原创作品

传销成了过街之鼠，城门失火，殃及池鱼，连直销在人们眼里也成了另类。放眼国内直销市场，万基崩盘，傲普搁浅，仙妮地震，九极欲坠，富饶不饶……。尽管取得牌照的公司表面上取得了胜利，但在实际运作中鉴于大连珍奥的前车之覆，大多如履薄冰，如临深渊，外资A公司今年打出品牌战，推出两个提升，三个加强，暗地里对直销员秘受机宜，谁也不准讲制度。B公司打出建设有中国特色的质量文化的战略决策，又把五万元业绩升直销员变为三万六，并把产品的零售价，按折扣价给直销员积分，例如某产品117元，计业绩100分，天狮虽未取得牌照，也另觅途径，超市航母已经启动……。可谓是雄关重重，重重雄关，在这样的局势里怎样突出重围，使山穷水尽疑无路，变成柳暗花明又一村。这是直销界每一个人不得不面对的。思之再三，点滴感悟，一吐为快。

一、吹尽黄沙始见金1500万毫升，此举颇感人，此情动鬼神，诚莫大矣！信莫大矣！！善莫大矣！！！笔者在敬佩感叹之余却想到了古时朱子治家格言上有这么两句：“善欲人见，不是真善，恶恐人知，便为大恶”。我不是去考究什么真善假善，只要是善就值得提倡，值得发扬光大。既然直销企业老总这么乐于助人，那么他们钱从那里来的，当然不是祖上留下的，也不是天上掉下的，而是成千上万的经销商，无数善良淳朴的终端客户所创造的，这些老板最应该感谢的是消费者，是他们源源不断的消费才构筑了直销企业的黄金宝殿，也更应该感谢成千上万的直销员，是他们跑了千家万家，费了千言万语，用尽千方百计，才撑起了直销界这片蓝天。然而直销企业对于直销员大多是欧美企业惯用的残酷淘汰制，无论你是直销员还是钻石皇冠，我奉行的是企业利益至上，只要你撞了线，就格杀勿论，把彼时的宝当作此时的草，至于芸芸众生的消费者更是可以任人宰割的羔羊，消费者用血汗换来的钞票被直销企业巧妙的掠夺。产品价格高于本身价值许多倍，是个人人皆知的事实。仅仅凭空撰出来的：“做直销能暴富”就忽悠了无数国人。A公司某些产品在美国的销售价到了中国就凭空高了数倍，我不知道我国有关政府部门在做什么，我只知道我的心在往外淌血。WTO四大原则：一、无歧视原则，二、公平竞争原则，三、透明度原则，四、贸易自由化原则。当国内某些企业和某些人在炒做直销、炒做制度，在打擦边球时外资公司的决策者一定在暗中偷着乐，让你们去自相惨杀吧，我定能赚个釜满肚圆，哈哈，嘿嘿！以上所说，无歧视吗？透明度高吗？公平吗？

信对直销企业而言是生死攸关的事，国内直销企业大多信誓旦旦，自己最讲诚信，某些企业甚至拿出十几亿做慈善事业，建希望小学，做公益事业，甚至连鲜血都贡献

要想让让直销蓬勃发展，要想让直销企业永续经营，笔者认为只需两个字——诚信。这才是吹尽黄沙始见金，否则一切将是空中楼阁。

二、爱作纲，目自张

我听过国内外一些演讲大师的演讲，那声情并茂的心路分享的确感人，但听来听去自己也迷糊起来，“什么不用投资就能发财，什么选择大于成功，什么只要坚持就是胜利，什么剩者为王，勇者必胜，人人都能成功，没有做不到，只有想不到。”听来听去就是一句话“做直销能发财，发财能享受”为了这个目的，千言万语，千方百计，无限潜能，将被演绎成无数幕人间悲喜剧。给一个个想借直销发财的人泼了一瓢又一瓢的冰水。98年4.21禁传

政府迫于形势把污水和婴儿一同泼掉。06年8.13珍奥被批后又被摘牌，使业界火一样的激情被寒冰封起，眼下万基崩盘，傲普搁浅，仙妮地震，九极欲坠，富饶不饶，加上原武汉瓜拿纳的销声匿迹……真是山雨欲来风满楼，在这风雨摇摆之中，直销航母要想乘风破浪化险为夷就只能用亘古不变的一字真言——爱。爱是无坚不摧的，古人云精诚所致，金石为开。过去的混乱纷扰，追根溯源，也就是人们的各为己欲，人们在你死我活的利益争夺中迷失了自我，迷失了亲情，迷失了做人的准则。直销企业也不讲游戏规则，违背经济规律，大肆敛财。我们如果能心中常驻爱，爱自己，爱亲人，爱直销企业，爱直销伙伴，爱社会大众，爱世界上的万事万物，把自己和谐的融入世界之中，只有这样才能使自己和世界和谐的统一，你就会乐于奉献，乐于付出，就不会去损人利己，在直销界就能树立我为人人，人人为我的信念，我们的生活将变得更加美好，我们的人生将充满欢乐，直销事业将阳光灿烂。真可谓爱作纲，目自张。

三、砸碎枷锁好舒身

国内直销企业和准直销企业受着直销管理条例和禁止传销条例的束缚，从直销管理条例的39条至51条都是罚款和惩治。看着外资直销企业的大把捞钱，许多内资企业的老板心态失去平衡，仿效、独创、擦边、违规，一时间，直销战场烽火四起，杀声震天，在战略上这些企业缺乏长期生存，不断发展的总体性规划；战术上又不会用己之长去攻敌之短。大多是东施效颦，削足适屐，从制度、产品价位、经营理念、企业文化、大都仿效泊来品，而我们自己五千年的优秀文化却被束之高阁，在利益的驱动下把人内心最丑恶的一面统统暴露出来，出现了所谓“善意的欺骗”、“刻意的设陷”。善良的人们倒下一批又一批，致使许多直销人发出“上了一当又一当，当当上的不一样，当当都有啊新花样，做了这家换那家，搞来搞去没钱花，今后无论怎样夸，再做直销是傻瓜”的哀叹。在此情形下，笔者认为做直销可借用学佛人的话“读遍佛经千万卷，不如起心动念向善”。毛泽东也说过“马克思主义的道理千条万绪，归根结底就是一句话：造反有理。”那么做直销无论精英们有多少卷宏篇大论，也无论直企老板们有多少锦囊妙计，实际也只有一句话：“按经济规律办事”。无论谁违背了经济规律，想在经济大潮中掀风弄浪，迟早会沉没于水中。我们砸碎枷锁，这个枷锁也就是人们心中的贪念，只有去掉贪念，才能舒展身手，搏击风浪。

综上所述，直销界只要能做到诚信，付出爱心，按经济规律办事，定能突出重围，创造辉煌。

耐夫

2007年3月27日

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