“USANA葆婴之路”赋能创未来｜专访王生

　　自从加入公司以来，我几乎每天早上都会抽出时间与一位高阶经销商进行一对一的电话沟通。在这些交流中，我始终以学习和请教的心态倾听他们讲述各种故事。同时，我也从中学到了许多关于公司的背景、历史发展、企业文化以及成功因素等方面的知识。这些都有助于我更快地融入这个大家庭。
　　在过去的两年多时间里，我特别感谢公司的行政团队和经销商团队对我的接纳、认可、熏陶以及影响。
　　首先，这让我更加深入了解了公司优秀的企业文化和基因。其次，在这个过程中，我和我的团队共同明确了USANA葆婴未来十年的健康家庭战略。这一战略包括了完整的框架和具体的行动计划，从最初的一个模糊想法，逐渐发展成为具有理论和逻辑框架的架构。而现在，我们在这个架构上不断创新，推出了许多新的项目和具体的战略落地行动，使得整个战略变得越来越丰满。我们现在就像拥有了一个非常完整的元素周期表，而我们的任务就是不断地往这个周期表里填充新的元素，让它更加丰富多彩。
　　近期，我们又推出了全新的公益品牌活动——“全家一块走”。现在，大家都热衷于通过微信运动来记录自己的行走步数，占领朋友微信运动的封面是一件引以为傲的事。于是，我们将这一习惯与我们的“爱加餐”公益项目相结合。具体来说，您可以用您的步数来为爱加餐项目捐款。您捐出的步数所对应的款项，将由优莎纳公益基金来承担，这些善款又将为乡村的贫困孩子们捐助爱心餐。我们倡导的是全家总动员，设想，一家人一起吃完饭后去散步，每天走完6000步后，将这份爱心捐给乡村的贫困孩子，为他们提供营养餐食，这是多么一举多得的事。这也是我们围绕健康家庭战略所进行的一些创新和尝试，将家庭健康、体育运动、公益以及社会责任紧密结合在一起。
　　健康家庭战略从最初的萌芽，到如今已成长为参天大树，这一过程中，我们整个团队共同努力，引领着公司的发展。这一战略不仅得到了全球管理层的高度评价，也赢得了经销商的广泛认可。现在，大家都紧密团结在这一新战略下，共同推动公司未来的发展。
　　另外，自从我入职USANA葆婴以来，还在组织架构上进行了诸多优化和调整。最初，我们有29家分公司，这些分公司承担了许多运营工作。但随着线上化的逐步推进，原有的组织架构已难以适应新的发展需求。因此，我们提出了全员销售的概念，让分公司的同事全部转岗到销售岗位，而行政工作则实现中央化、线上化。这样一来，区域同事能够更专注于服务和赋能经销商，让经销商能够全心全意地服务顾客。通过这些调整，我们的组织架构变得更加优化。
　　同时，在过去的一两个月里，我们还打造了全新的商务团队，对原有的市场、客服、销售、外事等部门进行了重新整合，包括品牌、公益等部门也融合其中，形成了全新的商务团队组织架构。这一变化能够高效地赋能区域和经销商，推动市场发展。在组织架构的调整上，我们做出了很大的努力和完善，并希望在未来能够持续优化，为公司的长远发展贡献更多力量。

　　《知识经济》：在今年USANA葆婴全国经销商大会上，USANA葆婴旗帜鲜明地提出坚持做直销，请问您如何看待中国直销行业未来的发展？
　　王生：首先，我想重申一下USANA葆婴在全球的战略，我们坚守的核心就是“经销商第一”和“家庭第一”。这一战略我们始终坚守，没有变化，这是我们非常明确且坚定的。
　　对于整个直销行业或者对于我们现在所面对的业务模式来说，我认为直销在中国是有着广阔前景、未来和潜力的。当前行业可能正处于发展的低谷，这主要是由于内外环境所带来的一些困境累积所致。
　　但我想说的是，没有哪个行业是没有问题的，也没有哪个赛道是一帆风顺的，每个行业都有它的困难和挑战需要解决和面对。即使有些行业表面看起来光鲜亮丽，但深入了解后，我们也会发现其中的不易和艰辛。正是在这样的环境下，我们更要思考如何谋求企业的长期稳健发展。
　　对于整个行业，我充满信心，充满希望。原因之一是国家现在正在稳步进行直销行业的修法工作。如果这个行业真的面临消失的风险，我相信国家也不会投入这么大的时间和精力去修法或推动行业发展。这也说明国家对这个行业的认可和潜力看好。