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【原创】 如何无需金钱也可为你的生意注入资本

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‘人们为了得到嘉许,似乎会愿意做任何事。从婴孩时期起便会如此,永不止息。’                  
                                                                  
——莉奥妮.哈里斯

  在一次去东欧的演讲的旅程中,我被带领进入一个曾经被附近煤矿工人用作开会的礼堂。在前厅的墙壁上有一排镶金的世大照片,‘全年度最佳矿工’。他们表情严肃,神情坚决。我不禁记起一句格言:“人不单会为金钱工作,也会为得到嘉许而工作。”

     这不仅仅是资本主义的观念。它不是一个只适用于某个群体、而不适用于其它群体的概念。它是人类本性的原则。心理学家教导我们,同伴的嘉许是生活基本的心理需要。我们必须要得到它。不管怎样,我们终要得到它。
    建立一个网络的其中一个秘诀,就是要用‘嘉许’作为你的生意资本。那就是说,要慷慨和有效地运用嘉许来奖励和推动你的新IBO,就好像派发金钱一样。

     让我解释一下,人们为金钱而工作,也为得到嘉许而工作。你购买一台平版印刷机在你的地下室印刷伪钞是违法的,但你购买平版印刷机在地下室印刷‘嘉许’,并不会抵触任何法例。你可以通过你跟别人说的话,和为他们做的事来‘奖赏’他们或激励他们。

     你可以从记起你的IBO和他们家人的名字开始下功夫。戴尔.卡耐基在他的经典著作人性的弱点一书,用一整章的篇幅教我们:“世界上最美丽的声音,就是别人称呼你的名字的声音。”在讲计划时要多运用名字。

     要真正学会如何嘉许别人,你必须首先学会聆听。让你的IBO多讲他们自己的事情。多提问题,他们各人都会有些让自己感到自豪的事。可能是他们的教育,他们的职业,他们的家庭,一位有名气的亲戚,他们旅游过的地方,他们性格的某些特征,‘她比任何人都勤奋’的赞赏,一个光荣的战争记录,在体育运动或生意上的成就等。不要放弃寻找,每个人都有些独到之处。

    小学老师可以告诉你,教导20个学生,要比教导3个学生更容易。一个团队中存在着同伴压力以及受到嘉许的渴望。作为一个成长中的生意团队领导人,你拥有权力和信誉去带出嘉许的行动。在这种情形下,你将会是老师、判官和主管。你的IBO需要努力工作,来获得在其它人面前提起他们名字的荣耀。当你提及:“马克是一位银行家”,或者“吉米的小组是我们团队中发展得最快的小组”的机会时,这些人将永远不会错失这次聚会。

 

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