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随着直销的风生水起，直销行业涌入了越来越多的民营企业，如隆力奇，中脉集团，大连珍奥，广州太阳神等等。虽然，做直销，本土保健品有渠道、品牌、美誉度、本土化优势，但是中国直销界的民营企业与资历雄厚的外资企业相比较，缺乏的东西很多，与政府决策机构沟通不够，缺乏品牌，最重要的是企业文化建设的问题。

　　今天，民营企业已成为我国最活跃、发展速度最快的经济组织，在经济领域的各个方面发挥着越来越重要的作用。但残酷的现实也在时时提醒着商海搏击的企业主们，商海无情，据有关资料表明：中国民营企业每分钟就有9家倒闭，能够生存3年以上的不足10%。

　　企业经营成功与否，取决于很多因素，如决策、市场、营销、管理、资金、人才等等，从某种意义上来说，所有的这些根源都在于企业文化，正是不适当或不健康的企业文化扼杀了企业，导致了企业的没落，以致倒闭。

　　大凡成功的企业必定重视企业文化建设，且是企业文化抓得好的企业。

　　何为企业文化呢？民营企业又该如何在企业文化建设上作文章，方能在商海搏击中笑到最后呢？

　　企业文化是指企业全体员工在长期的创业和发展过程中培育形成，并共同遵守的最高目标、价值标准、基本信念及行为规范。主要包括精神层（核心和灵魂）、制度层（保障功能）、物质层（基础），而企业在导入期、成长期、成熟期和转型期等阶段的企业文化建设及其对策的侧重点又会有所区别。

　　以下就企业成长过程中的几个阶段的企业文化建设及其对策作浅显的分析，以期能对企业文化建设有所启迪。

　　一、导入期

　　在激烈的市场竞争中艰难成长起来的民营企业，此阶段企业的重点在于关注自身生存和市场情况，对内部规范管理顾及不到，容易产生一切以“挣钱”为导向的文化氛围。

　　在面对极大的生存压力时，往往容易失去正确的价值判断能力，将追求利润的目标绝对化，目光短视，甚至铤而走险，做出违法的行为，以致将辛苦创业打下的江山毁于一旦，甚是遗憾。

　　对策：

　　需要企业主具有坚定的信念，以企业主的气魄和企业美好前景描绘来带动员工; 注意及时纠正短期行为；管理上以亲情为主，注重“人性化”; 注意克服传统文化中的宗法观念而导致的在企业中产生的关系网、派性等问题。

　　如某日化民企，在此阶段企业主带领全体员工亲力亲为，以亲情纽带维系，上下同欲，初步形成了团结互助、力争上游的企业文化特色。同时企业抓住市场机遇,发挥区域经营之优势，业务蒸蒸日上,企业呈现出良好的发展势头。

　　二、成长期

　　企业步入成长期后，整体发展势头良好，随着各项工作的顺利进行，到了企业文化建设的关键时刻，此时企业被成功的光环环抱，容易被暂时的胜利冲昏头脑，应克服盲目自大，企业主文化即是企业文化等弊端。

　　对策：

　　企业文化建设应特别强调精神层次的升华，制度层次的完善，物质层次的更新等。考虑长远规划，注重企业可持续发展。要进一步夯实管理基础，为下一阶段发展奠定基础。克服企业文化建设中的弱点，如学习不够，理念滞后；小富则安，满足落后；用人惟亲不能惟贤；视发展为唯一目标等。

　　根据企业发展情况,结合市场趋势,重新调整规划战略，整合资源;在经营管理中强调创新精神，积极做好产品更新换代等工作;抓紧抓好内部管理的上台阶,特别是要加强人力资源工作，协调处理好“空降兵”与“嫡系军”的关系。

　　在区域经营保健品而享有名气的某企业，在此阶段仍过于迷信企业过往的成功经验,没有解决好快速成长企业与管理的脱节,没有很好把握机遇大力建设企业文化，以致丧失了再上一个台阶的发展机会。

　　三、成熟期和转型期

　　企业文化基本定型。企业处于继续发展或转型的关键时刻。如何“增创新优势，更上一层楼”就成了摆在企业面前的一个重要课题。

　　对策：

　　此时企业可采取变革的办法，在保留原有优秀文化的基础上，剔除糟粕，不断发展。具体地说，就是重塑企业文化，即系统地建设企业文化,建设富有个性的企业文化,寓企业文化建设于企业经营活动之中等。克服惰性习惯的产生，使企业文化缺乏生命力。

　　企业主要加快向企业家转型的步伐。同时也要考虑接班人的问题。在营销中做好市场的细分工作等等。商场如战场，企业文化胜敌于无形，无形文化创造有形价值。

　　在建设直销企业企业文化时，我们应该摒弃狭隘思想，不遗余力的培养团队优秀人才，将企业文化深深的植入团队人员的头脑中，努力建设公司文化系统，降公司的核心理念进行复制和传承，让每个直销员都知道了解公司，信任公司，推崇公司。

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