如何做好直销

直销进入中国在跌跌撞撞中已经走过了将近20年，按理说20岁已经成年，应该步入成熟，但直销这一先进的营销模式进入中国后，或许是中国人整体素质不高，缺少自我辨别能力，或许是中国人原本就少了那么一点创新精神，多多少少对新生事物有些胆怯或怕惹事生非，有的望而却步，不敢接近，始终把真正的直销和非法传销相联系，谈直（销）即传（销），谈传色变；有的却又对直销情有独钟，爱不释手，在这个行业里拼打滚爬，从不放弃。但不论是什么样的直销人，有一种现象一时没有改变，那就是直销人从来不亮自己的直销身份，做直销理不直气不壮。为此，笔者认为今天有必要先让国人了解一下直销在全球的发展趋势，看看直销这个行业值得不值得我们理直气壮地去从事。

直销的发展趋势 

    直销是21世纪的朝阳产业、明星产业、消费可以赚钱的事业、中国新经济时代发展的主流趋势，不管你现在认可不认可直销的营销模式，不管你现在使用不使用直销产品，但你却总有一天会突然发现，你每天在庞大直销员队伍的“热情”熏陶下，正潜移默化地对直销的概念越来越清晰，不知不觉中发现家里已经有人在使用了直销产品。

流行是短暂的，趋势才是长久的。”美国著名畅销书籍《2002年大趋势》预测：直销将成为21世纪行销的主流。著名畅销书籍《Business Connection》提到：在美国50万名百万富翁中，占20%来自直销行业。直销是一项具有前瞻性及发展潜力、并且自主性高、风险低、成功机会大、前景看好的事业。美国的直销公司发展了50多年，已经成为传统行业，司空见惯的存在于人们的生活中。

    在美国，要想成功比在中国难一百倍、一千倍，因为美国已经是一片成熟的市场，而在中国，市场经济起步较晚，直销市场还没有被理性地开发，加上中国的国情、人口、民情，又决定了中国将会成为世界直销业的最大市场。

“早知三日，富贵一生！”一个人最大的危机，就是不知道危机的存在。早日了解直销，看懂直销，洞察先机，掌握趋势，或许就是每个人改变命运，转变命运的一次良好契机！

多年前诞生于美国的直销经营模式是目前为止世界上最伟大的营销模式之一，自从10年前远涉重洋进入中国，它很快凭借自身独特的魅力引发了一波又一波震撼人心的营销风暴，创造了成千上万顶尖的营销骑士和财富英雄。

    直销风暴已经确确实实地来了，迅猛地来了！我们想要拒绝，又害怕错过。确实，政府已经颁布了有关法律法规，来规范这一代表未来趋势的行业。直销的春季到来了。

世界首富比尔.盖茨曾说：“谁拥有行销网，谁就拥有未来”

    权威媒体公布了一个数字：美国、日本等发达国家的直销业务已经占到日用品零售市场的61.7%；更重要的是，直销业的兴起给很多“从来不知创业为何物”的中国老百姓带来了一个难得的机会。我们还能断然拒绝吗？还能轻易对直销说不吗？

    最好的态度是冷静下来，以中正平和的心态探求一下直销的魅力，这项事业里真的给每一个人留着一个成就自己的机会——解读直销就离不开揣摩一个词：成功！这是每个人心中的终极愿望。每个人都想成功。虽说，每个人对成功的定义不同，但归根结底都想创造美好的事业，过上美好的人生。每个人一生都在寻找这样一个机会，这样一条路，遗憾的是很多人都失败了。直到有一个人总结出一个伟大的公式：成功=一个梦想+一个支点+一个团队。

那么直销价值在哪里呢？

首先、能浓缩我们的人生 
    我们中国人的平均寿命是80岁。0-20岁是学习成长期，20-60岁是上班期，60-80岁是退休期，在正常的情况下，我们每个人都遵循这样一个人生的轨迹。如果我们上班，看一看我们这一生能赚多少钱。就按平均每个人每个月1000块钱（上班族的工资）计算，从20岁到80岁能赚60年的钱：一年是1万2千元，60年应该是72万元，也就是说我们要是上班一辈子只能赚72万。现在我们来做直销：一年之后就算我们每月只收入5000元，每年就是6万元，就算以后我们的收入都不增加了，那么我们12年就能赚到72万！上班的72万你是通过40年的努力赚来的，那么我们是不是节省了28年的时间？

其二、还能给我们带来人生的保障 

    我们上班或者做传统生意，就象每天在挑水一样，今天挑水今天就有水喝，明天不能挑水就没有水喝了。做直销就象建管道，当你这个管道建成的时候，即使你不挑水，水也会顺着管道源源不断的流过来，你永远都会有水喝！你建立的消费群体就是你修的管道，当你直销的管道建成的时候，钱就会源源不断的流进你的口袋里。

其三、价值的延续

    直销的事业是可以继承的。也就是说，你在直销里建立一片市场，当你退休的时候可以把这片市场继承给你的儿子，你的儿子在这个基础上可以继续努力做。这就象爬山一样，你爬不动了，你的孩子可以接着你的位置往上爬，很容易就成功！如果上班，你退休了，你的孩子还要从头做起，成功很慢。

    所以说，做直销不仅给自己带来保障，还能给你的子女带来保障！这就是价值的延续！

其四、做直销还能给我们带来非凡的自由（有钱又有闲）。
我们把这个世界上的人分成四种：    第一种人，没钱又没有时间（上班族）。我一定不做这种人，早8晚5又没有时间赚钱又少。每天重复一样的事情，一辈子就象活一天一样。
     第二种人，没有钱有时间。游手好闲的人，有时间但是没有钱，非常空虚。
     第三种人，没时间，有钱。一些老板。他们虽然很有钱但是他们赚到钱没有时间享受，只是一部赚钱的工具！
    第四种人，有钱，又有时间！做直销就能让我们变成这样的人。
当您通过1年或者2年的努力建立一片属于您自己的消费群体，也就是说您建立了你的管道以后，当您吃饭时、当您生病时、当您睡觉时、当您旅游时……钱都会源源不断的流进您的口袋！你又有时间又有钱，您就获得了“超凡的自由”！

直销的发展优势 
     直销之所以能以惊人的速度在全球推广，是因为直销自身拥有其它销售方式所缺乏的明显优势：直销是一种高速的行销方式传统的产品销售，多是经过总经销——区经销——批发商——零售商等一系列中间环节，产品才能最后进入到顾客手中，产品在这传统的销售链中，不仅要花费大量的滞留时间，而且要建立这样的产品销售链，也不是一朝一夕的事。所以，在传统的商品流通领域里，商品从出厂到到达顾客手中往往有一个很长的时间周期，这不仅不利于对市场需求进行快速反映，也不利于快速回收资金。而采用直销方式，借助于直销商的口碑进行销售，产品仅经过一个中间环节，就进入了顾客手中，这是一种快捷的行销方法。况且，这种口碑传播是以几何级数递增的。所以，产品可以迅速全面地占领市场；这是传统行销方式绝对不可及的。

直销可以节省销售成本
& a  L: s9 C; B: X     首先，直销减少了流通环节，在流通中的费用被节省了。在传统行销方式里，各级批发商都是按公司建制的。一级批发公司的科室设置有内贸、外贸、生产加工、保卫、行政、后勤、党，政、工、团、联等等，像这样的庞大机构，需要多少的人力、物力和财力?这一切全部都摊进了被他们经销的产品里。即使二、三级批发公司规模稍小，但也麻雀虽小，五脏俱全，费用不会低。况且各级批发还要占用大量的流动资金。这所有的费用最终都转嫁到了顾客头上。

然而，对于直销而言，上述费用就不会发生。直销公司仅需要一批精干的直销商组成一个庞大网络就可以完成对产品的销售。当然，公司得给直销商付直销费，但这比传统销售环节中发生的费用少了二分之一或三分之二。

     其次，节约了促销费用。现在的产品，尤其是新产品，如果不借助强有力的广告等促销手段来推进，要想全面占领市场，几乎是不可能的。而广告促销，报纸是论面积，电视是论时间，一个小型企业，每年投入几百万元甚至上千万元广告费，这是常事。

     而直销，则根本就不用做广告，仅需少量的资料费、组织费和培训费就可以把产品销出去。只是在销出产品后，给予直销者业绩奖励即可，无需投入大量的促销等费用。

在直销中，顾客是真正的上帝    传统的销售，也喊“顾客是上帝”的口号，但许多仅仅是口号，顾客不但未成上帝，反而还经常成为假冒伪劣产品的受害者。但在直销领域里，顾客才是真正的上帝，具体体现为：
    第一、顾客对产品不满意，可以退货。
     凡是正当直销，都规定了产品“冷静期”。凡在“冷静期”内，顾客不满意都可以退货。

     第二、顾客在消费产品的同时还可以赚钱。

     一个顾客在购买和消费了产品之后，如果非常满意，只要你把你使用产品的感受分享给你的朋友，邻居、亲戚、同事，只要他们也购买了该产品，你就可以从公司领到奖金，因为你已为公司进行了宣传工作，应该享受相应的报酬。

     第三、顾客可以享受到最好的售前、售中和售后服务。

     在购商品之前，直销朋友会给你全面而细致的介绍，让你彻底了解产品，购买商品过程中，你既可以亲自去公司挑选，也可以由介绍人送货上门，不收取任何服务费用；购买产品之后，你可以享受到一系列附加服务。
     第四、顾客可以买到最优质的产品。 

用于直销的产品，必须是最优质的产品，原因有二： 

     首先，产品要接受退货期的考验。凡用于直销的产品都规定了退货期，凡在退货期内，公司必须接受无因退货。如果产品质量不过关，顾客纷纷退货，公司非垮不可。因此，没有一流的产品质量，生产公司是不敢轻易采用直销方式的。

     其次，要接受社会关系的考验。直销是一种口碑式的销售，它是以朋友网络为基础来展开的。如果产品没有优秀的质量，一般人是不敢把它推荐给自己的亲朋好友的。生意事小，友情事大，把劣质产品推荐给朋友，以后怎样见面?因此，不是优质产品，企业不敢采用主要是借助熟人链来销售的直销方式。

直销可以较有效地杜绝假冒产品   

     直销是在熟人链上展开的，每一个顾客都直接面对公司，都直接在公司提货，中间没有中介环节，这就使得假冒伪劣产品无空子可钻，从而彻底杜绝假冒伪劣产品。

假冒伪劣产品产生的原因有三：

一是生产企业无法对其产品的市场销售实施控制。现在的企业实行都是经销、批发；零售制度，涉及面之广，环节之多，企业永远没有力量对各个方面和各个环节进行控制，因此，假冒伪劣产品乘虚而入，大行其道。

     二是消费者难辨真伪。消费者不是商品专家，他们所拥有的商品知识，不足以辨别真伪，只有在消费过程中才发现质量不对，但这时已没有机会退换，只能自认倒霉。这也给假冒伪劣产品坑害消费者大开了方便大门。

     三是某些中间商为了牟取暴利存心做假。一些不法中间商，明知某产品是假冒伪劣产品，但为了牟取暴利，仍然在市场上大肆推销，造成假货泛滥。

而采用直销方式，上述三个问题都不存在了。首先生产企业直接面对消费者，没有中间环节，直销商虽然扮演着中间商的角色，但他们一般不直接接触产品，他们是介绍引荐，所以不能从中作假，况且引荐的顾客都是朋友，也不可能做假。其次，企业直接面向消费者销售，可以完全控制市场，假冒伪劣产品无空可钻。最后，消费者要接受直销商详细的产品介绍，而且又有退货期予以保证，就更不会有假货了，因此，可以这样说：直销是杜绝假冒伪劣产品的最佳策略。

直销可以消灭三角债    三角债作为一种特殊的经济现象，已经严重影响了许多企业的发展。据有关部门统计，我国企业相互拖欠的三角债已经上万亿，数字触目惊心。为了解决三角债问题，国务院做了许多工作，各地方政府还专门成立了三角债清理办公室，虽然旧的三角债部分清理了，但新的三角债又诞生了。而且还愈演愈烈，让你清不胜清，无可奈何。

     但采用直销方式，就不会存在三角债。因为直销是直接面对消费者，采用钱货两清，不存在相互拖欠问题。这就大大加快了企业资金周转，为企业的再生产和扩大再生产创造了最佳条件。

直销可以使企业快速反映市场需求 

     一个直销公司总是拥有成千上万个直销商，有的公司达几百万人之多，这些直销商又面对着上亿的消费者，因此，他们可以把市场上的最新需要迅速地传达给公司，公司便根据这些需求来组织生产或改进产品，以满足市场需要。可以这样说，直销网络就是公司最大的市场调研网络。它深入到了市场的每一个角落里，它可以自动地把市场中任何新信息及时反馈到公司，即使公司并未组织调研。凡做过直销的人都知道，直销商几乎无时无刻不关注市场，关注顾客的动向，然后及时报告公司，以促进公司改进，以便为自己的直销创造最好的条件。

直销建立了一种新型人际关系 ! 

     直销体现了“人人为我、我为人人”的精神境界，建立了一种人帮人的新型人际关系。根据直销的制度，一个直销商，只有把你的直接下线培养到某一职级，自己才能升格、拿升格奖，只有你的下线充分发展了，网络庞大了，你才会有最好的经济收入。所以，上线总是不遗余力帮助下线。在世界上，除了本人，恐怕只有上线最希望自己成功。而作为下线，应该感谢上线为他提供了一个良好的创业机会，应该感谢上线对他的培养和帮助。下线成功的喜悦里，总是洒满了上线辛勤的汗水。上线通过帮助下线成功而成功，而下线，借助上线的帮助而发展，于是下上线之间一种“人人为我，我为人人”的新型关系形成了。这彻底避免了传统生意中各级经销商之间可能出现的相互欺诈的现象，纯洁了商业关系，彻底摆脱了“无商不奸”的定语，使商业行为走向了高尚。

直销给人们提供了新的就业机会    直销作为一个商业活动，需要大量的人员参与，这就为从业者提供了新的就业机会。
    首先，直销可解决待业者，失业者的就业问题。

     直销是一个充满友情、充满爱、充满浪漫与幻想的工作，也是一个极富诱惑力和挑战性的工作，它是从业者选择的最佳职业之一。直销不要求学历、不要求身份和地位，只要你有一个成熟的年龄和一个健康(归零)的心态，都可以从事。因为公司的培训制度，和伙伴间的互帮制度可以促进你迅速成为一个合格的直销商。其次，直销可以给工薪阶层人士提供一个从事第二职业的机会。

     凡国家规定的政府工作人员不能参与直销外，其他人都可以参与。一般直销公司的直销活动都安排在晚上进行，这一方面是照顾工薪阶层人士，另一方面也是方便顾客——因为顾客也多是工薪阶层，他们白天无时间去公司购买产品，这样，工薪阶层人士就不会影响白天的正常工作。

     至于说产品推销是一种口碑式传播，都是在能接受的人之间顺便进行的，无需走街串户，因此，它也不会影响正常工作。当然，当直销到一定的规模，收入已经非常丰厚之后，一些人也会从原单位辞职出来，专业从事直销，这也是一件好事。

     综上所述，我们不难看出，直销对国家、对我们每一个人的生活都是有百利而无一害的，我们先避开直销中的一句行话“我们直销员既能够给人带来健康带来财富”不说，我们就单一的做直销就是为了赚钱，我们赚的是知识钱，我们赚的是劳动钱，我们赚的辛苦钱，我们也有理由说：我们可以理直气壮地做直销！

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