lww1wm - 【原创】 只有放下才能成长
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1.很多人要面子、争面子，不愿意妥协、合作.
2.很多人奴性思想严重，需要公司领导或分公司领导的器重来提升热情，甚至借此炫耀、自我陶醉。
3.山头主义思想严重，自满、自大，结合以前直销里的过度推崇文化把自己“神化”。
问题一：很多人要面子、争面子，不愿意妥协、合作。
魏先生：有些人提到在我们的团队里有很多人要面子、争面子，仅仅因为面子根本不考虑这个事业的发展，觉得只要能够满足我这种面子，管它对事业是不是有帮助。我们每个人来自于生活各个不同的层面，受教育的程度、出生以及他原来从事的工作、生活的经历都不一样，所以很自然今天到了完美事业以后，到了直销这个行业里来，跟很多各种不同的人在交往、相处的时候会发生一些冲突。因为每个人从事这个事业的动机是不一样的，以及每个人的心胸眼光都不同，所以这种情况在开始的时候属于很正常。尤其我们经常在市场中走的时候，发现过去经过打拼取得了一定成绩的人，假如这方面没有去自我提升、自我反省、自我修炼的话，可能这种面子的概念更加强烈。那么这种面子上的东西，比如说要面子、争面子，这些东西都只是表面的。在相处的过程中，大家一起在推动这个事业的过程中，有可能上上下下的伙伴对这个事业的看法以及做法都会有一些不一样的想法，这个时候我们很多团队的领导人如果只是顾及到自己个人的面子，没有考虑到事业的发展，他的冲突很大。
今天已经进入一个新的世纪，在这个世纪，我们要学会妥协学会跟别人相处合作要懂得妥协。今天这种妥协不是没有原则的，比如说我觉得完美挺好，他有五大原则、有五大心态、有4个s、公司三不谈三不为，这些东西我觉得都很好，它是个原则性的东西，大家来遵守。但是我们遵循以后，我们要真正把自己融进社会，本着社会跟人交往的一些基本规则。比如说尊重，把我们的尊重、我们的真诚、我们的爱心体现出来，我想我们遵循这些准则以后他才会得到别人的认可。
但是为什么会出现这种情况呢？往往做出一点点小小的成绩以后，有些时候人也比较自满了，可能以前自己一直处在原来那个阶层、原来生活的那个层面，现在好不容易弄到一个看起来像领导的位置，所以一旦他在这里做出一点成绩以后，他就把自己当成一个单位、机关、公司真正的领导了，而他下面这些合作伙伴、事业伙伴，他都把他们当做伙计、当做员工了。所以有时候我们在跟他们相处的时候，他把自己摆的位置包括自己的定位还是不够准确的。通常有这种情况，比如这个人没办卡之前，没有成为完美事业中的一员之前，我们还是很真诚、很热心、很热情，我们很愿意去为他做一些服务，但是，一旦这个人办了卡以后，要跟他来从事这个事业的时候，我们的耐心就没有了。甚至有些人一进来，他就认为自己多了一个兵，只要你办了卡你就是我的兵，不管你的辈分高还是低。
我经常听程梅华先生曾经说到他的一段经历，有一次他去甘肃还是别的什么地方，那里那个舅舅自从跟外甥女办了卡以后很难受。原来这个舅舅没有办卡的时候，外甥女上门服务呀，产品演示呀，讲解呀，真正把他当舅舅一样的照顾。但是一旦这个舅舅明白了完美是怎么一回事，要跟她来从事的时候，那就不一样了，外甥女就成为领导了。舅舅就一定要坐一个小板凳在她面前点头哈腰，唯她的命是从。那外甥女很有面子，你看，舅舅姑妈都坐在那里，听这个外甥女在指点人生，给他们规划人生，在启发舅舅他们的梦想。不说舅舅能不能够接受，至少社会上的人来看我们这个群体的时候，他会觉得怪怪的。这是一伙什么样的人？原来这个舅舅姑妈都是长辈，很受尊重的，今天进了完美，进入直销这个行业之后，就不一样了。外甥女变成了至高无上的领导。所以在这里，我们很多人还是没有很深的对“面子”这两个字做一些了解。
我们要问问我们自己，我们究竟是眼前的面子重要，还是要一个事业重要，还是真正让自己发自内心的堂堂正正走在社会上，很从容很淡定的生活，去走向自己的未来，或者是实现自己完美的人生重要。我们要争气，我讲的是争气不是斗气。现在像我们到市场中去，上上下下协调他们的矛盾的时候，有时候觉得有些人太顾及自己的面子了，太要自己痛快，没有想到别人是否痛快。当一个事业没有考虑客户的感受，没有考虑整个下面这些跟你一起朝这个事业目标奋斗的这群人的感受的时候，如果仅仅是个人痛快而不顾他人痛快，这完全违背了一个事物发展的基本规律。
我们讲稻盛和夫的思想讲的很好――利他，所谓利他就是要考虑对他人，这个他是很多很多的群体。所以有时候看起来眼前的面子我们有了，但实际上伤害了很多人。今天是一个需要大家一起合作、一起精诚团结的时代，团结就是力量，我们要把完美这个事业做大、做久、做稳不是靠一个人的。一个人再有本事、再有能力、再能干他今天不可能一个人一个月卖100万的产品、卖1000万的产品，做不到的！它是需要很多的伙伴一起共同来完成的。他们把完美的理念根植在自己的脑海里，把完美的产品，把整个健康的知识，把今天跟社会交往的能力提升起来，把这种销售服务的本领增强，然后他们去面向整个社会，这个时候才能真正把这个事业做好。
所以我觉得今天我们很多的伙伴仅仅只是顾自己的面子，没有想到别人的面子。一个很好的领导人是深入下来，了解到大家的想法、大家的愿望，我们协助他们去实现。如果我们要推行一个很好的做法、很好的经验的时候，我们今天走下来，走入我们的团队里跟这些骨干、这些伙伴在一起交流一下，我们在朝很多的方向走的时候，我们就不会走偏了。有时候是我们自己想当然，我们想当然的认为应该是这样去做的。但是现在市场变化了，市场才是最好的老师，我们不尊重市场，那么我们的做法就没有办法去满足市场的需要。
现在客户对健康这个概念越来越重视，大家都有这种意识了，而且全国都有这种意识。如果今天你谈健康谈的不清楚，这些基础知识，这些基本功都没有，人家都比我们懂，我们说我们是您的健康顾问，您的美容顾问，你都还没有人家懂，怎么可能会有说服力呢？那么我们在跟这些伙伴相处的时候，假如我们能够通过走下去，通过召集上来，很多的东西大家一起碰撞，然后把真正有价值的东西，把真正能够提升我们销售、服务能力的一些东西奉献给这些伙伴，让他们得到非常实用非常有实际指导意义一些方法和经验，那么他们会做的更好。他们每个月自己会很开心的很幸福的去完成销售目标，他们会跟顾客成为朋友，他们不断扎扎实实去累积客户的时候，他们的业绩得到稳定增长，当他们的收入增长的时候，他们自己觉得跟你相处的时候确实很不错，因为你能给他们这些东西。
还有我觉得，很多时候我们很难做到包容，像我们在市场走的时候，听到有些领导在讲：以我的脾气，你不听我的我就“掐死”你。我有时候在想，今天一起来做一个事业，我搞不清楚怎么会掐死呢？后来听他说，魏先生，所谓掐死，就是不给他完美天地，重要活动不让他参加，不让他上台分享等等。我说这种格局太小了！我曾经在市场中处理过一些事情，我说：好啊，你既然这么不喜欢他的话，我跟公司说一说，把这个人划走算了，问题是划给别人你又有意见，你又不乐意，你自己又不好好善待他。人家可能就是有些想法给你直接提出来了。你看那些全球500强企业，那些中层经理开会的时候都是吵的，为了出方针政策的时候，他们都是争论的，在大家没有达成一个共识的政策前，它是允许争来争去的，只有越争越辩越明才会接近真理。那我们今天在做这个事业的时候，我们没有办法真正去跟人家合作相处，这个事业是做不大的，所以这个是我谈到对面子的看法。
问题二：很多人奴性思想严重，需要公司领导或分公司领导的器重来提升热情，甚至借此炫耀、自我陶醉。
魏先生：第2个问题有些网友提出，有很多人一定要得到公司领导或者分公司领导的器重，他的热情才提升，可能正好公司领导某个时候接见了他一下，他炫耀呀，自我陶醉呀，甚至以此来做一些不公平竞争的行为。你看在过去的市场中，有人说：你看我跟某某领导的关系很好，分公司也很重视我，你跟我来做，我肯定能够让你成功的快一些，我帮助你批一个专卖店或者怎么怎么样，很多这些承诺就给出去了，这样下来它也会造成一些不公平。
完美事业从古润金董事长、许先生、胡总，他们开创完美事业，他们一直想提供一个公平公正的平台，让每个有志的人到这里来成功、来成长。他不仅仅是说，你跟我关系好，我就给你一个级别，你跟我关系好，我给你一百万。我看完美公司从开创到现在，没有哪个人什么事都不去做，就凭跟古先生、跟胡总关系好，就给你一个级别。我看我们跟完美公司这16年来，没有看到过的。这个还是以前很多人一个封建主义，在我们国家整个历史阶段，所以很多人奴性思想比较重。可能这些人以前在单位的时候，他一直得不到领导的肯定和器重，或者他看到过原来在单位里、在机关里原来曾经得到过领导器重的人是什么样子，所以他今天来到完美公司，他没有想到他跟完美公司是做一种合作，我们是他的销售商，完美公司是供应商，完美公司把产品做好，把市场环境改善好，把整个支持体系、配送资源体系完善，我们把它的产品送到千家万户。我们是通过我们辛勤的工作，通过我们大家努力去完成整体市场业绩，我们拿到是市场业绩。我们遵守完美公司规则，真正来讲，你把市场做好、做健康、做稳定，我相信公司领导、公司领导比什么都高兴。我们尊重是尊重，我们尊重是把我们自己要做的事做好才是对他们最大的尊重。
有时候，我们经常跟程先生、跟古先生在聊的时候说，我们对完美公司最大的感激就是把市场做好，我们一起来做好把完美推向百年完美整个的阶段，让完美成为一个伟大的企业，那我们做好我们自己的事，公司做好公司的事，我觉得是最好的合作，也是最好的回报和感恩。不是说今天一定要得到他的器重。你不管古先生、许先生、胡总他们是否器重我也好或者是重视我也好，至少有一点，我今天是真正搞清楚跟他合作的实质和本质。我是把市场做好，我把整个市场做的健康稳定，带领很多很多的人实现他们的梦想，同时真正把完美建设成一个伟大的事业的时候，有我们自己一份贡献，我就觉得是对他们最好的尊重。我天天跟他们喝酒，你说我每天跟他们喝酒，天天喝醉，那有什么用呢，市场业绩很小，一个月一百万、一千万的业绩都完成不了，他天天拍一下我的肩，天天摸一下我的脸，摸一下我的耳朵，没有用！
所以我们自己还是没搞清楚你为什么要做完美，完美这个事业这个平台是不是能让你一辈子感到幸福？这个幸福是你自己创造的，是你自己通过自己的辛勤付出创造的！人的幸福完全靠自己。不是说今天公司领导，分公司领导给你的。说句心里话，分公司领导可能在整个完美发展中有些变化，你看我跟完美这16年这过程中也见过很多分公司经理离职了，那他离职你是否跟着他一起走呢，对吗？我们搞清楚以后不是说要跟他闹架，跟他去吵，我们有正确的建议有合理化的建议可以跟他提出来，我们彼此交往互相尊重，但是我们有我们的工作。而且公司分公司很多部门是支持市场的，协助市场的，我们只要谈到对市场有帮助的建议，我想分公司领导包括公司领导他是会支持的。
你现在想想，古先生、胡总包括许先生他们也是想把完美整体业绩做到上千亿嘛。比如说完美今后说不定在我们这代人的努力下，再过十年能够稳稳当当的进入一千亿的这样的一个销售业绩的大企业，进入这个行列，你说它为国家做出了多少贡献，解决了多少就业，帮助了多少家庭获得健康、获得了美丽。那好过我们大家今天都去请他们喝酒，把他们灌醉要好多了。你说他们的智慧难到仅仅就是他们好这一口吗？不是！不是好这一口。
我记得我去参加过一届的咨询委员会，第一次开会的时候，古先生、胡总在场，我们这里有一两个咨询委员会，一上来就是感谢公司三位领导呀感谢这个那个，古先生一听就不太耐烦：“你不要感谢我，你感谢你自己就行了，我是有钱赚的”。我觉得他讲的虽然很直接，我们可能听起来不太顺耳，但是确实是实话，我们今天把业绩做好，他们也是有钱赚的，他们是商人。你来这里开会，你是把市场最真实的意见带给他们，讲真话好过讲假话。难道你觉得古先生、胡总那么没智慧？他们听你讲几句感激的话就飘起来了？他会看你这个人在市场中所说的、所做的、所想的是不是一致的。我们这么多年跟他们交往的过程中也很少提感谢，可能是在公司确确实实有想法的时候会去找他们，我们会去面对，有些建议会提给他们。但我们回到市场中该怎么去做，该怎么去影响下面的人，我们觉得我们会去做，因为我觉得这符合自己的良心标准，符合自己整个的人生的志向、人生的理想。
我们今天有幸生活在这样一个时代，有福气选择完美这样的公司，我觉得很难得！假如完美因为我们这一代人，经过10年、15年的努力，把完美建设成为一个全球500强的大企业，我觉得到未来都可以写成教科书了。我们对得起我们自己这一辈子，对得起跟我们一起共同奋斗的这些伙伴，我们确实是这样认为的。我们觉得它是我们人生中最值得珍惜的一件大事情，我们去爱护这个事业，爱护整个完美公司。
为什么我在不同的场合始终都讲呢，我们一定要规范经营，我们一定要尊重国家、尊重社会、尊重市场。只有这样，我们大家都遵守公司的规则，才不会乱价、才不会去抢单、才不会去忽悠、才不会去注重眼前利益、才真正会协助到完美公司很从容、很稳健的发展，我觉得这是我们的责任！所以我觉得今天没有什么值得炫耀的，就即便公司领导跟你喝一杯酒，摸一下你的脸，拍一下你的肩，没什么值得炫耀的！他肯定我们，鼓励我们，公司有他的领导艺术，但是最重要的是我们把这些好的精神，把这些好的资源，所有这些好的利用起来，去提升我们的销售业绩，去把我们市场做的更加健康稳定！
问题三：山头主义思想严重，自满、自大，结合以前直销里的过度推崇文化把自己“神化”。
魏先生：那么第3个问题，就是山头主义思想比较严重，自满、自大。有很多人，包括提这个问题的人觉得深受山头主义思想的伤害。比如我们有很多领导自满、自大，确实干出了一番成绩。为什么我总是谈到放下呢，确实很难放下，加上是我们以前直销行业里过度推崇的文化，已经把自己当做神了。他的权威是不可挑战的，他说一就不二，你们是不能提任何相反的意见的，我刚才讲了，你一提就掐死你，结果这个会议不让你参加，让你变成孤人，孤寡人，孤零零的。你现在想一想，凡是有这种思想的人，很难做成一个直销领袖，很难讲他的事业有多么大。
我看了稻盛和夫的《活法》，我看他里面讲的很多的经营思想，很受益！他说真正一个群体一个团体要大，不仅君子我们要用，小人的积极性也要调动起来，这才是一个好的领导人。何况我们这些事业伙伴并不是小人，他只是提出了一些想法、一些不同的意见，我们整合一下。我们互相之间要搞得像兄弟姐妹一样，大家都是为了共同的一个革命目标，你说有什么可自满、自大的。所以在很多直销公司，在过去我们接触到一些公司，有些领导人就跟神一样，确实很像神。你说国家为什么把传销定为邪教呢？邪教的这些教头很厉害的，因为神化自己了，他能够主宰别人的命运。
我觉得党中央、国务院非常英明，他把传销或者非法传销定为邪教组织，我觉得这是政府的智慧。我们现在本身为了做一个正正当当的事业，一个正正当当的生意，反而把自己神化，你说危不危险？这种人我也从心理学上给他们做一个分析，因为他们以前生活在最低层，他多么渴望走到台上，多么渴望受人尊重呀，所以很多人在讲台上在舞台上，确实是变成神了。但是他走到生活里、他走下讲台、走进生活里的时候，他的智商很低，他不能跟人相处。他们不能成为生活中自己的亲朋好友、同学，所有社会上的人喜欢的人，社会上的人看着他很怪僻，这个人怎么这样？但是走进会场的时候，西装领带一打，自己的故事一讲，确实神了！原来很多的直销文化进中国的时候是需要改良的，不是说不推崇，我觉得我们是要把推崇变为尊重。我经常讲，你只要尊重自己就会尊重别人。我们说这种感恩不是靠推崇出来的。
今天，一个没有上过学的人，通过我们的主持人介绍了一下，把他说成博士，他就真的像博士了？所以你现在分析一下，整个社会也浮躁。比如张悟本，张悟本在电视上稍微推崇一下，张悟本就神了，他自己也把自己当做神了，你看现在的“张悟本现象”。所以在直销里，假如我们也这样去做的话实际上也是限制了自己的成长，把自己禁锢起来，把自己当做山头主义的顶尖的一员，实际上你的山头只是小山头。我刚才跟大家讲“放下”时也讲了，我们要上一个更高的山峰，我们首先要下山。要下山，要下来，放下就是这个意思，你不下山怎么上山，但是我们下不来。下面这个阶层它在抬着我们，我们自己好像也被别人抬着，还不知道。
后来我到一些市场走的时候，我也分析过一些人，为什么他们喜欢把自己当做神呢？一，因为他在生活中没有想到尊重社会中这些人，没有办法去善待这些人，他放不下，他怕人家瞧不起。我刚才讲一个是面子，还有怕人家瞧不起，自己好不容易在这个事业里买了一辆奥迪、买了一辆奔驰了，那奥迪奔驰就是自己交往的资本。假如我们以这样的行为走进社会，社会上的这些人还是会觉得我们比较浅薄，他跟你一交流就知道，肚子里没料、没有思想，你说社会上有点素质的人，谁愿意跟一个满口金牙的人、一身穿着金装的人、十个手指戴的全是戒指的人交往？不会的！所以这种山头主义的思想我们一定要去掉。
直销是一个开放的事业，包括完美事业，当它蓬勃发展的时候需要引进很多新生的力量，需要吸引更多的有素质的群体，一起来跟我们共创辉煌，那我们今天这些行为是影响不到这些人的，所以我们要好好的修炼自己,十二星座，修身特别重要！我们只有不断的反省自己，把我们的不足找出来，在我们的事业发展中，把我们身上的缺点找出来，我们不断地把它修正、把它改正，让自己真正成为一个有思想的人，真正成为一个让社会各种人群都喜欢的人！这时候你也容易找到客户，你也容易跟你的的团队伙伴在一起很好的相处，你也容易听到心里话。
以前有这种情况，我们自以为自己很受尊重，实际上这是表面的，可能这种尊重只是在会场上得到，但是在会下，你去找下面的人，下面的人就躲着你，他根本不跟你交心，你听不到真话。我到一些市场去走的时候，我至少有一点，我很真诚，我能听到他们说的心里话，听到心里话就比较好对症下药，比较好解决问题，他们都愿意跟我讲心里话，像每个市场的领导人都比较愿意交心，他们讲的有对公司的，有对市场的，也有对人的。你说现在来讲，像我们都是十几年的缘分了，我们应该更加珍惜。当然也有一些各自不同主见的人，我们也尊重，因为你有你的想法、你有你的做法、你有你的价值观、你有你的喜好，我们都尊重，但有缘分的人，真正在一起互相交心的人，我们很珍惜这个缘分，很珍惜！有时候很感动，就跟亲人一样！
像在浙江，春妹、久梅姐她们，这么多年一直就像亲人一样，有时候很久没见她们的时候，舍不得！包括深圳的李刚，通过这五、六年时间下来，我们在一起碰撞相处啊，磨合啊，他有很多的缺点，然后我们在一起交往，通过对一些事情的看法，对一起人的看法，在组建团队的过程中通过协商解决一些困难，已经成为真正的兄弟了，很多年都是这样走过来的。比如怀宇、山东刘宗旭、俊华、首华他们，包括郑叶民他们，有时候他们自己私人的一些想法、事情都愿意跟我们交流、交心，所以交心是非常重要的。
但是假如一个山头主义思想很严重的人，自满、自大的人，把自己当做神的人，你说谁会跟他讲心里话呢？你是神，我是人，而且你这尊神是假神，还不是那么回事，我们还要把自己搞成像神，搞成像邪教头目，你说跟完美整个的文是不相适应的！所以，我有一个建议：我们善待我们的伙伴，善待我们的亲人，善待我们的客户，真正我们把我们顾客当做我们的舅舅、姑妈来照顾的时候，没有累积不了的客户。
很多人觉得找客户很难、客户很容易流失，如果你真正把客户当做自己的舅舅，姑妈去照顾的时候，他们都会感动！所以我在这一个视频里，我为什么会讲到放下才会取得真正地进步和成长！如果我们自己不懂得放下自己，还把自己摆在那样的一个高的位置，它跟整个事业发展是不匹配的！完美公司的领导人很优秀，像古先生，许先生，胡总，他们是很亲和的人，他们是真正不断地放下自己的身段去学习的人，像许先生，包括胡总，他们看了多少书！包括古先生，你看他说话，明显看到每一年的不同的变化，这都是我们的榜样！有时候我看到我们的伙伴里面也有一些优秀的伙伴，像焦有霞，短短这几年的时候，我发现她把自己修炼的太让人敬佩了，她看了很多的书，不断地学习，修炼自己，然后把很多有价值的东西奉献出去，太大的改变了！所以我就这3个问题说了只是代表我自己的一些看法、一些想法，希望对在座的伙伴能够有帮助，谢谢！
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