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“对于普通人来说，网络营销不失为令平凡人获得非凡财富的最佳方法。”

                                            ——蒂吉.萨拉（Deidre Sala）

     现在，请等一下。在继续下去之前，我们应该搞清楚这个塘鹅生意。什么是网络营销呢？它是一些人帮助另一些人达到各自目标的过程。它不是每名成员都为一个共同结果而工作的球队式合作，实际上，生意拥有者彼此之间无须有任何共同之处，多元化发展甚至会带来更多的生意机会。医生可以与药厂及保险公司结盟。当然，政治人物多年以来一直和所有人士合作。建立网络仅仅是一种有组织、有策略的人类求生本能而已。“如果你帮助我，我也会帮助你。”

     到底这个生意模式是如何动作的呢？它其实是一种营商策略，在这种合作模式中，所有企业 家或者独立小生意经营者都会拥有产品或服务的经销权利，而且可以推荐其它人过入这个团体，和他们分享从这个生意所产生的收益。相同的方式 可以延伸到各种不同层次的生意拥有者。你登记了波比加入，波比登记了吉米，吉米又登记了爱丽斯加入，在短时间之内，你可能已登记了为数不少的生意人加入你的团队。他们各自会为你带来一点为数不多的酬金，那些酬金虽然少，加起来却可以成为一笔可观的收入。

     不要被这个生意模式所戏弄，因为它不一种邻居式的小生意。一位北美的IBO便登记了一位康涅狄格州的州长、一位佛罗里达州州长、一位白宫演说撰搞人、一位总统候选人、一位美国议员、一位美国内务部部长和一位奥斯卡金像奖最佳影片的明星等等。顺带一提，他亦登记了他的邻居加入，直至目前为止这位邻居表现得最为成功。

     我们正在谈论何种产品呢？几乎是所有的产品。在1984年，《华尔街日报》预测，到21世纪，有50%至65%的商品和服务 将通过网络营销的方式销售出去。他们的预测和结果相差无几。今天，AT&T、通用汽车、可口可乐、IBM、MCI长途电话、Packard-Bell、皮尔卡丹、Remington、Wedgewood，以及美国其它600家主要公司也通过这样的网络销售其产品。在全世界也有相同的情况发生。那里的IBO经销的产品种类繁多，从精工表到维达莎宣洗发液都有。人们可以通过这个生意模式销售任何商品。

   要成为一名独立生意拥有者（IBO）需要付出多少金钱呢？当然，这取决于公司的规定。有些最好和最大的公司只收取不到100美元的起步费用。

如何赚钱？钱又是从哪里来呢？

    钱是从销售产品中产生，而且可以快速增长，因为动作成本低。一家零售店需要支付租金、员工薪金、广告以及货物储存等费用。在这个生意模式里，那些钱都被节省和作为奖金发还给IBO。

  请留意，不可靠的和财务状况不佳的网络营销公司大量存在。他们试图在市场转型中分一杯羹。大家必须小心，一家合格的网络营销公司应该符合以下六个标准：

   1.它能否提供产品保证？有没有无条件提供退款保证？如果没有，请忘记它们吧。

   2.它是否收取过高的参加费用？或者它建议你购买大量的产品存货起步？如果是这样，警钟应该响起来。在大多数的国家，这种操作是非法的。这是“前期提取收益”的手法，一开始它就想从你的身上赚钱，因为它们清楚自己的生意计划是没有实力的，你不能轻松地将产品销售出去。

   3.你能否在理论上比你的推荐人赚更多的钱？如果不可以，你就有可能碰到了一些非法的金字塔或层压式销售。

   4.这家公司是否拥有各种各样的产品？产品越多就越容易建立一个消费群体，你也就能用越少时间去建立客户群。较少的客户购买较多的产品，所产生的生意额等于较多的客户购买较少的产品。这就允许你将精力集中于建立生意上，而同时又有很多的现金流通在你的管道里。

   5.必须确认这家公司拥有产品目录，或者一个购物网站。鉴于现今生活模式的快速节奏，越来越多顾客选择方便的家中购物模式。

   6.与一家足够大的公司合作可提供一些政治性保护。正如你可以想象，并非每个人都因为市场的变化而感到振奋。各主要零售商正面临困境。在一些国家，大公司会游说政府限制他们的竞争对手的数量。与一家足够大的公司合作就能获得公共关系的支持。

    因为这个行业是由个人招募而不是通过广告来推动的，因此报纸和传媒偶然可能会有敌意。各主要零售商花费数以百万计的金钱在这些媒体上做广告，为何传媒要支持这个行业，而眼看他们自己的收入正在减少呢？一些行业内的公司很容易成为目标。大公司拥有足够资源去从事公共服务宣传、推广慈善或小区活动。媒体由于 得到巨大的广告预算而满足，而你得到大众认同。

    假设你找到了符合条件的公司，那么你应该从何入手呢？什么是最快捷最有效的方法呢？最成功的企业家有何说法呢？

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