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有人总结，直销做的是人品！直销做的是真诚！直销做的是胸怀！直销做的是境界！直销做的是自律！直销做的是宽容！直销做的是舍得！直销做的是无私奉献！直销做的是付出和牺牲精神！直销做的是毅力！直销做的是心态……

一位在直销行业做了15年的专家根据他15年的从业经验，归纳了下面的16种人做不了直销。

一、没有人品的人做不了直销；

二、没有胸怀的人做不了直销；

三、没有境界的人做不了直销；

四、极端自私的人做不了直销；

五、极端虚伪的人做不了直销；

六、不会倾听、不谦虚、放不下架子、弯不下腰、低不下头的人做不了直销；

七、不懂得忍让的人做不了直销；

八、不懂得付出和舍得的人做不了直销；

九、嫉妒心极强的人做不了直销；

十、喜欢挑事、在背后搞小动作的人做不了直销；

十一、争强好斗的人做不了直销；

十二、拿不起、放不下的人做不了直销；

十三、为一点小事就翻脸的人做不了直销；

十四、把钱看得太重的人做不了直销；

十五、太计较的人做不了直销；

十六、小心眼儿的人做不了直销。

骆超先生曾经在他的题为《改变》的演讲中传道：别人为什么会跟随你？就是因为你“永远做正直的人，永远做正确的事”。

这还是直销吗？这还是简单转换身份的消费者吗？比圣人还圣人！这样的事业大多数人一定会失败。当然，很多网络领袖会不断正直地选择更正直的公司，不断做更正确的事直到永远……别人不继续跟随则是因为不跟随的人不能正确领悟，并非领导不正直也不是新的改变不正确。

为什么直销如此难做？都达到那个高度了还如此遭人瞧不起？其实那16种人恰恰大多数都在直销人群里！别看说的比唱的都好听，其实现在的直销做的只有虚伪、做作！

直销人为什么要虚伪、做作？不就是买卖商品吗？需要那么复杂吗？选择公司、制度、系统、团队、领导人……最后结果还是白费。追根寻源迫使直销人这样的原因只有一个，违反了消费常识。不需要不买，不满意不买，不当冤大头，不勉强超出能力消费，这是消费基本常识。直销产品由于价格虚高，经不起性价比原则竞争，不得不转移消费者注意力，还美其名曰提供附加值。违反消费常识的谎言迟早会遭人鄙视，强加的所谓附加值不过是直销人自己的臆造意淫。所以直销人越做越难也就不奇怪了。

其实所有的营销工作本质都是为了拉人留人，直销更不例外。所有的人都是为了回报工作，毋庸讳言不必粉饰，连马克思都说过，“人们为之奋斗的一切，都同他们的利益有关。”

钱不是万能的但没有钱是万万不能的，每个人都为回报工作，都是在工作量、工作难度、投入回报之间，根据个人当前情况做机会成本的综合平衡选择取舍。投入金额少的关注回报率，投入金额多的不仅关注回报率还关心本金安全性。这就是人性，这就是现实，这就是当下。

如何利用人的贪欲做善事，是尊重人性、尊重现实、尊重市场的思维。激励制度的本质就是利用人的弱点本性，直销不过是为普通人提供的一个销售工作机会，同样遵循这些思维。

直销只是一个普通的营销模式而已，是营销领域的后起之秀，独特的亮点就是采用了无店铺经营，把数学几何倍增模型引入了奖金分配方案，就是大家所说的多层次计酬奖金分配制度。我对直销模式的理解，小本投资，自由创业，不用开店铺，零售占市场，借助公司力，代理好产品。诚信做根基，口碑传影响。建立服务群，融入大系统。个人小网络，互联增价值。培训找帮手，团队有分工。自立求生存，互助共发展。对个人来说，不过是生意而已，好买好卖才是关键原则。

如果社会不能接受直销、传销，那么这个模式就不能很好的获得来自于这个社会机体内的那些人脉关系。所以任何神秘化、妖魔化这个普通的营销模式行为都是在扼杀，对一个普通的营销工具神秘化、妖魔化误导曲解，只能影响社会正常发展贻误机遇。正确的理解在于正确的传播，只有正确宣传才能树立正影。故意混淆概念是谎言重复千遍就会让人相信的另一种表现形式，只有树立了正确运用多层次计酬的正面实例，才能还倍增原理数学模型在奖金计酬领域运用的清白。