隆力奇涉足直销近五年的感想

徐之伟

 从申请拿牌开始，隆力奇已经拥有四年半的直销发展经历。在这近五年的时间中，隆力奇矢志不渝地坚持稳健、诚信、高效的经营理念，对国家、对经销商、对消费者都一直以“讲诚信、讲让利”为发展的原则，尤其是对直销行业的规范发展和诚信经营方面，隆力奇作出了很大的努力与贡献，回顾一下，主要有以下几个方面：

 一、始终尊重经销商和客户的劳动成果

从对“聚德21系统事件”的合理处理，着重体现了隆力奇对直销系统的情感，我们尊重和执行了劳动法，稳定并促进了系统整体的良性发展。在费用支持上为泰合系统制定更合理的方案，便于更好地进行市场开发和发展新客户，使系统的发展更好更快，能够延续系统更加旺盛的生命力。公司对于这些资金的使用和去向，进行了认真的督查。同时，也稳定了新任领导集体的思想。

 二、始终尊重合作过的领导人

 从最早的陈东方总经理，再到陆金华总经理、尹联总经理、李万昌经理等合作共事过的一批直销俊英，隆力奇一直要求在企业中和系统中严禁进行任何负面的宣传，尊重并欣赏他们为隆力奇直销事业发展所做出过的贡献。“铁打的营盘，流水的兵”，“天下大势，分久必合，合久必分”，职业经理人的加盟与离开，都是企业在合作与发展过程中一种非常正常的现象。我们必须正确认识这些现象，认真地处理好这些问题，才能使企业和谐发展。对于已经不合作的职业经理人，今后在可能的情况下，还会有一些业务上的往来与合作。作为企业，也必须努力争取他们回公司在事业上继续合作的可能性，因为人才只有在比较之后，才能辨别出孰优孰劣。

 三、始终尊重系统领导人

 在近五年的时间中，已经有少部分的领导人选择了离开隆力奇。作为隆力奇来说，将会一直坚持良好的口碑，绝不对选择离开的人员有半点负面评论。同时在离开的这一刻开始，公司也一直在努力使他们能够重新回到隆力奇合作，并为重新回归创造各方面的有利条件。我认为，我们隆力奇是一个难得的、有竞争力的、有雄厚发展基础的直销事业平台，能够帮助大家成功、成就冠军梦想的平台。我们尊重系统领导人的离开，也随时欢迎大家常回家看看，如果外面的世界并不如隆力奇这般好，还可以选择回归。

 四、从产品角度上，抓紧研究和引进

 产品是直销企业发展的生命力，产品的品类是否丰富，质量是否过关，科技含量是否前沿，都将决定直销事业发展的快慢与好坏。我一直认为，只有掌握各类直销产品的核心科技，我们民族直销企业才能突破外资直销企业的篱笆，得到更好的发展。我们将利用在美国、日本、清华大学、江南大学、本部研发中心等全球七大研发机构的雄厚研发基础为有力支撑，开发出更多的、拥有先进理念的产品。同时，在隆力奇本部研发中心的基础上面，还拥有国家人事部批准成立的博士后科研工作站以及院士工作站，2011年将努力完成法国研究所的建设，大大提高了隆力奇的整体研发水平，使隆力奇的保健品、化妆品、其他功能性产品在产品的功能、质量上面，拥有强有力的保证。

 五、从利益角度上，隆力奇尽量多承担推广费用

 利益是直销行业各方追逐的真正焦点，让每一位合作者，都能品尝到成功的喜悦与胜利的果实，并非一件难事。直销企业首先要在利益上面能够做到很好的让利，我们隆力奇的目标就是要尽量地减少直销难民，并为直销难民脱贫致富，要像我们合作的传统渠道的经销商一样，不仅90%以上都能赚到钱，而且队伍非常地稳定。我们承诺，对于系统的市场拓展费用，只要是用到实处的，我们都将尽能力所及帮助多承担。

 六、从理论角度上，不断地总结与完善

 灼灼箴言，字字真经。截止到目前为止，我已经为直销行业的发展写了不下于50多篇文章，都是从实践中总结出的经验与真知，并不断地归纳、提炼和升华这些内容。从政府层面，从行业监管层面，到关于中国直销如何规范都提了很多独到的看法与意见，同时还提出国家要支持民族直销事业发展的建议，还有的是关于直销公司的管理与领导人如何自律的问题，对系统的建设与发展也提出了很多实用的意见。这些50多篇，10余万字的理论文章，已经汇编成一本《直销事业在隆力奇》的著作，对直销行业感兴趣，对隆力奇直销事业感兴趣的社会各界人士，有机会都可以读一读，并欢迎大家提出宝贵的意见。因为这本理论著作，更能称之为隆力奇直销事业四年半发展的“百科全书”。今后，我还将不断身体力行，为直销行业与隆力奇的发展建言献策。

 七、从政策角度上，不断地规范与治理

 在近五年的经营过程中，我也碰到了关于政策性的问题，通过有效的沟通，对于“个人收钱后，不汇给公司，不给会员发货”等诈骗公司和会员的行为，给予严厉的打击，对受害者公司将全力帮助解决问题，对不规范的做法，不断与系统领导人进行沟通，统一思想，统一认识，统一行动，规范操作。在对各个合作系统的管理中，我们得到了来自于国家工商行政管理总局直销监管管理局、各省局、各地的大力帮助、支持与指导，使存在的问题能够得到很好的解决。在此，我一并表示感谢。

 八、从经营角度上，隆力奇拥有最杰出的管理团队

 在隆力奇直销的高层管理团队中，全球总裁钱港基先生的直销从业经历不仅丰富，而且时间较长，曾服务过安利、康宝莱、天狮、富迪等国际、国内直销公司，拥有良好的管理、经营的成功经验；海外事业部总经理郑国基先生曾服务过安利（美国）、安利（中国）、安利（太平洋地区市场），富迪（曾在世界几十个国家市场进行开拓，拥有良好的国际市场开发经验与基础），国内营运部总经理张阳辉先生，国内营销部总经理谢桂东先生都在直销界拥有15年左右的工作与管理经验。在直销发展的后勤服务上面，有我、赵建华先生、钱军彪先生，我在三十多年的管理经验，而另外两位也已经在隆力奇服务超过15年的时间，能够全力确保市场需求以及不断升级的产品、品牌、营销手段等创新服务。由我们这些高层组成的隆力奇直销经营管理团队，不仅年富力强、士气旺盛、战斗力强，而且堪称隆力奇直销发展历史以及企业发展历史上最为杰出和高效的管理团队。我们将携手并进，担当开路者，引导所有合作伙伴走向成功。

 五年的时间，1600多个日日夜夜，隆力奇在中国直销发展的道路上不断地掘进，我们有过欣喜，有过失落，有过胜利，也有不成功的时候，但是我们都以永不言弃的精神奋力拼搏；四年半的时间，隆力奇从早期涉足直销的彷徨，到与各种发展的困难作斗争，再到现在积聚了人才、科研、诚信、牌照等各方面的成功必要因素，这一路我们走得很艰辛，但是我们坚持了下来，而且还将勇敢地走下去，带领所有的合作者都能够获得成功。通过这些有效、有力的努力行为，隆力奇必将成为中国直销界的一匹黑马。前一个五年，我们努力，努力，再努力，展望下一个近五年，我们将与成功为朋友，努力为武器，创造更加辉煌的美丽新奇迹！