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直销是个好商机

总有朋友问我：“直销到底怎么样啊？”根据我的研究和分析我认为：直销，对于中国人来说，将是最后的也是最好的一次大的商机。

为什么这样说呢？虽然从道理上讲，商机总是不断地出现的，但是，对于没有多少资金、没有什么背景的普通人来说，是没有很多机会的。我们大家都知道，中国的市场是一个受政策影响的市场。每当一个新的政策出台的时候，都会造就一个商机，如果你能抓住这个商机，就能成为时代的弄潮儿，否则就只能是潮底弄凭摆布的沙子。

在中国改革开放20年来，对于普通老百姓来说，真正的大机会只有三次。

第一次比较大的机会，出现在70年代末80年代初，中国开始改革开放。多年的计划经济、十几年的割资本主义尾巴，使得商业流通领域很不发达，人们也习惯了任票购物的生活，当政策允许出现个体户的时候，大家都不愿意失去铁饭碗，怕政策变化，不敢走个体户的道路。只有那些没有什么东西可以失去的人，义无反顾地走起了单帮，摆起了地摊，但就是在这些看起来素质不高的人们中，产生了中国第一批百万富翁。当时，如果哪一个知识分子或政府官员下海，得到的评价一定是“不务正业”，“钱迷了心窍”“鬼使神差”。等到下海成了一种时髦，很多人“醒”过来，投身“商海”的时候，已经是“十亿人民九亿商”，再想通过经商来赚钱已经是难乎其难了。放眼当今社会，当老板的人何其多，可是真正赚钱的老板有几个呢？

第二次比较大的机会，出现在80年代末90年代初，中国开始股票市场的试点。当时，深圳证卷交易所只是一间破旧的平房，要人们拿出几千元一万元（当时的几千元可不是一个小数字啊）去买一张“纸”（那时还有有形的股票，如果一开始就是“无纸化”，更没有人敢买），阻力是很大的，以至于不得不动员党员干部带头买股票。绝大多数人的看法是：“股票是解放前资本家搞的玩意儿，将来政策一变，几千块钱不就打水漂了？”然而，就是这些不怕“打水漂”的人抓住机会，1万变成了10万，10万变成100万，成为了中国的第二批百万富翁。到后来，很多人都知道炒股是个“赚钱的买卖”，纷纷投身股海，如今更是全民炒股，可是现在再想通过炒股来赚钱几乎难于上青天了，多数人都是在赔钱。

第三次比较大的机会，正在当下，这就是直销。对于普通老百姓来说，这可能就是最后的、最后的、最大的商机了。大家不妨分析一下，在经济领域，还有什么重大改革会给普通老百姓带来成为百万富翁的机会呢？直销在西方各发达国家已经得到了印证，数十年的发展证明，这种整合人际网络和互联网络的营销方法，必将成为21世纪的主流营销方法。在美国，直销已经诞生近60年了，目前在美国做直销的人占其就业人口总数的约4.7％，但美国的百万富翁中却有超过20％的人是通过直销发达起来的。不仅在美国，在其它西方国家，人们也公认“直销是造就富翁的摇篮”。

然而在我国，直到现在，直销还被大多数人曲解为传销。面对这么好的机会，很多人却在根本就不了解的情况下听从一些传闻，把它拒之门外。2001年11月，中国加入世界贸易组织的时候，在议定书中，有关于三年后对“无固定地点的批发或零售服务”做出取消“市场准入限制”和“国民待遇限制”的承诺和制定符合中国具体承诺以及中国在服务贸易总协定项下义务的、关于无固定地点销售法规的承诺。2004年4月23-25日在北京召开了全国直销界企业文化建设北京峰会，会议上明确了中国要打击的是金子塔式的传销，并对金子塔式的传销作了一个定义：所谓金子塔，就是没有产品，传的是钱，买的是货币。国家工商总局市场司的司长陈尚明说，所有的企业，能走直销的就要走直销的道路，为什么呢？尤其是像中国目前的现状，走直销的道路有什么好处呢？

第一，可以解决部分再就业和再创业的问题，为一些有梦想的人提供了机会和舞台；

第二，可以培养出一大批优秀的经销商，为广大消费者提供更方便快捷的服务，以及健康的消费理念；

第三，可以促进产品质量的良性竞争，减少假冒伪劣的产品的出现；

第四， 可以降低企业非成本性投入，增强企业在市场上的竞争能力。

当然，直销带来的好处绝对不止这些，并且直销在中国也是大势所趋，我们现在所面临的不是要不要搞直销，而是如何规范直销市场。在这个会议上，也明确了：直销可以不设店、不设厂。

目前，虽然我们国家已经出台了《禁止传销法》和《直销管理条例》，但都还在摸索和完善之中，但是这已经表明我们国家态度：打击非法传销、鼓励直销事业。现在也已经有越来越多的人们接受直销这个概念，我国将在近期出现一个直销热潮，而这个直销热，可能要持续几年后才能形成一个正常的直销市场。

任何一个大的商机出现的时候，总是有先知先觉的，后知后觉的，和不知不觉的三种人。而机会总是给那些先知先觉者的。由于非法传销造成了极为恶劣的影响，我国政府一直打击非法传销，但由于部分执法人员对传销和直销鉴定不明，难免会出现把直销也当作变相传销给禁止了的情况。所以，现在很多人只要听到直销，就认为是骗人的东西，避之唯恐不及。这时候，你要去做直销，肯定是困难重重。然而，总有一些先知先觉的人认识到直销的好处以及它的发展势头，你总可以找到一些敢于接受新事物的合作者。然后随着直销市场的开放，将会有越来越多的人们接受直销这种营销方法，直销工作的阻力也将会越来越小，最终必定会有数千万甚至上亿人涌入，形成一个全球最的直销热潮。

就像当年股票市场没有亏待第一批承担风险并坚持下来的投资者一样，直销市场也不会亏待第一批勇于开拓并坚持下来的直销商。现在投身于直销市场的人，每发展一个合作伙伴，其艰辛将会十倍二十倍于直销热到来之后，但是，我们可以设想一下，如果你在直销热到来之前，能够有8个10个合作伙伴，那么当直销热一旦到来，这些合作伙伴只要稍加努力，将会很快为你建立一支直销队伍，或者说建立起一个团队，你的销售业绩和奖金收入也会迅速倍增。而如果你等到直销热到来之后再投身直销行业，那你就只是等待别人来整合，就算你有整合别人的本领，要想建立起一个团队也是难上加难了。

欧美以及日本、韩国、新加坡等东方发达国家的实践经验证明，直销，给那些没有很多资金、没有很高学历、没有任何背景，但是心怀梦想的人们敞开了唯一的一扇致富之门，就看你是否敢于尝试，如果你敢于尝试，那么经过努力，即使没有成功，你失去的只是少量的资金；但是如果你获得成功，你就是新的百万、千万甚至亿万富翁！

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