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直销被主流社会“妖魔化”已经成为不争的事实。其主要原因是本行业的投机者过分追求短期利益，而不断伤害社会所致，但也有主流社会一直只看到直销行业的负面而忽略了行业对社会的下面贡献的原因。

北京大学直销研究中心的研究报告表明，近十年来中国主流媒体对直销的报道寥寥无几，即使有报道90%以上也是问题，甚至把非法融资、诈骗等和直销行业不相干的犯罪行为归结于直销，政府机关在任何一次公共表态中基本都是“要严厉打击非法传销行籽”，从没有听到一个有分量的领导谈过对直销行业肯定的话；那些十多年来在直销行业中的利益即得者也因为过于考虑自身的利益而明哲保身，不愿意和不敢对行业的发展做出负责任的呐喊；难道直销行业真的就如此一无是处？

要研究一个行业到底有没有存在的必要，必须先从该行业对社会做出的贡献度开始，我们可以从以下方面来分析：

一．给社会提供了就业机会

全球性的金融海啸对中国经济的影响已经越来越明显了，企业倒闭、裁员、失业率快速上升；大学生就业率创下新低，无不给社会带来不稳定因素。政府正千方百计拉动内需，创造新的就业机会，并出台很多新政策，对为社会解决就业问题的企业重点支持，并鼓励个人自主创业。但却往往忽略了直销行业一直以来对解决社会就业的贡献。据不完全统计，中国大大小小的直销企业（不仅仅是获牌企业）大概有超过5000家，平均每家固定员工100人，将直接为社会提供工作机会近50万，每家的创业型直销商平均为20000人，则为社会解决就业问题达到1000万，产生将近1000亿的销售额，间接为生产企业解决了超百万的工厂工作岗位，一个行业能直接为社会解决将近2000万就业的行业却得不到政府的支持确实非常奇怪。

二．对社会公益慈善做的贡献

胡润每年都有慈善排行榜，在分析榜单的时候我们可以发现，慈善榜排名和财富榜的排名差距很大，受到社会主流宠爱的富豪不一定就是对社会公益做出很大贡献的人，行业也是一样，从5。12地震的捐赠活动就可以看出，直销行业其实非非常愿意对社会公益做出自己的贡献，如果按产值和公益捐赠的比值来看，直销行业对社会的贡献度应该是能排在前三位，因为直销本来就是一个服务于公众的事业，所以更注重社会认同和公众品牌。

三．为国家的GDP做的贡献

按收入法计算GDP，GDP=工资+利息+利润+租金+间接税和企业转移支付+折旧,那么直销行业能为国家贡献将近600个亿的GDP,占中国GDP总量的0.24%还多,已经超出了很多传统行业对GDP的贡献度.

四．为政府税收做的贡献

由于法律法规的问题，很多的直销企业不能在阳光下经营，所以没有办法按章纳税，其实对政府是一个非常大的损失，以安利企业2007年纳税27个亿计算，纳税比例将近20%，如果产生的近1000亿业绩都能按该比例纳税的话，将一年为政府增加近200个亿的税收，可惜现在很多企业纳税无门，因为他们被归结到不合法企业的行列。

五．为社会进步发展做的贡献

直销行业除对就业、税收、慈善各方面的贡献外，我认为最大的贡献是促进了社会进步，主要表现在：

观念的进步L由于直销行业但倡导的积极向上的理念，提倡个人创业精神，所以整体改观了社会的精神面貌。

为社会培养了很多人才：直销行业应该是最能锻炼人的行业，很多普通人经过这个行业的培养以后快速成长起来，最显著的是为社会输送了无数的培训讲师，高端营销人才。

健康理念的进步：中国人固有的健康理念是：有病去医院找医生，平常过分透支健康，尤其是社会精英阶层，更不关注自己的健康，10年前，知识分子的平均寿命不到55岁，国家化大投资培养的人才就因为健康原因而损失；但是直销行业流入中国以后，快速提升了国人的健康观念，我认为这10多年的时间，我们和发达国家的健康理念的差距至少减少了50年，大大提升了国民健康素质，为国家、民族做出了莫大的贡献。

综合以上所述，10多年来，直销行业其实已经为中国社会的发展做出了非常大的贡献，这样还是在法律不规范、社会经营环境困难的前提下做出的。如果政府能对直销行业多一点了解和宽容，在规范管理的同时能进一步开放，我想这个行业对国家的贡献度将更大。有一个经济学家说过，评价一个行业的两个重要指标就是：税收和就业。直销行业在这两方面已经做出了其贡献，我们渴望政府的支持、社会的理解。

本文首发于《中国直销》杂志092期

罗永亮

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