我的日志

“奖金和生意份额使每一个人坚守原则。然而，当你交叉咨询因而丧失了它们，通常都会有事情发生——而且是什么事情都可能发生。”——米其。萨拉(Mtich Sala)

    当你登记加入一个团队时，你有一条可以追溯的指导线。有时候，指导线的某个人停止工作，也许因为家里有人去世，也许搬家搬得很远，也许他们只是干脆放弃。通常这些不活跃的IBO会一直续约，也许以为事情会自然发展，他们在这期间给你的帮助或者鼓励极为有限。

     然后你发现附近有另外一个团队，他们为你提供所需的CD和聚会。他们甚至会向你提供一些进口的“塘鹅”，去教你的IBO如何去“捕鱼”。

     当心！虽然它能解决一些暂时的需要，之后却又会带来一大堆其它问题。留在自己指导线内，是展示你诚信的最佳保证。在一条指导线内的IBO彼此互相联系，他们的成功需要互相依赖。那些少量金额的奖金令每个人都坚持原则。不要“越线”，跟随你自己的小组。那些只有你成功、他们才会赚到钱的IBO，会不断给予你更好的建议和关心。如果你上面有多名退出者，那你要在指导线中一直往上找、直到找到可以和你工作的领导人。

     是否有需要在特殊的环境和阶段中，容许相互的交叉支持？绝对有。但是必须由你自己指导线内的领导人通过商议和研究决定，此人具有实力去确保你得到足够关心和不被利用。他或她能够确保你和你的团队的安全。

     我不敢肯定，但是我敢用钱打财，那位保险经纪和那位在墨西哥餐厅的陌生人，肯定有一个生意协定。推崇你的领导人和组员，推崇那些希望和需要你成功的人。

     那么你的领导人又用这些公信力去做些什么呢？

     他会将公信力交还给你。还记得前面的章节吗？你的领导人会在你的小组内推崇你，教导你的小组去接受一些他们不会从你那里接受的各项原则。事实上，你为领导人建立信誉越快、越有效，他们就能越快、越有效的回报你。

     墨西哥餐厅的最后五分钟，那位陌生人——第三者，最后说：“我一生从事保险以来，我从来没有见过好像你所选择的一种保单，可以用如此少的钱，提供如此多的保险范围。”

     在用一个小时推崇这位陌生人之后，我已经开始相信全部他所讲的。可是，到底是谁向我推销这份保单呢？是那位花一小时谈论一个我从未见过面的经纪吗？还是另外一个经纪，那个拥有魔力和信誉的陌生人呢？两者都是，他们互相需要。

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