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- ·做直销找团队,我认为非常重要,一个团队能否发展壮大,主要看领导人的影响力,管理能力,人脉是根本,“金色的根”,只有有了坚实的根基,这棵大树才能枝繁叶茂!!!!!
- ·五行与人体五脏的关系-易经力量 易经, 五脏, 人体, 力量, 关系 木、火、土、金、水构成了宇宙万物,在宇宙中如果五行平衡时,自然界中会风调雨顺,万物生长。所以水生木,木生火,火生土,土生金,金生水。如果五行不平衡时,自然界就会发生各种自然灾害。如:地震、水灾、火灾,沙尘暴等等。也就是水克火,火克金,金克木,木克土,土克水。中医、道教、佛教把人体比做一个小宇宙,人的心、肝、脾、肺、肾、和宇宙中的五行是相同的,肝(胆)属木,心(小肠)属火,脾(胃胰)属土,肺(大肠)属金,肾(膀胱)属水,当人体五脏相对平衡时,身体就会很健康,体内肾滋养肝,肝滋养心,心滋养脾,脾滋养肺,肺滋养肾,肾越好,肝越好,各脏器之间会产生相生的作用,良性循环。但平衡是相对而言的,不平衡是绝对的。因为100%的健康人是不存在的。现代人生活在空气严重污染的今天,再加上生活节奏的加快,精神压力及生理功能的自然衰退,食物中的农药、化肥、药物中的毒素沉积等等,都会导致机能失调。当其中一个脏器有病的时候,如不及早治愈,慢慢的各脏器之间就会恶性循环,产生相克。假如一个人脾胃不好就会克肾,肾会克心,心克肺,肺克肝,肝克脾。也就是“顺之生,逆则克”。 一、相生关系 木生火,木材可做火的燃料。肝循环系统好,可以促进心循环系统正常运行。 火生土,形象地用太阳对地面的照射,经亿年以上可化石为土作比喻。心循环系统好,可促进脾循环系统正常运行。 土生金,金属从土中而生。脾循环系统好,可以促进肺循环系统正常运行。 金生水,我们在自然界可以看到,有石就有水。石头结构的山可以长树,因为岩缝可以使水升达到山顶。所以民间有“山有多高、水有多高”之说。而土结构的山不能长树,因为土克水,土阻止了水的上行,所以西北黄土高坡上光秃秃一片。石头中含有大量金属元素,古人把这种现象概括为金生水。肺循环系统好,可促进肾循环系统正常运行。 水生木,树木生长要靠水。肾循环系统好,可促进肝循环系统正常运行。 二、相克关系 水克火,水能灭火。肾循环系统不好,心循环系统逐渐进入异常状态,例如肾性心脏病等。但是,水不克火火会失控。 火克金,火可溶化金。心循环系统不好,肺循环系统就会逐渐进入异常状态,例如:心肺衰竭等等。但是,火不克金,则金属无所用途。 金克木,金属可伤木。如果肺循环系统不好,则肝循环系统就会逐渐进入异常状态,例如肺阴虚引起的肝阳亢进等。但是金若不克木。木则疯长无序。 木克土,树的种子破土而出。如果肝循环系统不好,则脾循环系统就会逐渐进入异常状态,例如肝胃不和等。但是土如果没有草木的制约,又会沙漠化。 土克水,土能阻挡水运行。如果脾循环系统不好,则肾循环系统就会逐渐进入异常状态,例如脾虚引起的肾病等。但是土如果克不住水,水又会泛滥。 三、相乘关系 相乘指相克太过,超出了正常的制约关系。事物相生相克均匀才能保持平衡,否则会出现连锁失衡。例如肺(金)克肝(木)太过时肝(木)就会受损失常,或克脾(土),或化为火伤肺(金)。 四、拒纳关系 五脏之间生纳相交为正常。如肺(金)生肾(水),肾接纳肺气。五脏之间依次类推可形成一个良性循环体。反之脏与脏之间互不接纳,即逐渐演化为病态。拒纳表现为:木不纳水、水不纳金、金不纳土、土不纳火、火不纳木。中医理论称“子病及母”。 木不纳水,可用水土流失现象作比喻。如有些地方砍树,破坏了植被不能吸纳水,便会导致山洪暴发、山体滑坡以及泥石流等灾害。同样,如果肝不纳肾,肾的循环系统就逐渐进入非正常状态,例如:肝郁气滞引起的肾病等。 水不纳金,流水不腐,水滞则臭,久之可以伤金器。肺为肾上之水,肾不纳肺,则肾循环系统就会逐渐进入异常状态,例如哮喘、肺气肿、肺积水等。 金不纳土,土孕育了金属元素包括微量元素,微量元素供养植物。如果金属拒绝接纳土的供养,它本身就不存在了,土也成了无用之土。如果肺不纳脾,脾的运化功能则失常,例如营养不良等。 土不纳火,北方生火炉有一种现象:火炉里抹一层湿泥土,土未干时煤炭在炉中点燃后容易熄灭,因为此时“土不纳火”。待湿泥干了后,煤炭可燃起很旺的火苗,因为此时已是“土克纳火”了。脾胃不好的人会引起心脏病,甚至老年人吃的过饱都可引起心闷、心跳过速,重则心脏供血不足。 火不纳木,木经过燃烧才能转化为能量,如果火熄灭,木转化能量的运动则受阻。心脏不正常,久之会引起肝胆发病。 五、反侮关系 前面讲了五行相克,但是有时也会出现反克现象。反克也叫“反侮”,“侮”即侮辱。例如木反克金,金反克火,火反克水,水反克土,土反克木。 木反克金,金能伤木。一般情况下木不能伤金,但是木燃烧时也可以伤害金。肝火过旺时可伤肺金,这叫“木火刑金”。 金反克火,火能伤金。一般情况下金不能克火,但有时又是可以的,如北方的火炉,只要把进气口的铁门关上,把铁烟筒堵死,金即可把火憋死。肺长期不好,可导致心脏衰竭。 火反克水,水能灭火。一般情况下火不能克水,但是火大于水也可把水烧干。心脏长期不好也可伤肾,致肾水枯竭。 水反克土,土能制水。一般情况下水不克土,但是水大了也可冲破土堤。肾长期不好,也可伤脾,使人的脾胃功能下降。 土反克木,木能克土,一般土不克木,但是土层过厚也可把树种压住,使其不能破土而死;脾胃长期不好可伤肝胆。 纵观上述相生、相克、相乘、拒纳、反侮关系,可以看出,人体五脏各种关系的变化既有规律又是变化的,一定要辩证施治、以简制繁。辩证的方法是:抓一个中心,观察四方面。 自然的五行平衡会风调雨顺,人体的五脏平衡会身心健。
- 【转载】 顶尖直销之影响力
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世界上有两种人,一种是影响别人的人,一种是被别人影响的人。而作为一名顶尖的直销员必须是一位影响别人的人,因为竞争的存在直销员不得不增加对客户的影响力,让客户由开始的拒绝,到后来的喜欢,到最后的离不开你。
直销是合理的使用影响力来改变客户的过程。那么人能不能被改变呢?有一个故事可以说明这一点。陈阿土是台湾的农民,从来没有出过远门。攒了半辈子的钱,终于参加一个旅游团出了国。国外的一切都是非常新鲜的,关键是陈阿土参加的是豪华团,一个人住一个标准间,这让他新奇不已。
早晨,服务生来敲门送早餐时大声说道:“GOOD MORNING SIR!”
陈阿土愣住了,这是什么意思呢?在自己的家乡,一般陌生的人见面都会问:“您贵姓?”
于是陈阿土大声叫道:“我叫陈阿土!”
如是这般,连着三天,都是那个服务生来敲门,每天都大声说:“GOOD MORNING SIR!”而陈阿土亦大声回道:“我叫陈阿土!”
但他非常的生气。这个服务生也太笨了,天天问自己叫什么,告诉他又记不住,很烦的。终于他忍不住去问导游,“GOOD MORNING SIR!”是什么意思,导游告诉了他,天啊!真是丢脸死了。
陈阿土反复练习“GOOD MORNING SIR!”这个词,以便能体面地应对服务生。
又一天的早晨,服务生照常来敲门,门一开陈阿土就大声叫道:“GOOD MORNING SIR!”
与此同时,服务生叫的是:“我是陈阿土!”
每个直销员一定要坚定的相信:人是可以改变的信条,如果你没有这个信条你是很难做好直销的,当客户说不需要的时候,你认为客户不需要那就算了。当客户说不喜欢我们的产品的时候,就不去改变他的想法,让他永远都不喜欢我们的产品。他不喜欢怎么能购买我们的产品呢?
作为直销员怎样才能提升自己的影响力呢?这要从两个方面入手,一个是提升自己的内部影响力,另外一个是提升外部的影响力。
真正的影响力是由内而外的,一个内部没有影响力的人外部的影响力也不能持久。要提升内部影响力首先要自信。有很多直销员不是不自信的问题,而是自卑的问题,他们认为做直销员是一种可耻的事情,自己做直销员都不愿意告诉自己的亲人和朋友。这样你连自己都影响不了,怎么能去影响别人呢?
树没皮,必死无疑,人没皮,则天下无敌。甚至有的人说人只要不要脸,世界就是你的。做人要脸皮厚,做直销脸皮要更厚。美国一家机构评选出脸皮最厚的三大职业,销售员不是第一位而是第三位,第二位是政客,第一位是传教士。传教士在传教的时候不管当地的人怎样对他,他都勇往直前从来都不知道不好意思,所以他们的脸皮是最厚的。他们脸皮后是因为他们的无私,当人无私的时候脸皮是最厚的。他来传道不是为了得到什么,相反他们是给别人送福音来了,一个给别人东西的人,脸皮自然就厚了。
我们在做直销的时候,不能老想着赚别人的钱,要想着我们是来帮客户解决问题的,如果你是卖化妆品的,你卖的不是化妆品,你卖的是美丽,你要让天下的女人都更加的美丽。只要我们有这样的心,怎么会没有自信呢?
有了自信我们还要坚持,很多直销之所以成功都是来自一次次的坚持,只有坚持才能不断的影响客户,只有坚持才能赢得客户的支持。一位美国著名的推销大师即将告别他的推销生涯,应行业协会和社会各界的邀请,他将在该城中最大的体育馆,做告别职业生涯的演说。
那天,会场座无虚席,人们在热切、焦急地等待着那位当代最伟大的推销员做精彩的演讲,当大幕徐徐拉开时,舞台的正中央吊着一个巨大的铁球。为了这个铁球,台上搭起了高大的铁架。一位老者在人们热烈的掌声中,走了出来,站在铁架的一边。他穿着一件红色的运动服,脚下是一双白色胶鞋。
人们惊奇地望着他,不知道他要做出什么举动,这时,两位工作人员抬着一个大铁锤,放在老者的面前。主持人这时对观众讲:请两位身体强壮的人到台上来,好多年轻人站起来,转眼间已有两名动作快的跑到台上。老人这时开口和他们讲规则,请他们用这个大铁锤敲打那个吊着的铁球,直到把它荡起来。一个年轻人抢着拿起铁锤,拉开架势,抡起大锤,全力向那吊着的铁球砸去,一声震耳的响声,那吊球动也没动。他就用大铁锤接二连三砸向吊球,很快他就气喘吁吁。另一个人也不甘示弱,接过大铁锤把吊球打的叮当响,可铁球仍旧一动不动,台下逐渐没了呐喊声,观众好像认定那是没有用的,就等着老人做出什么解释。会场恢复了平静,老人从上衣口袋里掏出一个小锤,然后认真地面对着那个巨大的铁球。他用小锤对着铁球敲了一下,然后停顿一下,再一次用小锤敲一下,然后停顿一下,就这样持续地做。
10分钟过去了,20分钟也过去了,会场早已开始骚动,有的人干脆叫骂起来,人们用各种声音和动作发泄着他们的不满。老人仍然一小锤一小锤不停地工作着,他好像根本没有听见人们在喊什么。人们开始愤然离去,会场上出现了大块大块的空缺,留下来的人们好像也喊累了,会场渐渐地安静下来。
大概在老人进行到40分钟的时候,坐在前面的一个妇人突然尖叫一声:球动了!霎时间会场立即鸦雀无声,人们聚精会神地看着那个铁球。那球以很小的摆渡动了起来,不仔细看很难察觉。老人仍旧一小锤一小锤地敲着,人们好像都听到了那小锤敲打吊球的声响。吊球在老人一锤一锤的敲打中越荡越高,它拉动着那个铁架子“哐,哐”作响,它的巨大威力强烈地震撼着在场的每一个人。终于场上发出一阵阵热烈的掌声,在掌声中,老人转过身来,慢慢地把那把小锤揣进兜里。
成功就是把简单的事情重复做、坚持做,成功的直销是从失败中坚持出来的。
有了内部部影响力,直销人员还要具备外部影响力。直销人员要提升自己的外部影响力要做四个方面的工作:
第一个方面,直销素养。直销素养就是你做哪一行的直销,就要具备这一行业顶尖直销的气质,让别人一看就是知道你是这一行的专业直销人士,就像一个成功的军人,哪怕他穿的破破烂烂,我们一眼就可以看出他是一名出色的军人。要提高自己直销素养,就要注意自己日常的行为和举止,经常反省自己的不足和改正自己的错误,只有通过日常的修炼才能具备真正的直销气质。
当你有了这个气质时就能很快的赢得客户信任,因为你可以在客户看到你短短的七秒钟里,就会造成对客户的强大影响。
第二个方面,亲和力。亲和力就是能给客户快乐的能力,你到哪里哪里就充满了快乐,你到哪里哪里就有笑声。但很多直销员满脸都是苦相,满肚子里都是怨气,他到哪里哪里就失去笑声,送快乐客户会打开心门接受你,送痛苦客户关闭心门拒绝你,关于如何具备很强的亲和力,我会在下面的篇章里进行重点的阐述。
第三个方面,专业力。直销之路,背诵起步。要想做好直销,你要先把专业知识背下来。现在有很多企业对专业知识的培训越来越重视,华为的业务员必须通过专业知识考试才能上岗。直销人员对专业知识非常的精通,就能给客户正确的指导,并能及时的解决客户的问题,这就叫专业力。如果直销人员具备了很强的专业能力和沟通能力,他就是一名顶尖的直销人员了。
第四个方面,激情。作为直销人员不管遇到多大的挫折,都要保持激情。有激情的人会有一种由内而外的力量,我们可以把它叫做一个人的气场。气场越大感染力也就越强,感染力越强,气势也就越强,气势越强,影响力也就越大。说到气场和气势一个心理学家做了一个实验,他让一名军人扮演成一个乞丐,让一个乞丐扮演成一个军人,两个人交换一下角色,一个去乞讨,一个去管理士兵。结果军人扮演成乞丐后,还是那样挺拔坚定,说话低沉镇定,当他对路人说:“请施舍我点东西吧!”很多人都被他坚定而有磁性的声音和他特有的气质所感染,人们不自觉的把钱给了他。而扮演成军人的乞丐,由于自信心不足,在士兵面前拿不出他应有的气势,他下命令的时候,不是在下命令,而是在求士兵,求他们站好,士兵都觉得他不像个军官。当他让士兵列队的时候,他说:“求求你们,把队伍站好行不行!”结果士兵们说:“是。”把他吓得坐在了地上。军官与乞丐我们暂且不说他们的能力的强弱,只在气势上乞丐就是输了,我们有很多直销员有很多时候也是输在气势上。
直销人员在给客户沟通时候,一定要把自己最强势的一面表现出来,要充满自信,坚定果断,专业性强,而不能出现唯唯诺诺、犹犹豫豫、拖拖拉拉没有任何的主见。
实战指南:
要影响别人首先要让自己具有影响力,要改变别人首先要改变自己。
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