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    ‘在采访了数千位领导人后，我们得出这样的结论：业绩增长率与团队内推广的教育和激励录音带数量有直接关系。’——米其.萨拉（Mitch Sala）

     让我们将塘鹅原则进一步发展。引进‘捕猎塘鹅’最容易又有效的方法是录音带的流通量。录音资料可以帮助解释这个行业，和教育人们如何建立一个稳定而有利润的团队。录音带和CD会激发希望并提供‘小组支持’，而这又是系统的一部分。

      当然，有你自己的导师新自培训自然更好。如果你的‘捕猎塘鹅’刚好是直接登记你进入这个生意的，他或她可能也会渴望提供帮助给你。但是，如果他或她处于你的推荐线较远的位置，而且此人非常忙碌，那么这个人的日程表不一定能开放给你。还有其它开支，可能包括机票、酒店住宿费、餐费等。你也希望你的导师可以在这个生意中赚到钱，否则，这种伙伴关系难以长久。尽管如此，请他来你的城市时，总要某个人支付费用。单单是一张机票的价格，就可以让一个人用来购买一百张光盘。你不妨停下来并思考一下那意味着什么。

     首先，这些CD为你提供在这个生意中取得成功所需的知识。不要天真，没有人是偶然间建立起十亿美元的销售团队的。对于一个专业房地产经纪或者保险业务员，独立生意拥有者可能会显得 无组织和不专业，但这个独特的行业是有自己一套规则的。正如在任何其它企业中，一些事情是可行的，则另一些事情是不可行的。正是那些特别的规则，那些你觉得没有意义、而不愿意跟随的规则，使你付出代价。

      录音CD的不断流通，使你对推荐的变化和团队建设保持协调。其次这些录音CD提供你持续发展所需的激励。请记住，大部分CD都不是专业演讲家提供的。一个演讲者可能会在同一句话中自相矛盾，这正可能就是你想要的那种数据。因为，你不是要去学如何成为一个专业演讲家，你是要学如何建立你的网络。你想要‘捕猎塘鹅’教你他们的方法。你可能花点功夫才能明白他们正在讲的是什么，有时候你可能需要看隐含的意思，但这些原始的、外行的、意识流的材料正是你所需要的。

     有时候这些材料包括激励性的从贫到富的故事。其它则是用于教育和培训。不过，尽管是较差的演讲者，也能令你与‘捕猎塘鹅’群的精神和心态保持联系。有关这个的重要性稍后再说。

       最后，CD是建立团的最好分工合作方式。我们专门用于寻找新人的CD。她是医生？这里有一盒适合她的CD.他是一个空中服务员？这里有一盒激励他的CD.我们有向他们教育有关你的生意的CD，培训他们如何登记新人加入的CD，有专门解决某些特别问题的CD，有可以令到你的公司某个产品的销量倍增的CD，甚至有教导听CD重要性的CD。

       重点是：数以百计的CD，比你自己单独工作去建立你的小组，更为有效。当你睡觉时，它们仍然在工作。当你整天都在公司上班时，它们正在教授你的新组员如何建立他们的小组。运用适当的话，一盒并不是昂贵的CD能够培训数百个不同的人。千万不要随便给别人，把它借给朋友，然后取回来。一定要在邻居、朋友和你遇到 的新朋友之间轮流使用CD。最后，有人会说：“这盒CD非常有趣，请告诉我更多的信息。”这就是说，这个人已经准备好要听你的第二盒CD了。

     米其.萨拉正是运用这个公式来建立一个数以万计的IBO团队。他建议：“要保持忙碌。不要停下来徘徊于你的推荐对象，看看他们能否‘孵出小鸡’。让CD来做工作吧。”

      当然，一些人会不理睬你的CD，不过你已经猜到会这样。有些CD甚至会教你如何让他们也听CD。你在哪里可以取得这些精彩的“工蜂‘CD呢？大部分网络营销公司远的可以提供目录或者推荐专业销售CD的公司。如果没有的话，你的选择可能错了。建立网络将变成一项枯燥乏味而缓慢的一对一的事情。在这里，让我再加上一句告诫。世界上有些地方，基于法律的原因，销售这些录音CD是不受鼓励的。在某些国家，各类信息都受到政府监管。在另外的例子中，这个崭新的行业尚在定位的阶段；令人关注的是，某些大的生意团队，正从销售CD中赚钱，而不是从销售产品中赚到钱。

     其次，在一些国家，法律禁止生意拥有者向自己的团队销售CD，因为立法者认为这样违反了贸易法。用外行人的话来讲，他们担忧你拥有一个封闭市场，向自己的团队’垄断性‘的销售。天哪！我建立了自己的团，其它人可以向它销售CD而我却不能？幸运的是，大多数国家的管理机构都会同意你的看法。但如果你身处一个禁止销售CD的国家，不要为此生气。外面有许多公司会向你销售CD。远离这些令人分心的正府法规，集中注意力。你要建立一个团队，教育性的CD是最快捷的方法。

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