我的日志 │ 2009-08-28 16:00:44

　重温“德不孤，必有邻”的太阳神文化

　　8月21日，太阳神“畅游九寨 相约三亚——2009下半年发展战略规划暨新品上市发布会” 在四川成都隆重召开，太阳神直销事业部总经理张鸣先在会上带领大家重新温习了太阳神直销“德不孤，必有邻”的企业文化。

　　太阳神直销“德不孤，必有邻”的企业文化是使太阳神直销可以持续走到现在，牢牢把握现在，和继续走向光明未来的基础所在。

　　“有品德的人，有道德的人，有德性的人不会孤独，不会寂寞，一定会有人跟随，一定会有人愿意为邻，愿意为伍”，这就是“德不孤，必有邻”的意思，太阳神的文化就是讲“德”的文化，是“聚人”的文化。

　　何为太阳神提倡的“德”？我把它解读为三层意思。一是有信，二是有恒，三是有道。

　　首先是有信。信是信用，是信任，是相信。孔子讲治理国家的首要任务就是建立信用。孔子还讲道：“人而无信，不知其可”，信用是多么的重要啊。太阳神直销也讲信，我们的信是坚守伦理、合法守信。对所有太阳神直销的利益相关者，我们都要讲信用，负责任，要有承诺。我们的信主要表现在五个方面：

　　一是让政府和监管者放心。看好我们的牌照，不做出格的事情。听党的话，跟党走。在中国只有跟党走，我们的直销才可能有未来，有发展。直销企业不是不讲政治，而是更要讲政治，方向对了，企业才能有更大的发展。我今年被评为东莞市的优秀党员，我愿意在党的领导开展直销经营。

　　二是让老百姓也放心。不卖假货，不做虚假宣传，给老百姓好的产品；不去夸大财富效应，坚持小康直销之道，先做到了4万、6万、10万的时候，再去说更多的收入。按照中国特色的直销文化开展经营，让老百姓不反对、逐步理解、最后支持我们。

　　三是让直销员有信心。太阳神直销是平凡人的事业，创业门槛儿低，有公平竞争的机制，在这个公正公开的平台上，可以化平凡为神奇。公司对直销员要保证奖金和货物的及时准确，让大家对公司有信心，知道跟随太阳神一定会成功。

　　四是让员工有未来。公司内部有赛马文化、创业文化、信赖文化和服务文化，坚持公司文化的重用提拔，多发奖金，不认同文化的自动淘汰，决不姑息。公司要努力打造出一大批优秀的职业经理人。

　　五是让投资人有回报。股东必须赚到钱，还不能有太大风险，所以首先要让股东有合理的回报。同时，我们还承诺不贪污，不挪用。最后，按照奖励机制，在给股东创造价值的同时，获得我们合理的回报。

　　对五个层面的利益相关者都讲信用了，我们才算是坚持了伦理，才算是有德了。

　　其次是有恒。恒就是恒心，是坚持，对太阳神直销来讲就是“剩者为王”。孔子讲：“岁寒然后知松柏之后凋也”，只有坚持到底的人才能够成为真正的强者和王者。很多人都明白这个道理，但是还是很难坚持到底，为什么呢？诱惑太多，抑制诱惑的能力太弱。好事太多，让我们忘乎所以，这山望着那山高，不停地跳动，希望能越跳越高，谁知道最后是越跳越远，离成功越来越远，但高度却一点也没有增加。

　　孔子讲：“唯上智与下愚不移”。意思是说，只有绝顶聪明的人和低级愚钝的人是不会改变性情的，是可以长期坚持一件事情的。大家想想是不是这个道理。而“上智与下愚”中间的许多人都往往认为自己已足够聪明，因此没有必要固执地像低级愚钝的人一样非要坚持一个公司或一份事业。伙伴们，“上智”的人很少，起码我不是，我愿意做一个“下愚”之人，做一个愚钝的老实人，我只用相信怀总这个“上智”者的眼光，相信朱总这个“上智”者的领导，踏踏实实做好自己份内的事情就够了。太阳神直销的这几年，我就是这样走过来了，每次当我怀疑和犹豫的时候，我都会问自己，我足够聪明吗？经过20多年的大风大浪依然屹立不倒的怀总，他的智慧会低过我吗？于是，我留下了，我抵制住了心中的魔鬼，我成了你们许多人的好朋友，所以，我觉得做个“下愚”的老实人挺好，各位伙伴们，你们愿意和我一起做个老实人吗？

　　是的，只要我们抵制住了诱惑，我们就一定会离成功越来越近，我们就会在坚持中不断地积累，积累能力、知识和财富，到了我们的恒产，也就是我们的能力、知识和财富越来越多的时候，我们的恒心也就越来越大了，因为“有恒产者有恒心，无恒产者无恒心”，各位伙伴，让我们都成为有恒产和恒心的人好不好？

　　德的第三个方面就是有道。道有大道，大道是道路，是真理，是方向，比如我们的和谐直销之道，小康直销之道，有中国特色的直销文化之道，这都是大道，这是中国直销行业必须经过的路径，谁也无法绕过它。

　　道还有“小道”，“小道”是战术，是策略，是计谋，是竞争之道。比如，我们另辟蹊径的“珍珠店之道”。

　　伙伴们，大道是正，小道是奇，孙子兵法就讲过“以正合，以奇胜”。太阳神直销战无不胜，就是因为我们坚持了“奇正之道”。太阳神直销一直走在正确的道路上，因此，伙伴们，我坚信你们的选择是明智的。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　张鸣先

　　　　　　　　　　　　　　　　　2009年8月28日

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