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【原创】 日化产品商超渠道市场状况 隆力奇曹利益

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根据市场实地调查，日化产品在商超渠道运作过程中呈现以下几个特点
    一、商超渠道
　  1、大型KA渠道不断下沉，圈地速度明显加快，像乐购、家乐福、世纪联华等大型KA卖场，在部分地级市已经布局，在部分发达县城也见到此类型超市的身影。大型KA卖场的不断下沉，导致二三级市场，地方性规模小的超市纷纷倒闭，转型。
    特点：进场难，对品牌要求较高，费用大，产出相对较大，有利于品牌形象的树立，对招商有很大的帮助。没有合适的销售方案，短时间之类，销售难以提升，投入与产出不成正比。品牌主要集中在一二线品牌。

　 2、地方性连锁超市，在跑马圈地的同时，也将渠道逐渐渗透到乡镇市场。目前乡镇市场，是地方性超市的天下。很多乡镇都有一家甚至数量，大小不一的超市。
    特点：进场相对容易，费用适中，但近几年，费用也比以前涨了很多。由于中间环节少，促销活动方案容易得到实施。销售相对提升容易。此类型超市，目前是三四线品牌的主战场，竞争比较激烈。
    3、包场类、买断型型超市。
    买断型超市：一般是由经销商一次型进行导购权利的买断，支付不等的现金。这个类型超市典型的就是导购垄断，其他品牌不能上导购员，只允许买断商，上导购。一般其他品牌的产品没有导购员推荐，几乎销售很少。日博化产锐品商管超渠理道市在场状线况。
    包场超市：一般是超市日化区所有产品的供货权有一名或数名经销商进行一次性现金或保底销售等方式买断。这个类型超市，一般销售量大，品牌相对多。经销商对利润要求比较高。
    二、经销商
    运作商超渠道的经销商，随着市场的不断洗牌，实力偏小的经销商，逐步被淘汰出局。
    1、由于商超费用，人力成本不断加大，商超经销商普遍反映商超渠道运作艰难，利润逐年下降。
    2、资金周转困难：由于商超渠道基本是帐期结款，有的账期达到60天以上，导致经销商在追求市场份额的同时，资金需求越来越大，上游厂家要求先款后货，超市要求账期结款，中间还要支付导购员，销售人员的工资等。
    3、经销商由于受资金、市场情况的影响，对新的品牌的选择越来越谨慎，害怕投资得不到好的回报。由于运作一个品牌，要想做好，前期投入资金基本上都要在10万元上。做得越大，投入越大。承担很大的市场风险。迫切需要上游厂家进行深度合作，大力支持。
　　4、二线品牌，从去年开始进行了战略调整，业内称二线品牌三线政策。以前二线品牌都给铺底、进场费之类的。现在几乎全部都给予一定的支持，同时保证经销商一定的利润空间。由于二线品牌，本来知名度较高，无论是从消费者接受程度和超市进场都相对容易，费用低。这些状况都导致，三四线品牌在市场上，越来越难。像丹姿、索肤特之类，都采用了这个招商方式。新品上市，很快就建立了网络。大大缩短了上市推广周期。
    三、消费者
    随着生活水平的不断提高，部分消费者，也转变了消费观念，追求品牌效应，认为宣传力度大的品牌质量都是好的。这就要求企业必须要树立起品牌形象的塑造的观念，不一定非要投入电视广告，但终端形象可能要进行大幅度的投入，加大终端形象建设。
    目前商超渠道采用的促销手段基本还是沿袭以前的惯用手法，特价、买赠、抽奖、换购等。这种手法由于同质化比较严重，缺乏新意，对部分消费者已经失去吸引力。需要对促销方式进行创新。通过有特色的促销活动来吸引消费者，达到持续购买、刺激销售的目的。需要建立一个完善的促销活动机制。

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