想做一个成功的直销人，首先要明白为什么做直销。相信大多数的人会回答：为了挣钱。这个答案不全面，直销的确可以挣钱，但是你有没有问过自己：准备挣多少钱？准备用多长时间完成这个目标？很多直销人在直销行业里风风雨雨很多年，仍一无所获，目标不明确就是最重要的因素之一。

为什么从事直销？

我们都知道购买医疗保险可以在未来不可预测的疾病来临时，让投保者拥有救治疾病的保障。而从事直销也是为了给自己一个保障，在未来不可预测的财务危机来临时，我们可以从容面对。

现如今，世界性的金融危机频发，全球经济风雨飘摇，谁也不能保证，目前的工作可以作为终生的依靠。通用汽车，克莱斯勒等跨国公司相继破产，中国更是数不胜数的生产型企业倒闭。如果我们把命运赌在自己所在的企业上面，以为背靠大树好乘凉。如果企业破产，你的生活必然一落千丈。

直销能收获什么？

首先，给家人一个经济保障，在我遇到任何意外的时候，不会让我的家人陷入贫穷。

其次，给孩子教育个生活提供保障，在他步入大学或者工作之后，每个月都会有额外的“高收入”。

第三，给孩子留下取之不尽的遗产，直销人不需要额外给孩子存款，只要把“位置”留给他，就等于留给了他终生享用的财富和事业。

第四，给家人轻松无忧的生活，当事业管道建好，资金源源不绝，已经不需要考虑存钱的时候，人们可以尽情地享受生活的快乐，甚至周游世界。

如何选择直销公司？

当弄清从事直销的目的后，我们就要进行下一步非常关键的工作，那就是选择一家直销公司，也就是找到自己的事业平台。

一、合法的公司资质

在中国从事直销，目前从分配方式上仅限于单层次直销，凡是“直销公司”必须获得商务部审批的直销经营许可证，并在国家相关部门备案。假如只有营业执照，这仅仅说明企业合法；有产品合格证，只能说明产品合法，但是这些都不能证明可以用直销模式运营。比如一辆汽车，有了牌照可以上路，司机有驾照可以开车，但是并不等于可以当出租车使用。换句话说，有牌照是在直销，没有牌照，就是传销。目前，政府对直销牌照的审核非常严格，同时还出台了一系列非法传销罪，这是对从业人员的基本安全保障。

二、强大的公司实力

所谓实力，往大了说是一个国家的综合实力，既包括“硬实力”，如经济、科技、军事等；也包括“软实力”，如文化、价值观、社会制度、发展模式、国际影响力与号召力。一个国家的崛起，在于它的综合国力的提升。

至于直销企业，“硬实力”就是雄厚的资金、卓越的技术、先进的设备、大规模的生产基地、高水平的研发实力等。“软实力”是指企业的影响力、企业的声誉、企业文化、领导人的名誉及社会背景等。选择直销公司要综合看两方面的实力。

三、优秀的企业文化

仅靠个人能力，想要在直销行业获得成功是很难的。直销非常符合“资源整合”这一先进的营销理论。直销团队内有各种各样的人才，可以相互帮助的互补，自己努力的同时，还要学会“借力”，这样就更容易成功。而这么多的人才汇聚一堂，互相无私奉献，靠的就是公司文化。企业文化就是公司的灵魂，待遇可以吸引人才，而文化可以留住人才。

四、高质量的产品

产品是企业发展的核心，质量合格、功效良好、口碑出众、价格合理的产品才会有更大更广阔的市场。产品质量的优劣是企业有没有核心竞争力的关键，提高产品质量是保证企业市场份额的基本因素。

直销是做人脉的，而且往往是从自己的家人和朋友开始，如果产品不好，会直接损害自己最亲近人的利益，以至于毁掉自己的形象和信誉。尤其是健康类产品，最好选择在市面上反馈效果好的产品，这样才能获得顾客的尊重和感激，同时产生财富。

五、产品可以重复消费

从事直销的人都知道，巩固一个老顾客永远比开发一个新顾客容易。不能重复消费的产品，就等于你永远在开发新客户。这样也许会成功，但是付出的辛苦一定比别人多的多。好的直销产品应该符合：重复消费、简单使用、易学、易教、易复制的特点。

六、完善的奖励制度

“要想富，看制度”这是一句在所有领域都通用的话。大到一个国家笑道一个企业，如果没有完善的制度就无法蓬勃发展。什么是完善的制度？已经过了磨合期，有了很稳固的发展轨道，并且还在向前告诉发展的公司，他的制度一定是完善的。

七、完善的系统制度

直销市场越成熟，竞争就越大，系统的重要性就越强。麦当劳、肯德基为什么做到了全国连锁，就是因为它有着强大的运作系统。一个普通人进入一个良好运转的系统，只要跟着系统走，跟着系统做，也就能够复制成功。至于什么是好的系统，适合自己的才是好的系统。比如你准备从北京到上海，系统就是你想选择的工具，可以搭汽车、坐火车，乘飞机，飞机当然最快，可是对于晕机的人来说，只能坐火车；如果没有买到火车票，就只能搭汽车。这个例子是说，首先当然要选择最成功的系统，然后还要进一步选择适合自己的系统。

如何经营直销事业？

明确目标了，选择了适合自己的平台，剩下的工作就是：坚定信念，勇往直前！

一、心态归零

有些人在其他行业或者其他直销公司做得很好，进入新公司后总觉得自己很有能力，无法安心学习和接受新知识。其实每家公司都有自己的特点和技巧，只要入乡随俗，多看多学，才能找到最快、最短的成功之路。还有些人觉得学习没用，甚至抱着别人栽树我乘凉的心态消极怠工。这样的人最终都会从成为失败者。

二、目标设定

长期的目标可以远大，近期目标必须实际，切记不可空喊口号。建议大家这样来可以这样来制定自己的目标：（1）首先确定自己是全职还是兼职做直销；（2）每天能够投入多少时间和精力；（3）自己现在的人脉情况如何；（4）怎样做更符合公司的奖励制度。根据以上问题制定一个可行的目标，同时把目标合理，正确的分配到每个月甚至一周。这样自己就能明确自己每月或每周甚至每天的工作量。

三、成本核算

直销业里还有一部分没有获得成功的就是原因就是“试试看”的心态。比如：有人心里在想：反正我投入的钱不多，有多余时间就做做，做好呢就是意外收获，做不好就当是玩了。这种心态是导致失败的重要因素。看看直销界的成功人士，往往是投入了大部分甚至是全部的财产，才会产生无畏的勇气、学习的动力和执着的信念，最后获得胜利。当然，这并不是要鼓励所有人要破釜沉舟、背水一战。要想一想，你投入的时间、精力、人脉、个人信誉的回报都是悟性的资产，其价值不仅是几千几万元。而是无价之宝，为此，要“鉴定”、“努力”向前冲！

四、坚持不懈

直销在开始的半年到一年是最艰难的起步期，付出多、收入少，还要面临他人的不理解与自己心态的动摇，很多人就是在这时选择了退出或者休息。直销就像启动的火车，开始很慢，一旦步入正轨，就会越来越快，最后保持快速平稳运行，想停下来都难。所以，还处在起步期的伙伴千万不要轻言放弃，成功往往产生于“再坚持一下”！

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