久的精神家园。这成为直销人所处的最严苛的生存环境。
　　自卑是弱者才有的表现，在大风大浪中打拼的直销人是没有这个情绪的。即使是死英雄，在乱世余生的多少年之后，也许会清晰地觉察到自己在那个壮怀激烈的时代所扮演的角色，可以说是英雄不得志，也未必有弱者的抱怨，就像我们的长辈们偶尔回忆起文化大革命，还有多少人继续着复仇的愤怒？
　　直销人为什么会自卑？这真是一个好话题。虽然没有给出确切的答案，却勾起了我对直销人生存状况的忧伤，更激起了我对虽然身在恶劣的处境却依然积极向上的中国直销人的无比崇敬。