原创作品

乱象背后的玄机 文/耐夫

零陆年至今, 直销界乱象纷呈，一些企业获牌了, 一些企业消亡了, 还有许许多多的企业在搅浑水摸鱼.许多业界名人如过江之鲫乘潮而动, 乘风而起, 随浪而落. 骆超, 张华, 孙景业, 陈东方, 陈湛, 钱港基, 周希俭, 钱人齐. 范禹麟, 郑风强, 刘少伟, 刘贵生, 蔡耀光….. 等等等等. 太多的光环, 太多的传说, 太多的惊奇, 太多的艰辛, 太多的无奈, 太多的坦然. 这些跳来蹦去的大师们, 闪晃着直销畀芸芸众生的眼球,令人有眼花嘹乱之感, 他们吹起的一个个肥皂水泡般的七彩泡泡, 怎么了？这么乱！有的半年, 有的几天, 就从这个公司跳到那个公司, 笔者试图透过这纷乱的表象, 探索乱象背后的玄机。

一. 从狼狼联姻到狼赶羊走

纵观这些大腕人物, 刚开始和企业老板合作时, 恰象初恋的少女, 爱的真纯, 爱的入迷, 双方郎有情妾有意, 情切切, 意绵绵, 同堕爱河, 爱得死去活来。大腕看中企业老板雄厚财力, 优质产品, 高位美奉, 而企业老板也看重大腕过去那风云滚滚的光辉历程. 认为只要杷这尊神请到公司, 还不是一路顺风, 如花似锦, 财源广进！实质上双方是在同打一张利益牌. 说好听点是事业伙伴, 说难听点是合伙到原野去觅食的狼. 国家整体形势已发生变化, 政府对直销监管力度加大, 加上传销在全国害人多矣, 造成城门失火殃及池鱼的局面。老百姓恨传销, 连带杷直销也打入另类。无论这些大师们发出要超过安利的誓言也好, 还是自以为是中国的一流培训师也罢, 甚至承诺着要杷经销商当主人, 自己当服务员。在老百姓心中再也掀不起激荡的心声. 谁也不杷他们当回事。经过一年多大浪淘沙, 己有一些人兵败沙场，也有一些人改换门庭, 因为这些人是以私利相维系的结合, 某外企老板每年拿上千万的白花花的银子骋请业界精英做ceo, 目的是给自己芾来更多的回报。而事实上桉直销管理条理规定, 产品售价的百分之三十给经销商, 百分之三十二上交税（化妆品税率）百分之十五交商务部暂作柢柙. 还有物流, 广告, 职工工资, 攻关, 意外事件处理, 产品原材料等等等等, 企业赚钱的空间己相对狭小. 我曾听做安利的邓女士说过：“安利公司为了驳斥对安利暴利的攻击, 用一瓶30多元的沐浴露为例, 除去各种费用, 公司每瓶净赚8分钱” 天哪？几乎全中国的老百姓每家都用一瓶,, 公司赚的钱一点不留, 才够给年薪千万的大腕。估计胡锦涛,温家宝也不会有千万年奉。毛泽东和周恩来到死每人每月工资仅404元8角。大家一想便明,无论内外企能有那么大的市场和收入来养活这些大腕吗？笔者猜想：老板和大腕的最终分手恐怕是利益的争夺和矛盾所致. 在这种争夺中, 资本的所有者会暴露出狼的血腥本性, 把没有资本的狼（大腕）赶走。所以, 某些经理人就发出经理人是弱势群体的感叹！从大腕的弱势可以悟到：企业老板, 暂称为资本家, 大腕经理暂称为资本家眼里的商品。资本家关心的是我花这么多钱购买大腕这个商品, 不仅是看中商品的使用价值, 能为我干什么, 更关键的是看这个商品能给自己带来多少剩余价值。从这一点看, 企业老板总是想用最少的钱为自己谋最大的利。当大腕不能给资本家带来滚滚财源时, 对不起：你就是经过二万五千里长征, 爬过雪山, 淌过草地的战马, 我也要宰吃了你, 或赶走了你。资本家从来就不是和大腕交朋友的, 也不是给广大民众献爱心的。一开始就杷大腕当成能挤出丰富奶水的羊, 如果挤不出奶水, 养你干啥？仅赶走你, 没吃了你也算你给佛烧了高香了。

在这场利的博弈中, 大腕级人物成了败将, 尽管企业老板在撕打中也伤痕累累, 狼咬狼两咀毛, 狼咬羊, 羊遭殃. 昔日如狼似虎的业畀精英们这时变成了被资本狼赶走的羊。

二。走下神坛，放下屠刀自成佛

骆超是聪明的, 尽管失败和辉煌都经历过, 总箅明白了皎皎者易污, 尧尧者易折的道理, 夹住尾巴低调作人. 不再胡吹瞎侃, 既不欺人又不自欺。无论骆先生今后走好走孬, 岂能尽随人意, 但求无愧己心即可。

李金元是智慧的, 十几年不但打造了庞大的保健品航母, 杀向了国际, 也终于发出了要给经销商五星级待遇的感叹！但愿此语非虚语。不过从百亮超市销定300万老经销商, 每人须买300元货方能取得卡这一点看, 李金元观念尚未真正放下。既然天狮公益都捐十几亿元了, 对踉着自己打拼多年, 风雨兼程, 斩关夺将的麾下将士, 似乎应该别再花几百元买货才给卡, 而应免费发卡。这样既没设坎, 又优惠了同一战壕的将士。当然, 我说的可能不符合资本运行规则. 用最少的钱赚更大的利是资本积累的真谛。300万乘以300元就是9个亿的营业额, 能赚大把白花花的银子, 天狮的决策者能舍得让利给经销商吗？所以, 天狮究竟能走多远, 还是个未知数。

陈湛是明智的, 明知不可为不强为之, 行之当行, 止于当止, 急流勇退, 柚身海外，此处无声胜有声, 但愿走好！

钱港基是无奈的, 既发出了超过安利的呼喊, 自已又把耳光打在自己脸上, 等于放了个空炮, 无论怎样频频改换门庭, 在新主子心里还是把钱当马骑, 在直销界芸芸众生眼里,, 钱成了个跳来蹦去的没有自知之明和知人之哲的人。

张华, 孙景业是倒眉的, 正向偶自叹, 已是风光难再。让业界发出诸多感概！

陈东方自立门户, 也想尝尝辣子的味道. 。刘贵生移花接木, 另辟新径难料前景。

钱人齐投靠三生, 刚度蜜月, 漫长日子还未开始。古润金苦练内功, 试图突出重围。

郑李铞芬春风扑面, 正运筹纬幄, 调兵遣将, 展开新一轮攻势！

新时代抵柱中流, 为民企腾飞尽力搏击！太阳神人似夸夫追逐着光明。李锦记用中华文明刷新着历程。黄金宝异军突起, 杀声阵阵. 刘武彪在骂声中成长, 林枫欲化蛹成蝶。

太多的争战, 太多的精彩, 也太多的无奈, 直销畀乱象纷呈, 涛翻潮涌。

时代变了, 国内直销环境也变了, 整体民众意识提高了, 正如毛译东说的：“人民群众是真正的英雄, 而我们自己往往是幼稚可笑的, 不了解这灬点, 就得不到起码的知识。”

过去大师们风光一时, 呼风唤雨并不是这些人就是神, 现在频频跳糟风光不再, 也不是说他们真变成了虫。而是当人民大众整体都进步后, 他们仍想用几十年不变的老一套胡弄人, 岂不愚哉？能不败乎？！走下神坛吧，直销畀的领袖们。只有老老实实先做群众的学生, 才能再做先生。先作市场的探索者, 再做发号施令的将军。毛泽东率红军打天下, 不是靠忽悠老百姓打胜的. 而是全心全意为劳苦大众谋利益, 还牺牲了老婆, 长子, 弟弟, 妹妹。同样,想犒好直销没有同伙伴同甘共苦浴血奋战分享成果的襟怀, 光想些“奇策妙计”, 吸着伙伴们的血, 吃着消费者的肉, 每年成百上千万的往自己的腰包里塞着银子, 这样的美梦能做成吗？这样的宝座本身就是建立在大水冲击下的浮沙上, 能牢固吗？！

放下屠刀吧！看看自己的父老乡亲都是在怎样生活. 您还忍心举起带血的屠刀吗？别谈什么直销传销, 无论什么销, 只要你销的是欺骗, 销的是坑害, 那么, 对不起, 无论你戴什么桂冠, 穿什么锦袍, 坐什么高端, 等待你的, 只能是滚下高端, 剥去华裳.自己由剥夺者变成被剥夺者。当法律之剑向你杨起时, 千千万万的直销伙伴会弃你而去。当夜深人寂的风狂雨暴之夜, 你扪心自问, 觉得愧对伙伴, 有心惊胆颤之感时。恭喜你, 你真的找到了自我----一个臭皮囊下包着一堆臭骨肉。金钱和虚名都离你而去, 归宿是一棒尘土。签于此, 虽然你暂时还活着, 但在直销人眼里失去了信用也就不如粪土。

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