张良:“大直销” 直销企业创新营销新模式

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直销企业创新营销新模式
文＼张良

　　我们来看看国际上的直销模式除多层次直销模式外，还包括了直接邮寄、目录营销、电话营销、电视营销、购物亭营销、电子营销和面对面推销等多种方式。而直接邮寄，正如上海天地直复营销企业TNT那样，通过数据库和邮件与消费者沟通；目录营销，正如瑞典家具企业宜家那样，通过编辑、发行产品目录，低价刺激消费者购买实现盈利；电话营销，正如美国IT企业戴尔那样，通过定制服务和“以时间换价格”的策略占得市场；电视营销，正如中国企业橡果国际那样，在电视上某些时段疯狂打广告，吸引观众电视购物；而购物亭营销和电子营销则分别是通过亭子摆放和网络互动实现营销目的，我们把这些各种各样的直销方式统称为“大直销” 。
　　2005年11月中国政府颁布实施《直销管理条例》以来，国内直销企业为了适应并符合管理条例的要求規定，各种各样的营销创新模式陆续走出市场，从最初把奖金制度的简单变相应对，变多层次奖金制度为模式上的单层次制度，到后来的市场运作模式的多样化探索，无不体现了众多直销企业适应与应对政策与市场变化的能力，这也是企业在外部环境发生变化而采取的适者生存法则。下面试抽取一二个案来为大家作介绍：
　　前，雅芳公司率先在直销界推出了移动商务，使其直销员仅通过手机就可以下订单、付款，从而快捷的领取产品。今后，雅芳还有望推出面向消费者的手机购物服务。目前，其他的直销企业以及众多跨国企业正密切关注当中。
　　据了解，通过这项系统，直销员用手机就可完成信息查询、订购货物和款项支付，产品便可通过第三方物流公司的配送系统送达服务网点甚至家中。雅芳IT副总裁在泰国日前向《每日经济新闻》表示，他了解到的包括美国、韩国（全球第三大直销国家）的许多发达国家直销市场尚无采用手机下订单等服务，雅芳的这个移动商务项目可以算是在中国试点，今后将推向雅芳的其他国家市场。据介绍，该项目从今年7月1日起开始运营，至今已有4个多月，因此接收到不少雅芳其他市场以及同行业的咨询。　
　　业内人士表示，由于直销业的特殊性，加上许多直销员本身就是消费者，手机购物有望在传统直销界打开市场。
　　去年以来，随着网络视频技术的日渐成熟，企业宽频网络电视台这种创新营销模式今年也在国内渐露头角，悄悄登陆国内市场。
　　近年，中国互联网宽带用户数迅速增加，电脑、手机、摄像头等个人数字终端大量普及，WEB2.0相关技术和博客、rss、播客等新型应用蓬勃发展，以及软银、凯雷、GA等国际顶级风投也在中国“赶集”。中国网络视频市场在网络、终端、技术以及投资这四大因素的合力推动下，终于在2006年从量变到质变，进入历史发展中的关键时期。