2007年中国直销行业获牌直销企业大盘点

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2007中国直销获牌企业大盘点
文/黄永建　樊驰　周意立

　　直销经营许可证是中国直销行业规范的起点，也将是中国直销企业发展的必须通道，因此，本刊特别对截止目前为止的企业申牌获牌情况进行详细梳理，并对获牌企业进行全面盘点，以飨读者。
　　2007年7月3日，相关监管部门为了避免企业拿牌照进行炒作，掌握信息发布主动权，商务部直销行业管理信息系统突然变脸，原本公布“获牌直销企业”名单的栏目改头换面成“已获得直销经营许可并完成服务网点核查备案的企业列表。”自此，大众已无法通过此网站获得究竟有多少家企业已经获得直销经营许可证的准确信息，只知道哪些企业已经完成服务网点核查备案可以正式进行直销经营。 因此，目前本刊能够通过商务部直销行业管理信息系统获得的消息是，截止2007年12月30日，有36家准直销企业通过管理部门初步审核并在此网站上公布了申请直销经营许可证声明，其中有21家企业已经获得了直销经营许可证，更有19家企业业已完成服务网点核查备案并可以正式进行直销经营。
　　而原国家工商总局公平交易局局长李必达先生向本刊记者表示，目前有直销监管局官员向其透露:“截止2007年10月份全国申请牌照的企业共有59家，有26家企业获得直销经营许可证。”如果此话属实的话，那么目前至少还有23家没有浮出水面的准直销企业已经递交了牌照申请，而还有8家获牌企业没有通过服务网点核查备案，其中尚有5家企业还不知道名字。目前本刊得到的最新消息是，一度直销开盘失利的哈药集团据说已经在沉默中暂获了其中一块直销经营许可证，但该消息未获企业证实。
　　在已知获得直销牌照的21家直销企业中，有16家为外资企业，仅有5家为内资企业，外资获得压倒性优势。此外，曾经继雅芳后首批获得直销牌照的大连珍奥因为炒作牌照，于2006年被收回牌照;而另一家辽宁籍企业，蚁力神天玺集团因为近期涉嫌非法集资资金链断裂而宣告破产，其直销经营许可证因此极有可能被强制收回或自行作废。据悉，内资企业之所以在申牌成果上表现不佳，可能与以上两家首先获牌的内资企业表现令人失望有关。
　　还有一个非常特别的个案是，一直以会议营销活跃在中国市场的南京中脉没有能够找到很好的突击直销的办法，年底传出与新加坡全美世界合并的消息。因为全美方面占有51％的控股股份，因此南京中脉及其直销牌照相当于已被并购，这种以并购方式获得直销牌照的曲线路径前途尚难预料。在目前的获牌企业中，业界人士普遍认为，没有找到合适进入中国市场良机的嘉康利（中国）是一个很好的合作伙伴，而同样直销拓展乏力的广东康力则是一个重要的收购对象。
　　以下是对21家已知获牌企业的全面盘点，以获牌时间为序。

　　NO.1 雅芳(中国)
　　企业背景:雅芳拥有120年历史，也是世界最大的直销企业，1990年成为首家合法进入中国之直销企业。它相继成为中国首先获得直销试点、直销牌照以及通过服务网点报备的直销企业，政策环境一路绿灯。
　　07风云:2007年8月6日，雅芳凭借其雄厚的实力和超群的品牌形象，连续7年入围美国《商业周刊》的年度“全球最佳品牌百强排行榜”。同时，在连续6年获得“产品质量国家免检”证书后，又被国家工商总局商标局认定为“中国驰名商标”。
　　2007年3月，雅芳启动了“明天更美好”启动金，每月提供10,000元人民币来支持一个女性创业项目。而雅芳(中国)自2001年起便启动的“远离乳癌，健康一生”公益活动早已成为公司的一个品牌活动。
雅芳2007年在中国市场的重点是展示自己在直销方面的威力，它致力于建立一套整合零售和单层次直销的优势、具有中国特色的新渠道模式，巩固雅芳公司、服务网点和直销员构的“铁三角”关系。而雅芳目前正利用移动商务服务系统、全国客服中心、快速分拣系统以及研发新品“四根柱子”推动自己向目标前进。最终的结果是，雅芳(中国)2007年前三个季度的销售额均有大幅增长，这既来自于直销队伍的剧增，也受雅芳全球重组利好的影响。
　　企业长短板:雅芳一向是一个很听话的“乖孩子”，因此政策和口碑上的优势显而易见。但雅芳模式成本太高，直销优势不明显，而且直销人员与专卖店的整合也不是那么简单的问题。
未来展望:雅芳现在的直销队伍已经超过70万，只要雅芳真正实现了直销员、服务网点、雅芳公司“铁三角”的资源整合，未来在市场上领跑也只是时间问题。