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作者：高榕腾号:2252990433 .隆力奇直销创业导师，资深顾问，网商教练！隆力奇直销空降部队168国际团队创始人、资深直销实战专家，高级培训导师。擅长于直销团队建立、人才培养与系统打造。寻找敢于挑战高薪的住家创业精英！我们一起全力以赴，我来手把手教会你互联网轻松创业做网商！

很多伙伴经带团队发展到一定时期就停止不动或者发展得很慢，我们把这种现象称之为“瓶颈期”。其实，做直销就是做网络，团队的优势就是倍增的原理。直销这个行业，因为门槛低，投资小，所以在团队里面有来自不同的地区，不同的行业，不同的社会阶层，不同的年龄，有着不同的性格的人，在团队的角色又都属于自由人，很不容易带领。我们常说直销是没有围墙的大学，我想也体现在这里。在几年直销行业的经验中得出些心得，简短的和大家分享，相信对各位在以后的团队建设中会有所启发和帮助。

一：领导不注重小节

在这么多年的团队建设中发现团队建设无大事，都是些芝麻小事，一个眼神，一个动作，一句无意的话，也许就给团队带来很大的影响。我常举例，在团队中积极正面的行为就像是吃保健品，见效慢；只要是负面消极的小细节就像是老鼠药，一颗就毒死。古人云：“修身齐家治国平天下，勿以善小而不为，勿以恶小而为之”，再团队建设中真是体现的淋漓尽致。

二：将心比心，以诚换诚

在团队建设中往往领导人的某些思想会潜移默化的复制给团队，所以己所不欲勿施与人。如果想团队积极健康，首选领导人就要做好榜样的作用。领导人非常好学、听话照做，非常相信，带出来的团队也听话照做。领导人如果自己心存异议带出来的团队也几乎各怀鬼胎，所以榜样的作用就是团队的“魂”。

三：不懂得借力

在团队建设中团队发展慢，其中一个原因是不会借力，总感觉自己能讲清楚或觉得别人讲得不比自己好。其实这是个很大的误区，纵观直销收入高的领导人都不一定很会讲，但一定很会借力。要团队发展快就要懂的借助书籍、会议及各老师的力，总之团结一切可以团结的力量，成功的速度一定会比别人快。

四：纪律不严明

由于直销团队的发展，团队之间没有雇佣关系只有合作关系，导致大部分直销人做事随心所欲，不易管理。要想大家有利的发展，“三大纪律八项注意”还是要有的，也就是说要有简单﹑明了﹑实用的行为规范，行业五大原则一定要遵守，不要有特殊感情关系，不能有借贷关系，不许抢线，团队成员不许说消极话，永远推崇。这些事虽小造成的威力确很大，很多团队停止发展的根本原因就是出在了团队内部。

五：领导人太好强

不管是传统生意还是直销事业，只要是领导人太强，团队就无能人。因为领导人强，团队人员就会觉得没有表现的机会，要么不跟随要么就缺少了群策能力。人都需要参与感，只要没参与感就会有旁观者的心态，这样就降低了集体的智慧和执行力。领导人应该扮演搭台的角色，要有激发团队主动表演的能力，这样就自己轻松，团队发展又快又稳。

六：不按咨询线管理

在团队发展中很多下级部门越级咨询，或上级领导越级管理，搞得大家忙的焦头烂额还吃力不讨好，在直销管理中必须要遵循一个游戏规则，对事情管理过问不超过三代，一般小事情都是一级一级汇报，这样才紧逻有序并且轻松效率高。如果不按咨询线，上级领导忙，中间领导人还吃醋，好多领导人关心团队就差给下级部门搓背，下级有事没事就跟高层领导汇报，搞的脱节，这些内部矛盾也是导致外部发展慢的主要原因。

七：情绪管理太差

做直销就是做人的事业，做人又是管理心态的过程，一个人的心态会直接产生相应的情绪。管理好了情绪就是管理好了事业，管理好了人生，直接上下级关系搞不好这是直销团队普遍存在的现象。原因有三：1﹑领导人在刚开始开发部门的时候有意无意的用了些善意的谎言，伙伴们一直牢记在心，当上级领导人的承诺没兑现时，导致下级伙伴出现埋怨；2﹑下级总认为再为上级领导人创造效益，上级要无条件帮助；3﹑上级总认为自己是先加入什么都会比下级了解，总想下级听话照做，没有站在对方法角度考虑问题。这些都是团队发展的矛盾点，所以有时旁部门说话比直接领导人说话还管用，这就需要团队成员间相互的配合，大家积极正面就能打造出所向披靡的钢铁团队。

最后，希望所有的伙伴都能避免这些不良问题的发生，以便让团队更加健康的发展，祝大家梦想成真！