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- 【原创】 塘鹅原则
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“决定你想做什么，然后找出能做到同样事情的成功者。”——吉米.道南
畅销书作家马文.威廉斯描述美丽的加州海淀城市蒙特雷正在面临的环境危机。多年以来，居民一直为海岸线沿岸飞翔的塘鹅而自豪。鹅群繁荣的背后是有理由的。鸟儿们生活得很不错，它们只须跟随着捕吞拿鱼的船队飞，几乎不费力气便可饱餐一顿。它们觉得要亲自去捕食鱼类实在太麻烦，事实上也没必要这样做。但是当新的环保法令迫使渔夫们停止捕鱼时，环境生态学家们面临另一个意料不到的结局：令人骄傲的塘鹅们开始逐渐死去。
环境保护学和海洋生物学的专家们，在这个海湾小城市开会研安全对策。他们实施一系列的紧急计划，但似乎均未能挽救正在消逝的塘鹅。加州蒙雷特雷的塘鹅正濒临绝种。解决方案与问题的出现一样出乎单糖。海洋生物学家们从2000英里外的佛罗里达州引进塘鹅——不是一只，而是几百只。他们希望那些未丧失捕鱼本能的新塘鹅移民，可以和那些被过份溺爱的蒙特雷海湾塘鹅结合，然后哺育出能生存及繁殖的下一代。但令所有专家惊讶的是，大自然并不用等待一代的时间才有结果。那些蒙特雷塘鹅受到新移民的影响，开始自行觅食，让整个群体得到挽救。
其实，它并不是一个新的原则。一个3000年前的犹太谚语说：“与智者同行的人将增长智慧。”（He who walks with the wise grows wise）心理学家多年以来一直说，我们所选择的朋友决定我们的命运。社会学家认为交友错误是犯罪行为的主要起因，他们认为这解释了为何罪犯于刑满出狱后重返监狱。无论我们是身处监狱中或是宫殿里，我们很快便“近朱者赤”，成为其余群体的一员。这就是群体压力。
想治疗酗酒或戒掉毒瘾吗？首先，治疗师会把你放进一个和你同病相怜的讨论小组。当治疗完成的时候，治疗师会严厉地说：“去找新的朋友！否则问题会重来。”
想减肥吗？美国各地有数以千计的减肥诊所。但参加者通常对节食和运动课程不感兴趣，因为他们早已见过。但群体压力和大家一起做的效应，则是整个过程至为关键的部份。
亿万富豪、希腊船王奥那西斯（Aristotle Onasis）,在去世前三年的一次访问中，宣布这个致富关键：“想多赚钱吗？请与富人交往。”
啊，听起来不错。但如何做到呢？如果富人不理睬你，怎么办呢？你找不到你想要的朋友，怎么办呢？一个人怎么能疏远老朋友、邻居呢？
奇怪的是，奥那西斯说，跟富人合作并非难题。他坚持说这正是他所做的。如果让他再从一无所有开始，他也会再次做到。可能要找份卑微的工作；或情愿在富人区挤身于一间细小的公寓，即使他有能力在效区买一幢大得多的房子；又或者不厌其烦地搬家，或经常旅行。不管如何，奥那西斯说，这是可以做到的，这点容后再谈。
吉米.道南和他的团队，已经把塘鹅原则应用成为一个成功的秘诀。随着世界上新的市场向这个独立生意模式开放，行业内的企业领导人，花费数以百万计的金钱设立办公室、雇用律师和公关公司，以及在新的目标市场培训领导人。有一些甚至引入懂得该国语言的生意拥有者经营，希望一切能奏效。但有一些塘鹅原则的微妙之处却被忽略了。
道南传授三个元素。第一，你不能引入乌鸦，而期待他们教塘鹅去做任何事情。如果你想在印度尼西亚建立一个团队，你一定要引入印度尼西亚人，而不是美国人、澳大利亚人或英国人。
第二，他们必须知道如何捕猎。也就是说，他们必须已经充分明白了你的生意。这是个挑战。如果在印度尼西亚发展这门新的生意，你怎么会找到对你的生意有了解的印度尼西亚人呢？答案是从美国、澳大利亚、以及整个欧洲的其它国家，在这个生意已经开始动作的地方培养生意拥有者。更重要的是，在你现有的组织里挖掘印度尼西亚人才。
有一些当时比“成功系统”大得多的组织，正是利用了这个方式。他们先物色到能讲该市场语言的人，甚至在那里出生的富有经验的领导人，然后投资成千上万美元来资助他个人的第一年或第二年的生意经费。除了一些罕见的例子外，这个实验是失败的。
他们忽略了塘鹅原则的第三个微妙之处。不要期待一只塘鹅能改变鹅群，需要几百只佛罗里达塘鹅才能改变蒙特雷的塘鹅。首先，这样会增事情发生的机会。人们经常在改变：有了孩子 、其它工作机会、继续求学的决定、婚姻冲突、病患、或其它任何变化都会随时冲击生活。你不一定需要几百只进口的塘鹅，但你至少 需要几只，来提供共同的支持和激励，在新市场开发面临挑战时仍然继续前进。他们也可以在互相之间创造良性竞争。他们可能会觉察到有更多需要帮助和支持之处，从本地市场转移到其它市场。
正是这个公式让三个印度尼西亚人从澳大利亚回到祖国，并在两年内把独立生意人塞满了整个足球场。在澳大利亚的5个匈牙利移民学会了这个生意后，在匈牙利做了同样的事情。相同的故事在土耳其、捷克、希腊和世界各地上演，也继续于菲律宾、罗马尼亚、中国大陆、香港、马来西亚、印度、南非和北欧发生。谁知道还会到哪些地方呢？
你对自己说，那不是好极了？祝他们永远成功，为他们鼓掌。但那又与我这个普通人、一个还没有建立小组的人、或一个不能帮助开发新市场的生意拥有人有什么关系呢？
答案是什么？请反过来，从后面往前看。还记得船王奥那西斯吗？如果你想成功，要与成功的人交往。在这种情形下，塘鹅便是一个已经建立了成功生意、并且还继续前进的人。事实上，他也在找你，你可能需要回到你的网络关系中寻找，找那些有良好生意纪录，和愿意与团队合作的人。如果你还没有参与，这可能意味着你要找一个合适人选成为你的导师，或一个能把你推荐或者介绍进入正确团队的人。这个团队能提供技巧和成功的灵感，而你则提供名单，并把他们带入新领域。
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