直销大趋势

     荣格能开创直销新纪元乎？（下）

                    --不“革命”同样是人家的陪衬！

缘起：荣格的刘老师看了我发表在中国直销播客网上的文章—“谁，率先触发直销新纪元的地雷”后，给我发了一封电子邮件。说心里话，真的让我感动！在此我感谢刘老师的厚爱！看得出来刘老师也是一个正人君子，也是有责任、有使命的人。不过刘老师告诉我：荣格就是我文章中说的“直销新纪元”。凭直觉我知道荣格肯定不是。但我没有直接给刘老师说，只是做了一些暗示性的语言。但是刘老师一直跟我交流，萌发了我给荣格写一点东西，供荣格全体人员交流和探讨，如果不小心把荣格交流成了“直销新纪元”，那不也是一件好事吗？

正文：

核心价值理念出来以后，看荣格是不是开“新直销”，就要看荣格采用一个什么样的商业模式来完成它提出来的使命的问题了。关于荣格的商业模式问题，由于对其得到的咨询有限，我只是初略分析一二。毋庸置疑，荣格要成为未来世界“新直销”的开创者，其商业模式必然也是具有开创性的，否则即使使命说得多么漂亮，仍然还是“带着旧有的直销脚镣”在跳舞。分析荣格的模式有三个关键要素：支配该模式的理念、渠道（关键是有无零售形态的店铺）和企业社会角色定位而不是一些朋友所说的奖金制度、产品价格和特许经营。

我们先看一看荣格的渠道模式：荣格资讯里没有对荣格模式最为权威的描述，我根据孙总的讲话搞来给大家做一个总结。孙总是这样讲荣格的：“……我们的太阳卡问世，一家囊括了BTB、BTC、网络营销、商务教育、全国物流联营、保健品日化、研发生产和制造遍布全球……荣格人拿着自己的荣格卡，可以实现乘飞机出行、外地出差度假、网上购物、异地消费存取。我们将大到与国家商务社保、商业银行、机场、酒店、高校，小到与你家对面的小商铺实现无缝隙对接。我们的顾客卡有积分功能，你在花钱的同时，荣格与我帮你理财、赚钱……荣格：以制造为基础、以科技教育与物流为两翼、以金融为杠杆、以IT为平台，打造一个无所不在的荣格……我们正在筹建一个荣格商学院……筹建一家物流公司……而且还在筹建一个与银行联营的信用卡，在信用卡上打上荣格的标志……还在与劳动保障部合作”。

大家看了可能会被荣格的“大格局”所震撼，其实我在2001年就预测未来的直销将无所不包，如果你以为直销只卖保健品，那你就错了；如何你以为直销就是“无店铺的销售”，你你就错了。孙总以上讲话的内容其实包含三个概念：一是生产模式；二是异业结盟模式；三是直销模式。我来给你大概来描述一下孙总的蓝图构想：荣格有分布全球的制造业工厂，这些工厂由荣格集团来控制，有的是荣格直接投资、有的是荣格直接控股、有的是加盟荣格。这些庞大的制造业工厂源源不断地按照荣格的标准生产出足够多的优质产品。这些产品无所不包，可能大到汽车飞机，小到婴儿的奶嘴；然后这些产品通过荣格功能十分强大的网上购物平台（包括手机移动购物平台，未来可能是4G）销售给荣格全球的直销人和消费者；荣格直销人可以手里拿着一张“荣格银联信用卡”（将来可能会与万事达卡齐名），可以在荣格网上购物平台（比如荣格网上购物世界）购物，也可以作为银行信用卡使用，也可以在银行存钱取钱；荣格联合十分庞大的异业结盟，诸如酒店、餐厅、超市、商场、保险、旅游、影剧院、卡拉ok厅、美容美发、加油站、中国移动通信……你可以放开思维去想象，荣格直销人拿着这张“荣格银联信用卡”走进这些跟荣格签约的异业结盟商家，其消费就可以获取积分（一种利润分配的依据）；分布全球的产品源源不断地通过荣格物流送达各地荣格配送中心，再送达荣格直销人手里或消费者手里。这里我没有涉及到荣格的零售渠道，比如荣格超市、荣格商场、荣格便利店等，因为孙总没有说到，我就暂且放在一边。

孙总准备构建的荣格模式，其实就是我2001年提出来的“广义直销”模式，它并不神秘。“广义直销”模式简单地说，就是把直销的利润分配原理运用到传统行业当中去。其中最简单的运用就是异业结盟。我记得好像是5、6年前新加坡的一家公司就专门以异业结盟方式来进行大肆炒作，现在估计不在了，因为它以“传销”的方式来做。最难的是如果与传统零售店结合，这是最难的。这就是为什么10年后这个“广义直销”模式没有被实施的原因。但是难不代表这个趋势会逆转，反而证明诞生新生命“阵痛”的伟大。从孙总描述的荣格蓝图来看，我觉得荣格模式最多是一个“广义直销”模式的初级版，套用《世界是平的》一句时髦的话说，叫做1.0版吧。

“广义直销”模式是不是还是直销？如果以“是不是按多层次来分配利润”为标准，当然还是属于直销的范畴；如果以“是不是有无店铺”为标准，那它就不是直销；如果以“是不是存在上下级利益分配关系”为标准，那它还是直销；如果以“国际直销联盟对直销的定义”为标准，那它更不是直销；如果以“中国政府对直销的定义”为标准，全世界的产品销售方式都是直销；如果以“中国政府对传销的定义”为标准，无论“侠义直销”还是“广义直销”都是传销。很显然，中国政府无论是对直销的定义，还是对“传销”的定义都是需要修正的，否则（正当）直销＝“传销”（老鼠会），这不是笑话吗？！荣格说它不是直销，理由是：荣格是根据中华人民共和国商务部2004年第25号令《商业特许经营管理办法》实施全国招设区域代理商，各县、市、区设特许经营加盟连锁超市，各超市实施会员积分消费制的模式。我们暂且不论荣格是不是特许经营超市。我们问两个问题：第一，目前荣格的店铺是超市吗？恐怕不会有人相信；第二，荣格如果没有一套多层次的极差分配制度，荣格还能做下去吗？显然这两个问题都是否定的答案。所以荣格说自己不是直销，目前不会有人相信。中国对多层次分配以及推荐和被推荐的关系属性不给与一个正面和科学的定义，中国直销300年都不可以战胜安利！安利是多层次直销，我们搞个“单层次直销”就打败安利了？可能吗？鬼都不会相信的事情，你相信？所以我提出并不断呼吁：中国政府要尽快修行“两个条例”就是这个道理。不然这个“紧箍咒”不是给“洋鬼子”的而是箍我们自己人的，因为我们太弱小！安利说2012年做到240亿，人家是有“真功夫”；我们说10年作120亿，还是在向安利“学功夫”，你10年后到是做到120亿了，你知道安利10年后做多少吗？

其次，我们来看一下荣格这个模式的理念。一个商业模式再伟大，也必须有一个理念来支持它，否则这个模式就是一个没有灵魂的躯壳。理念或者叫思想是模式的灵魂，然而我们没有看到荣格模式的理念是什么，就是说你支持这个模式是靠什么，或者说你是依据什么理念创造出来这个模式的。我们看到的只是荣格使命：即在世界各地凝聚一股爱的力量，把报酬优越的事业机会提供给有爱心的人，通过不断创新的优质产品和优秀的企业文化，以此来提高人们的生活品质。如果我们把这个使命作为荣格模式的理念，那么这个理念就是典型的直销理念。几乎可以说是安利直销理念的翻版，尽管做了一些爱的修饰，但是它的灵魂没有变。

安利的使命是这样来说的：以安利直销人员、安利员工、安利创办人家族成员的伙伴关系、安利的优质产品和售后服务，为每个人提供凭借安利直销计划实现人生目标的机会。就是说安利提倡安利和安利直销商是伙伴关系，并以安利卓越的产品，借助安利的直销奖金计划让每一个愿意努力的人们实现自己的目标。荣格的使命最终也是跟安利所达到的目标是一样的，都是为愿意努力的人们提供一个机会，让人们借此机会去实现自己的梦想。使命其实就是理念的表现形式。而模式的理念与产品理念和其它的理念是不同的。直销模式的理念一般是：消费者是产品的分销商或经营者。就是说直销这个模式认为：任何一个产品的消费者都可以去销售“我”（直销公司）的产品，或代理“我”的产品而得到“我”奖励给你的利润。而“广义直销模式”却不是这样，“广义直销模式”不认为消费者仅仅是一个产品的分销商或经营者，而是认为：消费者是一个可以建立店铺形态的生意人。由于理念的截然不同，因此两者之间的模式，虽然在其表面上有类似，但是其本质是完全不同的。“广义直销模式”的理念，即消费者可以成为建立店铺形态的生意人，如果我们用一句话来描述就是9个字：顾客同我们都是老板（读者有兴趣可以参看“论交互式零售业”这篇文章，这篇文章其实就是来论述“广义直销模式”的这9个字的）。荣格显然还没有悟到这一点，因此我说荣格的模式虽然说自己“不是直销了”，其实它还是地地道道的直销模式就是这个道理。

最后我们来看一下荣格的产业边界定位。直销企业无论它怎么变化，它的产业边界永远属于生产商的范畴，这是不用花脑经去考虑的。因为世界直销的老祖宗安利就是一家彻头彻尾的生产企业，你就是把它剥了皮、烧成灰，它还是生产企业而永远不可能变成像沃尔玛那样的彻头彻尾的零售企业。你能找出中国的直销企业，有哪一家是跟国美那样的零售企业了？中国的“两个条例”就明明规定了直销企业的边界定位，你要是变成了零售商开超市，那就不在这“两个条例”规范的范畴之内了。但是它可以用“非法传销”治你。我没有看出荣格不是生产企业的说明，反而是看到它要建立庞大的制造业体系。

总之，看荣格的模式是不是直销模式，其三个关键要素：支配该模式的理念、渠道和企业社会角色定位是关键。我们从以上分析来看，只能得出荣格还是旧有直销模式的结论。如果非要说荣格开创了“新直销”，我看充其量荣格只是走到“直销新纪元的大门口”。

我看了荣格目前的高级讲师的视频演讲、我看了孙总的蓝图演讲、我看了荣格的奖金制度、我看了荣格的专卖店图片、我看了……再结合以上的分析，我说荣格只是摸到了“直销新纪元的门槛”，就像当年的天狮那样，兴奋了一阵子，投了2.5亿美金（至少16亿人民币）来开创这个“新纪元”，结果不到一年就玩完了，今天不敢叫了。马上战略调整，把70亿钱砸在天津那个小小的武清县里那个“生产基地”上，来搞一个“全球健康产品产业园大联盟”。荣格未来要视天下我独尊，要“绝顶一览众山小”，要傲视群雄，其智慧、其胆识、其格局、其品格、其人才、其资金、其战略、其模式、其产品……没有超人之处，何来超人之业绩？更何吸引天下英才惟我所用？

没有“人”，何来奇迹之“生”？没有“智”，何来模式之“变”？

还是那句老话，我说的话不一定都是对的，对的大家交流；不对的你把它扔进垃圾就可以，交流在于彼此都有收获。错字别字文中很多，请指出，当叩谢！

欢迎交流：

Fjw64156510@sina.com

2010-2-7于天津

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