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什么是电子商务？ ­

电子商务是以电子为手段，以商务为主体，将传统的购物，销售，渠道移到互联网上来，打破国家与地区，有形与无形的壁垒，使生产企业达到全球化，网络化，无形化，个性化。 ­

《八国首脑会议国际公约》： ­

互联网八国首脑会议上指出，任何国家和地区不得以任何形式和理由干涉阻碍网上交易和电子商务进程，互联网上无国界，互联网管理要靠国际公约来管理，不是靠哪一个国家。电子商务已经开始渗透到我们生活中的方方面面，日益普及的互联网，网上购物的风行，电子商务正日渐走进我们的生活。 ­

电子商务是21世纪最重要的经济模式。电子商务是21世纪中国经济的又一次重大改革，是中国经济发展的必然趋势。电子商务是我们普通平民百姓翻身作主，共同致富的最大也可能是最后一次发财的机会。 ­

为什么这样说呢？虽然从理论上讲，机会总是不断地出现的，但是，对于没有多少资金、没有什么背景的普通老百姓来说，是没有很多机会的。成功的人士，都是善于抓住机会的人。 ­

我们大家都知道，中国的市场是一个受政策影响的市场。每当一个新的政策出台的时候，都会造就一个商机。如果你能抓住这个商机，站在潮头，就能成为时代的弄潮儿。否则，只能做芸芸众生。 ­

在中国改革开放的过程中，对于普通老百姓来说，真正的大机会只有三次。 ­

第一次比较大的机会，出现在70年代末80年代初，当中国大陆刚开始改革开放的时候。十几年的割资本主义尾巴，使得商业流通领域很不发达，当政策允许个体户的时候，人们都不愿意失去铁饭碗，怕政策变化，不敢走个体户的道路。开始，只有那些没有什么东西可以失去的人们，无可奈何的走进了市场，摆起了地摊。 ­

但就是在这些看起来素质不高的人们中，产生了中国第一批百万富翁。当时，如果哪一个知识分子下海，得到的评价一定是“不务正业”，是“钱迷了心窍”。等到下海成了一种时髦，很多人“醒”过来，投身“商海”的时候，已经是“十亿人民九亿商”了，不少人下海呛了水。 ­

第二次比较大的机会，出现在80年代末90年代初，中国开始股票市场的试点。当时，深圳证卷交易所只是一间破旧的平房，要人们拿出几千元一万元（当时的几千元可不是一个小数字啊）去买一张“纸”（那时还有有形的股票，如果一开始就是象现在电脑“无纸化”，更没有人敢买），阻力是很大的，以至于不得不动员党员带头买股票。人们说：“股票是解放前资本家搞的玩意儿，将来政策一变，几千块钱不就打水漂了？” ­

然而，就是这些不怕“打水漂”的人，后来1万元变成了100多万。第二次机会又造就了一批百万富翁。两年之后，股票热到来，就很难赚到钱了。 ­

第三次比较大的机会，正在出现，这就是电子商务。对于普通老百姓来说，很可能这就是最后一次最大的商机了。你想，在经济领域，还有什么重大改革会给普通老百姓带来成为百万富翁的机会呢？ ­

在这个市场爆发之前，谁先转变观念，谁就先拥有机会，谁先帮别人转变观念，谁就先拥有市场和财富。 任何一个大的商机出现的时候，总是有先知先觉的，后知后觉的，和不知不觉的三种人。机会总是给那些先知先觉者的。 ­

所以今天我们看到，大量的人进入到各家公司，这些人都希望压缩时间，加快成功的速度。 ­

成功人士的经验告诉我们： ­

一、趋势导致人致富； ­

二、工具导致人致富； ­

三、产业（行业）导致人致富； ­

四、时机导致人致富。世界成功学大师告诉我们：要成功必须做最大的趋势，最大的市场，最小的竞争；除此之外您别无选择。 ­

那么什么是最大的趋势呢？ ­

前美国总统克林顿说：信息产业革命是人类有史以来最大的一次革命，也是人类几百年才有的一次机遇。 ­

世界经济学家说：不管你现在做什么或有什么想法，你必须要迎接互联网，然后适应互联网，除此之外你别无选择。 ­

世界首富比尔盖茨说：21世纪要么电子商务，要么无商可务。 ­

8848公司老总王俊涛说：“如果错过互联网，与你擦肩而过的不仅是机会，而是整整一个时代。” ­

国家主席胡锦涛说：“大力发展电子商务是推进国民经济信息化的重要内容，在全球范围内，基于互联网的电子商务正以前所未有的速度迅猛发展，不仅改变了社会生产方式，而且对经济结构的调整，产生了极为重要的影响，成为经济新的增长点。” ­

未来是电子商务高速发展的时代，排斥电子商务就是排斥自己成功的机会。 ­

把握时机和速度，想成功其实很简单，时势造英雄很容易，英雄造时势就很难。香港最有钱的人是谁？中国大陆最有钱的人又是谁？不是因为这些人有多棒，也不是因为他们很聪明，他们只不过撑握了进入某一个行业的时机，或者是选对时机进入某一个市场的领域而已。 ­

今天，所有国际大公司都知道，中国市场是全球最大，也是最后的一块蛋糕。对我们个人创业者来说，这是我们一生中最大，也是最后的机会。因为中国市场不会再打开第二次机会给你，你错过了就是错过了。现在我们不是要考虑做不做这个话题，而是要考虑怎么样以最快的速度占领和锁定中国的市场。而电子商务就是为我们快速占领市场的最好营销方式。 ­

因为先进必然取代落后，新工具必然代替老工具，电子商务正在形成新的经济浪潮，在未来的3至5年将创造出十倍的、百倍的巨大的商业奇迹，率先进入潮流的人也将获得巨大的商业利益。 ­

看看亚洲首富孙正义怎么说的：也许你停了一会，但是就在这一会，命运改变了！！！我抓住机遇，我就赚钱了！！互联网是一次新的商机，每一次新的商机的到来，都会造就一大批富翁。 ­

每一批富翁的产生都是：当别人不明白的时候，他明白他在做什么；当别人不理解的时候，他理解他在做什么；当别人明白了，他富有了；当别人理解了，他成功了。 ­

世界首富比尔盖茨说：21世纪要么电子商务，要么无商可务。 ­

在现阶段，全球经济瞬息万变，商机与危机并存，不能掌握第一手资料，不了解世界经济脉搏的人将被时代抛弃。 ­

当今社会已经进入一个网络世界的崭新时代，可以说，电子商务是一生也挖掘不尽的宝藏。电子商务事业使普通人由平凡而璀璨，由约束而自由，由卑微而尊贵。 ­

1982年比尔盖茨邀请他的朋友们投资创办他的微软公司时，大部分人选择了拒绝，他们没有想到当初选择和比尔盖茨合作的人，现在可以坐在家里，每年有上亿美金的收益。那么我们面对未来最大的机会，有没有做好准备呢？ ­

今天你已经了解了这个未来最大的商机，你再也不能讲：你不知道。但是知道了又怎么样呢？你是全副武装把握这次机会还是准备找个借口，将来对你的儿子孙子说是因为什么什么原因，让你错失了这个本世纪初这个最大的致富机会。 ­

电子商务是主宰21世纪的零起步的伟业：（商业运作追求的是：降低成本，提高利润。方法是：运用先进工具，提高交易速度，减少中间环节，扩大经营范围，改变交易时间。） ­

在电子商务出现以前的产品销售模式---直销，是消费者和直销员最不喜欢的事。但是社会的局限性使人们无可奈何。进入新的世纪，互联网和电脑的出现，让人们相互交流的速度变成了光，距离变成了零，时间变成了24小时，空间变成了无限大。电子商务顺应着时代的潮流应运而生了。它像货币取代以物易物，直销取代传统营销模式一样，电子商务一定要取代直销，这是社会发展的必然。 ­

发现机遇靠眼力，把握机遇靠能力。一个简单想法发展到一个完整的想法就形成一个理念，一个先进的理念就会聚集一帮先进人才群，然后就形成一个信念一致的团队，然后就会构造一个大的事业。“谁掌握通路，谁就是赢家”“21世纪要么电子商务，要么无商可务”--- 比尔盖茨 ­

网络财富的突然增长，并不是剥夺或者限制其他财富的生产资源，也不是将其他财富强迫性地转移到自己的身上，而是通过技术创新和应用创新为社会提供有价值的服务，最终形成了巨大的社会资源。那些成功的案例(yahoo!，google，ebay, amazon等企业)频频说明，没有传统的资源和资本(土地、矿产、机器)，同样可以生产出巨大的社会财富，网络正在通过虚拟方式为社会创造巨额的新财富，并正在成为创造财富的发动机。 ­

这就是人们通常说的信息财富。与过去的财富形态不同的是，它是基于信息服务而产生的。它的财富生产秘密在于：通过网络为社会提供一种崭新的工作、学习与生活方式，使人类的生活质量呈现快速提升态势。社会生产与生活方式的转移，必定带来社会价值方式的转移、财富生产方式的转移。网络使信息资源成为社会的一种重要生产资源，并使整个社会资源配置更加合理，并且能够使信息财富实现更大程度的共享。一句话，即通过信息创造财富，通过共享和创新创造新价值。 ­

粮食的开放使得曾经视为至宝的全国粮票成为废纸!个体经营的普及，使得国营职位的高尚被蔑视为无能人所为!今天有些人还没有来得及从这个噩梦中惊醒，而新的一场革命像海啸一样又铺天盖地而来!互联网这个神奇的网络正在改变着一切，甚至无声的吞吃着人们曾梦想一生依赖的职业! ­

电子邮件让邮票失去昔日的光环，邮递员不再是情人们盼望的亲人！ ­

电子银行让人们不再光顾排队的大厅，在电脑上数字一点，转帐成功! ­

远程教育让人们在任何地方，任何地点只要上网就可以进入课堂，享受最优秀老师的教学! ­

个人网站让你在全世界的舞台上亮相，你没有理由再说，是环境限制你不能展翅飞翔! ­

网上定票，网上书店，网上购物，网上保险。。。。。。越来越普及到网上，甚至连政府的工作都搬到了网上-----所有这一切都在被一个新兴的名词取代-----电子商务! ­

这场伟大的革命被前美国总统克林顿描述为几百年才有的一次机遇! ­

朋友！或许您对网络不太了解和相信，但这毕竟已经成为不争的事实！您不妨相信一次，仔细的去研究一下，或许您会有意外的收获,甚至改变你以后的物质生活！一起感受网商时代的巨大魅力！2003年以来，海内外资本频频介入电子商务领域：阿里巴巴布局淘宝、Ebay并购易趣、Yahoo与新浪合资成立一拍网、新浪收购云网、腾讯进军电子商务、Amazon购买卓越，等等，诸如此类的事件、动向和热点都在预示和标志着一个新的、前所未有的电子商务时代的来临。事实上，"网商"正在成为互联网世界新的主题，并将在今后若干年里引导和影响中国互联网的应用与发展。"网商"概念已经跃然纸面并正在成为互联网世界正在崛起的群体，"网商"正在形成一股不可阻挡的潮流奔涌而来。 ­

互联网实验室认为，从1998年开始，如果以三年为一个互联网标志性发展阶段，从1998年到2000年，门户网站崛起，互联网应用集中在单向的新闻信息和搜索；从2001年开始，短信和游戏大放异彩，互动应用成为主流；从2004年到2006年下一个三年，网商将成为中国互联网世界新的主题，电子商务将成为中国互联网的主流应用。 ­

--2000年以前网民以单向获取信息为主。此为"网民时代"。 ­

--2000年以后，网民对休闲娱乐和交友的需求明显上升，而相对而言，以获取信息为主要目的的网民减少。此为"网友时代"。 ­

--进入2004年，"网商时代"开始来临，"网商"开始成为互联网世界新的主题。 ­

网商是运用电子商务工具，在互联网上进行商业活动的商人和企业家（阿里巴巴的定义），因此，"交互"和"交易"是网商的基本特征。纵观互联网发展，人们的网上行为经历了（a）无交互、（b）有交互但无交易、（c）有交易等三个阶段，与此对应，互联网世界的主题也从网民、网友渐次跃变到了网商。正如阿里巴巴总裁马云所说，在经历了网民时代和网友时代之后，中国互联网正在走向网商时代。 ­

"网民时代"、"网友时代"和"网商时代" 三者之间的关系不是相互割裂和相互替代，而是环环相扣、相互联系、相互依存的，是网民需求从初级到高级不断演化的过程。互联网世界主题的变迁，既意味着互联网应用主体及其需求发生了变化，也意味着互联网企业应用重心的转移。事实上，互联网世界的每一次主题跃迁都伴随着一大批互联网企业的快速成长。 ­

网商的来源有二：一是传统商人跃迁成为网商，二是网民/网友转化成为网商。传统商人可以通过阿里巴巴这样的成熟的电子商务平台很好的转化成为网商。阿里巴巴比较好地解决了在网上信用问题，创建了一个充满商机的市场和极具活力的商业生态系统。目前，在阿里巴巴注册的中小企业会员已经达到327万（截至2004年6月底），占中国中小企业总数的约30%，而且还在持续高速增长，每天新增会员约16000名。网民/网友则通过淘宝、易趣、一拍网这样的电子商务平台转化成为网商。 ­

为什么要向互联网要财富？ ­

百度、阿里巴巴的成功是否让您体验了网络资本的暴富理念？ ­

李彦宏、马云的成功是否激起了您投身网络创业的无限激情？ ­

互联网神话般的创造了中国众多的年轻富豪！ ­

如果您没有错过购买网易的1元钱原始股的话，您现在应该身价千万； ­

如果您早几年看懂百度的话，您现在最少是百万富翁，因为百度一夜之间创造了上千位百万富翁； ­

如果您拥有谷歌的万分之一股的话，你也早就是身价百万乃至千万的富翁了，要知道谷歌现在的资产已达上千亿。 ­

但这些机会都错过了．．．．．． ­

这样的商机，我们还有吗？ ­

全新的财富第七波——全球领先的循环商务增值CAE模式！ ­

CAE模式融合:现有互联网的先进运作模式，雅虎门户网站模式，亚马逊B2C模式，EBAY的C2C模式，阿里巴巴的B2B模式，它将以浩浩荡荡的气势引领电子商务的未来，也必将成为制造富翁最多的企业！ ­

从网民到网友到网商,真正的信息革命! ­

十年前当信息革命这个字眼儿传到老百姓耳朵里时，就象二十年前看经济革命，感觉改革开放是国家政府的事，与我们无关，谁知今天下岗失业，铁饭碗破碎才恍然大悟。所谓革命是新生事物革掉传统事物的命!！ ­

今天的十亿人民九亿商的神话已经日见西山，成群结队的人们相继成为网民，又转换为网友，而且越来越多，并且最终会成为新型的就业大军------网商! ­

朋友！或许您对网络不太了解和相信，但这毕竟已经成为不争的事实！ ­

“网商”海啸来临时，你开始行动了吗？ ­

电子商务扩张了人类的生命，因为人们在有限的生命中可以使用光速般的网络可以做更有意义的事。电子商务将可以协助企业实现二十四小时运作“日不落”企业的梦想。今天的网商就是明天的富豪！！！ ­

当一个符合社会历史潮流的新生事物刚刚出现的时候，是最不稳定的时候，这正是抢抓机遇的最好时候，一个百年不遇的财富重新分配的机遇来到了，你准备好了吗？ ­

新世纪，是平民的世纪，是知识战胜权利的世纪，是智慧女性的世纪。我们一定要做一个新殖民主义者，在光纤上游戏，在互联网上圈地，在知识的海洋里翱翔，以互联网为经，用人网做纬，我们所到之处，就能轻松的征服人们的脑袋和钱袋，一条永恒，坚固的终极电子复合管道一定会成功铺设。 ­

十年打工还打工，十年从政一场空；十年经商风雨中 ，十年网络成富翁。职员做事，富人做市，富豪做势。 ­

农业时代没有一个富翁是农民；工业时代没有一个富翁是工人；互联网时代也不会有一个富翁，是天天上网的网民或网友，而是利用互联网赚钱的网商。 ­

把握互联网的机会，做一名网商，我们又要怎么做，你知道吗？每个人都有潜在的能量，只是很容易被习惯所掩盖，被时间所迷离，被惰性所消磨。 ­

一个人的成功首先得益于他是否选择了一个有发展趋势的行业！而现在，世界经济的发展浪潮中，电子商务无疑是一颗耀眼的明星！选择了电子商务就选择了你一生成功的一个基石！愚者丧失机会，弱者等待机会，智者把握机会，强者创造机会！我们是属于哪一种的朋友呢？ ­

电子商务是21世纪发展最大的趋势，遇到电子商务是我们的福分，推广电子商务是我们的缘份，没有遇到电子商务是你财运不到，了解电子商务不做是你财运不开。 ­

电子商务从来不担心没人去做，它代表电脑普及后的必然产物，因为互联网有超强的生命力，象马云、陈天桥、李泽楷等太多的人在电子商务里快速掘到了人生第一桶金。 ­

成大事者总是当机立断把握住稍纵即逝的的机遇，而大部分人总是在观望、傍徨中犹豫不决，自怨自哀地感叹命运不济、怀才不遇， 这世界永远是二八定律，百分之二十的人赚到了百分之八十的财富，百分之八十的人奔波劳碌去争夺那百分之二十的财富。 ­

今天是我国家电子商务刚刚打开的时候，也正是创业者进入的最佳时机。 ­

电子商务，给我们这些没有很多资金、没有很高学历的人们，敞开了唯一的一个致富之门，就看你是否敢于尝试。 ­

现在为什么中国的贫富差距还那么大呢，有钱的人就很有钱，没钱的人一家几代都是没钱，主要就是一个人的观念，只要你观念改变了，能够接受新鲜事物，那么你就会有超前的意识，比别人先赚到钱。电子商务就是成就平民致富的最后一列快车道。 ­

为什么许多下岗工人，农村知识青年，部队转业官兵和众多高学历的年轻人，会义无返顾地涌向电子商务公司？ ­

为什么中国市场上会聚集起号称‘千万雄师’的数百支网络营销大军？ ­

因为电子商务是平民快速实现致富梦想，成就事业的最后一列快车道！ ­

为什么怎么多家国外电子商务企业，要借助中国改革开放的东风‘强势登陆’中国市场？ ­

因为中国市场是全球最大，也是最后的一块蛋糕。 ­

为什么许多曾经一文不名的农村青年和下岗职工，两三年中就成了几十万元户或百万元户？ ­

为什么昔日的平民几年不见，就成了“有车有房”，令人刮目相看的“百万富翁”，“千万富翁”？ ­

因为电子商务市场是全世界各国市场中最容易开采的“金矿”！ ­

为什么当今中国会有许多在职工人，记者，教师，医生舍弃掉“铁饭碗”，投身电子商务行业？ ­

为什么会有许多在职和离职的政府公务员，毅然选定电子商务进行自己的第二次创业？ ­

为什么会有许多转业和退伍的解放军战士，把电子商务作为人生的第二个战场去战斗？ ­

因为电子商务是个平等的市场。它对每一个人来说，都不需要靠职务关系和资金铺垫，不需要社会背景和金钱做后盾。不需要厂房，仓库，设备。不需要创业者具备多高的管理技能和科学技术。不受工作时间约束，可自由支配工作时间。可专职，也可兼职。创业者可享受完整的自我人格--自己给自己当老板，自己给自己打工。可在电子商务实践中，培养自己从低到高的管理水平和领导人的聪明，才智，能力。 ­

电子商务是一场商业和生存方式的革命，他将推动人类生活进入一个新的发展阶段，电子商务改变了两个度：一是速度，接近于光速；二是广度，可以遍布全球，也就是资源共享，超越了时间和空间！电子商务也带来了公平，它让每一个普通人都与世界500 强站在同一个起跑线上，让每一个人都置身于世界商务之中，让每一个人都能把自己的能力发挥到极致，极大的促进个人创业，不再因为你的出生、你的地位、你的学历，你的相貌，你的住址，或者你的经历，而有所区别，它将全面解放你的生产力，释放你的一切潜能！真正的实现了心有多大，舞台就有多大！电子商务让虚拟社会和现实社会充分结合，充分结合各类人才和各种资源，他可以让一个人身兼数职，让你的触角延伸到世界的各个角落，同时越来越多的职业也将会从地球上消失，这是一种趋势，一种变革，一种结果，不可逆转！你除了握手，别无选择！ ­

电子商务的春天来了，而且不会再走了，农业时代农民帮助地主创造财富、工业时代工人帮助资本家创造财富，互联网时代网民、网友和网盲帮助网商创造财富，角色不转换成为不了富翁，面对这一形势，变与不变都取决于你明智的选择！我觉得不掌握互联网，不利用互联网就会被互联网所淘汰，只有更新知识，更新技能，改变思维，改变观念，才能改变人生！让我们携起手来，跨进新时代，乘风破浪，奔向人生的辉煌！ ­

怎样搞好电子商务？ ­

一句话：思路决定出路，观念决定贫富： ­

一、改变学习的观念： ­

过去人们习惯把学习看成花钱、花时间、花精力的过程，学习是为了将来找工作做准备的过程，但现在由于互联网的诞生，光速时代的到来，知识更新的周期变短，原来的三十年河东三十年河西，一下子缩短到三年，不学习就没办法适应新的社会发展，学习已经不仅仅限于书本，使用、体验、交流、工作的过程都是学习，学习已经成为直接的经济活动，学习就是赚钱的开始，学习的过程就是工作的过程，就是创造价值的过程！学习不再是负担，而是创收！ ­

二、改变择业的观念： ­

高度决定视野― 跳出行业看行业，站在一定高度看市场未来，把自己置于战略的角度去反省、对比和判断各行业之间的特点：传统行业，网络营销，电子商务，连锁店，连锁人，互联网 ­

向最大趋势转换，低估时脱颖而出，高潮时急流勇退！ ­

从宏观到微观（时代趋势― 产业趋势― 政策趋势― 市场趋势― 产品趋势― 交易趋势） ­

从熟悉到生疏（熟悉的是行业，生疏的是机遇） ­

从抓鱼到织网（抓鱼靠自己两只手，织网靠倍增资源） ­

从挑水到管道（挑水者即挑即有，后者终身受益） ­

从夕阳到朝阳（夕阳无限好，只是近黄昏，黎明有黑暗，曙光迎辉煌） ­

从竞争到合作（传统的相互残杀，现代的合作是相互帮助） ­

从固定到自由（固定职业受到相应的限制，自由职业发挥你的最大才能） ­

从地面到网上（地面的速度是车速，网上的速度是光速） ­

从投钱到投智（有钱是20 世纪的资本，有智是21 世纪的资本） ­

从合法到合理（新生事物诞生在法律之前，只有合理一定会有生命力） ­

从眼前到未来（今天的不务正业，明天就是行业主流） ­

三、改变生存的观念： ­

昨天生存是有饭吃，今天生存是有钱花，明天生存是能助人！现在的生存不是维持现状，而是超越自我，不是证明你是正确的，而是证明你是创新的，生存的最高境界是成为有用的人，而不是成为别人的负担，满足现状是21 实际最大的陷阱！21 世纪的特征是“速度、变化、危机”。但是，大家都看不懂，看看你周围的人，他们做着20 世纪的事、说着20 世纪的话、做着20 世纪的梦，传着20 世纪的经验，记着20 世纪的教训！ ­

电子商务的规律是赢家通吃，只有第一，没有第二，会员越多，吸引力越大，速度就越快，先是快鱼吃慢鱼，最后是大鱼吃小鱼…… ­

电子商务就像是死亡，不管你愿意不愿意，它都会向你走来！ ­

新生事物看不懂是正常，跟着领跑的公司和领跑的人合作！对个人创业者来讲，最重要的就是把握时机。今天你已经站在了成功的起跑线上。枪声一响，你就要冲出去。如果你还要抬头看一看，想一想，你就会被后面冲上来的人击倒、踩死。

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