《顾问式销售》课程大纲

课程时间：2天

参加对象：全员

课程内容：

一、顾问式销售与传统销售理论的区别

1、顾问式销售的意义    

2、顾问式销售的特点    

3、顾问式销售的目标管理

二、顾问式销售的实施

1、客户的分类管理    

2、提高营销人员的专业素质  

3、顾问团队的合作

4、顾问式销售的要点  

5、在销售过程中要占据主动

四、如何保持巅峰销售状态的动机

1、任何面对销售目标

2、保持长期巅峰销售的状态需要有动机——寻找自己销售动机

(1)动机是行动力的催化剂   

(2)如何寻求动机   

(3)目标与期望强度

五、如何做好完美的销售前准备

1、熟悉产品知识，相关行业知识    

2、顾问团队拜访前的准备工作

3、必备的资料和销售辅助工具      

4、顾问团队或个人的要求  

5、客户资料的分类管理

六、接触客户的五大注意事项

1、步骤、要点、记录的好处    

2、寒暄的原则和技巧    

3、开场的原则和技巧

4、如何介绍顾问成员         

 5、拜访客户时其他事物的注意事项

七、如何与客户建立信任

让客户更喜欢、信任的6个法则

八、如何有效掌控整个销售过程

1、如何有效了解客户需求                     

2、开放式问题——让客户开口

3、封闭问题——达成共识是成交的基础         

4、选择问题——问在答中，答在问中

5、限制式问题——锁定焦点，有效解除客户疑难

6、用工具控制整个销售过程

九、如何解除客户异议的步骤

1、塑造产品的价值    

2、工具运用的策略           

3、团队配合和方案的推进

4、成交时机的把握    

5、客户需求可痛苦的深入挖掘 

6、专业配合的价值体现

蒋 魏 蔚 介 绍

【讲师姓名】：蒋魏蔚  男

【专长领域】：营销团队管理与销售训练专家 

【讲师职称】：

★ 高级咨询顾问

★ 实战派顾问型培训师

★ 中国咨询行业委员会会员

★ 中国NLP学院心理教练师

★ 国际经营管理学院管理培训师

★ 清华大学领导力培训中心研究员

★ 盛世影响力集团、中国总裁培训网特约讲师

★ 《全球品牌网》、《中国营销传播网》执行力专栏作家

★ 《21世纪经理人 》、《麦肯锡季刊》、《销售与市场》特约撰稿人

【讲师资历】：

★  曾任解放军某部尖刀训练排班长、排长 

★  先后担任TCL集团家电事业部业务员，业务主管，业务经理，

     产品经理，渠道经理，培训经理，大区经理，大区总监等职位

★  前任杭州影响力企业管理咨询公司总经理、义乌影响力企业管理咨询公司总经理、

     专职培训师、企业教练等职

★  2007“风云浙商”特邀嘉宾

★  2008年度浙江省中小企业协会“软实力”项目优秀培训师

★  2008年新疆旅游局“企业培训师培训轮训项目”指定培训师

★  2009年上海人保局“中小企业阳光工程”指定培训师

【服务课程】：

《金牌店长》

《顾问式销售》

《如何评估渠道商》

《如何甄选渠道商》

《门店销售人员训练》

《如何挖掘潜在渠道商》

《如何有效的管控渠道商》

《如何应用消费者心理学成交》

【部分受训企业】：

 广西移动、曼克顿、松下电器、大金空调、上海凡宜科技、上海电力、中国石油、浙江电力、三花集团、苏州信越聚合、上海新光华塑胶、国奥体育用品、中国五金行业协会、新疆旅游局、强生中国、百思买中国、义乌商报、义乌商城集团、王力集团、天狮集团、华川集团、杭州哇哈哈、上海宏图三胞、大中电器、国美电器、上汽通用、三星电子、分众传媒、立邦漆、阿里巴巴、……。

【客户评价】：

     1、直击本质，深入浅出，幽默风趣，讲得透彻，听得明白。

     2、有的培训是“讲者激动、听者感动、回去以后一动不动”；蒋老师的培训是“讲者冷静、听者入神、回去以后立即行动”！

【见证客户】： 

★ 任冀林 德汇集团  副总经理

“受益匪浅，提高管理能力将会为企业创造更大价值！”

★ 孟玉梅 鲁班家私驻办  经理

“机会面前人人平等，找到好的方法，带领团队每天进步一点点，最终达到成功！”

★ 谭绍军  吐哈石油  经理助理

“时间很短，收获很多，希望能有机会得到贵公司进行系统培训！”

【联系方式】：

  助理：王进锋               手机：13816992014  

  q q: 962767769             邮箱: daono1@126.com