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隆力奇梁超
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- 【原创】 隆力奇爱家店介绍与加盟招商
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隆力奇直销系列
隆力奇爱家店介绍与加盟招商
隆力奇爱家生活店”是隆力奇公司的实体加盟店铺，加盟门槛低，回报丰厚，既可以直销专卖店形式经营，又可以销售隆力奇28年品牌的传统产品，符合大众消费者的需求，同时又带来了大量的人脉，符合中国市场需求，获得了大众创业者的青睐。
【隆力奇爱家生活店加盟盈利主要优势 】
1、享受隆力奇价值103个亿的品牌使用权2、享受当年超过2个亿的广告覆盖3、享受区域保护，1.5公里范围内不再增设第二家爱家生活店4、享受见习经理待遇作为公司储备人才5、享受服务网上订货服务津贴3%6、享受300余种大流通产品经营权，利润空间在30%左右7、享受定制营销产品的40%利润8、享受销售活动组织津贴9、享受集团文宣资料工具的物流补贴10、享受全程的系统培训支持11、享受系统运做手册提供贴身指导12、享受最前沿的行业咨询及市场信息
【爱家店申请和加盟条件】
（一）、申请条件1、认同“爱家生活店”的经营理念和经营模式并严格执行总部的统一要求和管理标准；2、有长远的商业发展眼光，有一定的商业运作能力。自觉维护公司品牌形象和荣誉；3、严守公司的经营模式及商业机密；4、合法经营，规范经营，执行公司的相关规定。5、严格按照合同约定的区域经营。6、填写《爱家生活店申请表》（由隆力奇会员提供）
（二）、加盟条件1、符合爱家生活店申请条件，并自愿加盟经营。2、首批进货金额不低于30000元。（详见加盟流程图）3、一次性交纳保证金5000元。（合同终止时可退还）
（三）、经营建议1、“爱家生活店”选址人流量大，每店仅需聘请2-3名无需专业知识的营业员，运营简单易操作；2、租房要求在30--50平米，租金低廉，按照统一的门面设计简单装修（内部装修可自由设计）。
（四）、资格权益1、享受5折进货，即首批进货金额30000元可获得零售价值60000元产品。2、实际进货金额的对应积分（PV值）的40%计入个人销售总额。3、赠送开店投资人见习经理资格，奖金按实际进入积分（PV值）结算。4、二次购货最低金额不低于5000元，运输费用参照物流发货规定执行。5、享受近300种大流通产品经营权，利润空间在30%左右6、享受隆力奇价值103亿的品牌使用权，享受当年超过5个亿的广告覆盖，7、享有终端服务3%的津贴补助。
（五）、优势分析1、40%的零售利润空间，保障了“单店盈利”和可持续发展。2、店铺建立稳定消费经营群体，收入更稳定3、店铺持续经营、重复进货，促使整体销售业绩更稳定。4、店铺者和消费者双方互动，和谐共赢。
【隆力奇"爱家生活店"开业流程 】
1、选址根据“爱家生活店申请表”所填地址为参考，选择合适店址。
2、办理三证爱家生活店店长是独立法人，需办理营业执照、卫生许可证、税务登记证。备注：审查申请者所提供的营业执照是否符合要求：
① 营业执照必须为所在地工商部门签发的正式执照，公司不接受临时执照签约。② 营业执照上的法定代表人或经营者必须是申请者本人。③ 营业执照上的经营性质为个体工商户、私营企业或者有限责任公司。④ 营业执照上的经营范围须包括保健品、美容化妆品、日化产品、咨询及服务，实际范围将视当地工商部门所批为准。⑤ 营业执照上的经营方式须包括零售。
3、验收
按要求装修完毕，并已办理三证后可提出爱家生活店开业申请（见附表）及能如实反映店铺情况的电子版照片。公司店铺管理部验收人员负责验收。
4、汇+款35000多元给公司
5、订购产品
【隆力奇爱家店店长须知】
1、爱家店、服务中心店长对自己的店铺密码安全全权负责，由于密码泄露发生的经济损失，均由会员本人承担。做到及时更改，不到不安全的场所使用。2、爱家店、服务中心在接到注册申请资格后，要求申请人填写《会员注册登记表》，爱家店、服务中心要严格按照申请人填写自愿表的内容，通过电子商务系统认真注册申请资格。3、尊重申请人的意愿及时注册，不得拖延注册时间，具体时间不得超过24小时。4、爱家店、服务中心要及时准确地为营销人员申报业绩订购产品，因未及时申报业绩影响其获得公司促销政策的机会，由爱家店、服务中心与营销人员协商解决，公司不予补偿并保留对爱家店、服务中心处分的权力。5、未经营销人员同意不得更换其订购产品的品种。6、不得拖延发放营销人员所订购的产品。7、不得在营业场所兼营、陈列非公司提供的或与公司存在利益冲突的产品。8、以上须知如有违反，公司参照《营业守则》处理。9、若爱家店店长自行关闭店面或者被公司注销店铺的，隆力奇公司不承担爱家店的任何经济损失（包括但不限于爱家店的装修、店员工资、推广费等）。
【隆力奇爱家店合作流程图】
【隆力奇爱家店合作申请表】
【隆力奇“爱家生活店”的特点与优势】江苏隆力奇生物科技股份有限公司是目前国内规模最大、技术力量最先进的日化产品、保健品的研究、开发和产销基地。公司拥有150多个营销公司，员工总数35000余名，其中大学生、研究生、高级工程师、专家比例超过30%；发展20年来平均每年以40%以上的增长速度高速、健康地向前发展，成为本土日化行业的领军品牌。
在2004年“中国500最具价值品牌”排行榜中，隆力奇以鲜明的品牌定位、强大的品牌竞争力作为唯一进入前50位的日化品牌入选排行榜，位居48位，品牌价值103亿元人民币。
2009年以1.8亿元获得央台广告标王，以其“大市场，低价格”的战略赢得了良好的口碑。
【隆力奇“爱家生活店”与其他公司店铺的区别】
一、隆力奇的“爱家生活店”销售中高档的产品就有40%的零售利润，还可以代理销售几百种隆力奇传统的产品，传统产品销售也有40-50%的利润。解决了店铺的单店盈利问题，保证了店铺的持续发展。
二、隆力奇2009年在广告方面投入了4亿元，2010年投入4.5亿广告费，仅央视广告就是 1.87亿元，这是对隆力奇的经销商和店铺无形的支持；
三、推荐隆力奇“爱家生活店”的会员可以永久享受该店铺直销产品进货额的业绩。
【<爱家生活店>店铺服务经营篇】
一、店铺职能1、企业品牌形象展示窗口2、企业文化终端传播基地3、企业经销商基层服务站4、企业产品物流中转中心5、企业产品市场销售渠道
二、营业前店员工准备1. 进店：店员应于营业时间前 10 分钟进店，不得迟到。2、换装：店员进店后，应在 5 分钟内换好制服，并做好个人仪表检查工作。3、清洁：店员必须在营业前 5 分钟将各自负责区域清扫干净，注意保持店内四周及展示橱窗的干净整洁。4、清洁对象：货架、货柜、墙面、地板、橱窗、产品、装饰物。5、清洁要求：所有硬件设施上无明显落尘、干净明亮；所有设施、用具摆放有序、整齐；6、检查：到岗后，店员须在正式营业前检查所有上架产品，并进行仔细核对，一货一卡，做到正确、清楚、方便顾客识别。7、陈列：核查后，店员须将不足产品补充齐全。从仓货取出陈列产品后，员工应将产品上架并摆放整齐、美观及醒目。样品陈列要及时更换，对需要整理的产品上柜前必须进行整理到位。8、开店：准时打开店门，营业工作正式开始，店员须热情地接待每一位顾客。
三、营业内容（一）福利服务内容根据隆力奇爱家生活店的店铺职能定位，店内营业内容中包含为店铺所属商圈的社区居民提供便捷性的免费服务内容，包括免费为社区中老年提供测量血压等健康检测服务、免费为社区下岗人员提供就业咨询、免费为下岗再就业人员提供相关就业培训等。以进一步提升隆力奇品牌价值及服务价值，整体提高隆力奇品牌形象。（二）日常经营流程1、迎接① 顾客进店迎接时要与顾客目光接触，表情自然，面带微笑，打招呼须注意时机，要表现得真诚、自然。② 店员须给予顾客自由挑选产品的空间，适时扼要介绍产品或引导顾客观摩产品演示光碟，引起购买欲望，避免过于积极，以给顾客造成心理压力，而减少购买机会。③ 下雨天要准备好干净的水桶，请顾客将雨伞放入水桶中并说：“谢谢您冒雨光临”。④ 对吃零食的顾客进店，为防止手触摸时弄脏产品，主动递一张面巾纸。主动说：“您好，有什么需要请随时叫我”。2、介绍① 必须亲切地与顾客交流，在消除顾客的疑虑及防备的同时，店员应积极介绍店内日用品，让顾客感受到隆力奇产品品牌的不同凡响,以刺激对方的自豪感，对顾客提出的问题，必须不厌其烦地进行解答。② 规范用语：您好！（在提供任何服务之前，必须要先礼貌地引起顾客注意）③ 规范动作：与顾客交谈时――亲切 ；介绍产品时―――专业 ；解释问题时―――耐心 ；换取产品时―――灵敏3、推荐①无论顾客当时购买或不购买，均要主动向顾客有针对性的积极介绍店内产品。②劝说应从多方面进行，如质量与健康需求、品牌效益等。③在推荐产品时，要掌握和运用产品的专业术语和流行用语，不能运用当地的忌讳语。4、道别① 当顾客购买产品离开时，店员须面带微笑地向顾客道别，并真诚地希望他能够再次光临。规范用语：“感谢惠顾”，“谢谢，欢迎再次光临。”②当顾客没有购买任何产品准备离开时，同样要礼貌地向顾客道别。6、整理在顾客离开后，店员须补充售出的陈列产品，以作好迎接下位顾客的准备。
四、营业常识1、不宜站在顾客身后与侧后方介绍，应在正前方或侧前方，距离顾客1－1.5米左右；2、介绍时要注意顾客及陪同人员的谈论内容与表情变化。3、介绍产品时不要用极端的形容词，赞词适中，以顾客要求为主。4、不可以衣冠取人，对所有顾客均保持平和态度5、跟顾客进行咨询回答时遵循的原则：（1）永远不要用否定性的语气。（2）永远不要用命令性的语气，只能用引导性的语气。（3）拒绝场合应用对不起和请求性的语气。
五、营业结束店员应在下班前提前10分钟进行营业结束前准备，消费者未离店，店员应保持服务状态。员工在离店以前，必须做到“三清四关”，即：清烟蒂、清店堂、清垃圾；关门窗、关电源、关煤气、关水源，工作流程如下：1、礼貌地通知顾客本店已经结束今天的营业。2、整理：店员在下班前必须将产品及货架整理干净，并补充陈列产品。3、结帐：当日营业结束后，店员每日将现金销售收入交给店长。4、清洁：员工在下班前，须再次将店内地面、柜台等清理干净。5、下班：下班时间到后，店员向店长打招呼后，如无其他事项安排，可下班。
【<爱家生活店>店铺服务管理篇】
一．店员管理（一）仪容标准因隆力奇爱家生活店的店员主要以女性为主，为树立统一的良好专业形象，现对爱家生活店店员的仪容要求作以下规定：（1）头发1）长发及肩的必须束起2）头发不可太油腻，不可有头屑3）头发前端不可盖过眼眉4）不可染发，头发不得蓬松
（2）首饰1）不可戴超过一只戒指2）不可戴过大或颜色过多的手表3）手镯/手链只可戴一条4）耳环方面，只可戴一对不夸张，粒状耳环
(3）妆扮1）香水味以清淡为主2）指甲必须修剪及清洁，指甲油只能涂透明的颜色3）必须涂颜色不太夸张的口红4）化淡妆5）统一制服，服饰干净得体
（4）姿势1）腿自然垂直站立，不倚靠柜台、货柜，双手自然下垂2）挺胸，收腹，目光平视，面带微笑。（二）使命和角色1、店员的使命1）店的代表者店员面对面地直接与顾客沟通，他们的一举一动、一言一行在顾客的眼中就代表一家店的服务风格与精神面貌，因此我们要时时刻刻注意自己的一言一行，确保服务品质，使顾客在“信赖”的基础上乐于再次光顾。
2）信息的传播沟通者店员对产品功能，价格，用途，以及促销活动等内容，活动期限了如指掌，一旦顾客询问到有关事项时，都给予详细的解答。
3）顾客的生活顾问只有事先充分了解自己所销的产品的特性、使用方法、用途、功能、价值以及每一件货品将会给顾客带来的益处，才能够适时地为顾客提供最好的建议与帮助。因此，一位优秀的店员，不仅在服务、业绩上有好的表现，同时还应该是顾客的生活顾问，应站在顾客的立场上给予他们最多的产品咨询和建议上的帮助。
4）服务大使在现今如此激烈的市场竞争中，竞争优势将越来越多地来自于无形的服务，一系列微小的服务改善都能征服顾客，压倒竞争对手，要知道有优质的服务才是我们的取胜之道。在店内设置服务专区，用于给顾客/准顾客提供生活便民服务，比如准备血压计，免费给进店顾客提供量血压服务，并利用自身掌握的健康常识，向顾客介绍健康保健理念，不仅服务了顾客，也能起到销售产品的目的。
5）公司与消费者之间的桥梁作为公司与消费者的桥梁，店员要站在消费者的立场上，将他们的意见、建议与希望等情报传达给公司，以便制定更好的经营策略和服务策略。
2、店员的角色1）从店的角度来看虽然店员工作的目的不尽相同，有的是为了收入，有的出于喜好，有的兼而有之，不论为何，唯有隆力奇爱家生活店的发展目标实现后，个人的目标才能得以圆满实现。可以说隆力奇爱家生活店是店员进行社会联系、与各式各样的“人”交往的媒介，对自我的磨练有很大的帮助。又可以说隆力奇爱家生活店是店员镀金的学堂，在这里可以增加社会经验，为未来的自我发展奠定基础。既然在隆力奇爱家生活店工作可以得到这么多的益处，那么店员就要充分珍惜这一份工作，要清楚地了解优秀的店员有以下的特点：
⑴积极的工作态度；⑵饱满的工作热情；⑶良好的人际关系；⑷善于与同事合作⑸热诚可靠；⑹独立的工作能力；⑺具有创造性；⑻热爱本职工作，不断提高业务技能⑼充分了解产品知识；⑽知道顾客的真正需求；⑾能够显现出产品和产品的附加价值；⑿达成业绩目标；⒀服从管理人员的领导；⒁虚心向有经验的人学习；⒂虚心接受批评⒃忠实于爱家生活店
2）从顾客的角度来看由于店员直接与顾客接触，其一举一动、一言一行直接关系到顾客对店的感受；又因为顾客是店员生活来源的间接发放者，因此，店员必须要获知店、产品自身的利弊所在，所以顾客对于店和店员来讲，其重要性不言而喻。那么顾客喜欢的店员有以下的特点：
⑴外表整洁；⑵有礼貌和耐心；⑶亲切、热情、友好的态度，乐于助人；⑷能提供快捷的服务；⑸竭尽全力为“自己”服务；⑹能回答所有问题；⑺传达正确而且准确的信息；⑻熟练介绍所购产品的特点；⑼能提出建设性的意见；⑽关心顾客的利益，急顾客所急；⑾帮助顾客做出正确的产品选择；⑿耐心地倾听顾客的意见和要求；⒀记住老顾客的偏好应时时谨记：每一位顾客都是我的好朋友我应很高兴地为他帮忙帮助他们的购买产品时作出最佳是我应尽的责任！我不能欺骗好朋友，也不冷落好朋友，更不能强迫他们购买某种货品。
3、店员工作职责与范畴1）通过在店内与消费者交流向消费者宣传产品和公司形象，提高品牌知名度。2）做好产品陈列以及安全维护工作，保持产品与助销用品的摆放整齐、清洁、有序。3）时刻保持顾客在场良好的服务心态，创造舒适的购物环境，积极向消费者推介，帮助其正确选择满足他们需求的产品。4）利用各种销售技巧，营造进场顾客参与气氛，提高顾客购买愿望，增加营业额。5）收集顾客对货品和店的意见、建议与期望，及时妥善的处理顾客投诉，并向店长汇报。6）收集竞争对手的产品、价格、市场活动等信息，并向店长汇报。7） 完成日、周、月（如销售、补货、盘点）总结等工作，并向店长汇报。8）完成店长交办的各项工作，并坚定实行店的各项零售政策。
4、店员应掌握的基本知识店员自身素质的高与低，服务技能和服务态度的好与坏，是影响店服务水准的最重要因素之一。因此，新店员表在上岗前，至少需要接受以下几项基本知识的培训。1） 了解公司要充分了解所在公司的历史状况、得到过哪些荣誉、产品研发与质量管理、售后服务承诺的内容，以及公司未来发展方向等事项，另外，产品在市场上的行情、流通路径等相关知识也应涵盖在内。2）产品知识产品知识是在销售服务介绍时的基本要点。所以，店员要将货品名称、种类、价格、特征、产地、品牌、推广要点、使用方法等基础知识牢记在心。☆ 谨记：产品知识是至关重要的！3）竞争产品在工作过程中，店员应利用闲暇时间，随时注意同行业竞争对手（类似品、替代品）的举动，如销售额、销售方式、市场活动、价格变动、新品上市、人员变动的情况等等，并将这些情况及时向店长汇报。二、货品管理（一）来货验收入库程序1． 货品按时送到目的地。2． 店长验收并签署货运回执单（收货人在货物到达时，要详细验收，如发现货物件数或产品等方面有问题时要及时反映到货运回执单上并马上回传给公司）。3． 货品验收后要办理入库登记手续，即建立进销存账，同时注意防潮、防火等措施。（二）产品的盘点：1、盘点：就是盘查账簿上所记载的库存产品与实际产品之间的数字是否吻合，每个月月底做一次盘点。2、注意事项：1）库存场所的整理、整顿要在盘点之前进行2）在盘点之前把店面所需要产品补充完毕3）数量的清点及盘点记录，不要同一个人4）把产品品质、数量以及价格分别记录
【<爱家生活店>店铺服务技能篇】隆力奇爱家生活店店员要研究和体察顾客的购买心理，针对不同类型的顾客，采取不同的接待服务方法：1、对顾客购买心理的综合研究方法：▲注视： 当顾客注意观看某种产品或伫立观看某广告牌的时候，售货员应注意观察顾客在留意什么产品，以此来判断顾客想购买什么。▲兴趣：当顾客走近某种产品同时又用手抚摸某类产品时，反映顾客对某种产品产生购买兴趣。这时要向顾客打招呼说：“您来了，并且说：“请您随便挑选…”，随后观察顾客的购买意图。▲联想：要使顾客联想到购买了某种产品后使用时的方便和愉快的心情等，售货员应主动介绍使用某种产品如何方便以及心情愉快等；▲欲望：进一步促进顾客购买的欲望。售货员举出某顾客买了某种产品后的实例，以促进顾客购买的欲望。▲比较：在顾客挑选产品时，售货员应主动介绍某种产品的质量和性能等等，以便于顾客比较；▲决定：最后顾客通过比较决定购买某一种产品；通过以上对顾客不同购买心理的综合研究，店员应采取各种介绍产品的方法，促使顾客决定购买某种产品。
2、对不同类型顾客的接待方法▲慎重型：这类顾客在选购产品时，都是挑挑这个选选那个的，即拿不定主意的顾客。对于这类顾客，店员不能急急忙忙地说：“您想用点什么啊?”，而应该拿出两种以上的产品来，以温和的态度对比介绍。▲反感型：对店员的介绍，尽管你介绍的都是真实情况，他也认为是说谎骗人，这类顾客属于对店员介绍产品抱不信任态度的顾客。对于这类顾客，店员不应抱着反感，更不能带有怨气来对待顾客。▲挑剔型：属那种对于介绍的产品“这个也不行那个也不是”比较挑剔的顾客。店员对待这种顾客不要加以反驳，而要耐心地去听他讲，这是最好的办法。▲傲慢型：经常在你跟前摆来摆去的，意思好像在说：“我是顾客啊!”店员如果稍稍表现不耐烦或者没有面对着顾客，他就会提出抱怨和指责。对于这类顾客，店员会感到不愉快。但是，为了接待好其他顾客，最好采取镇静沉着的态度。▲谦逊型：当你介绍产品时，他总是听你作介绍，并且说：“真是这样，对，对。”对待这样的顾客，不仅要诚恳有礼貌地介绍产品的优点，而且连缺点也要介绍，这样就更能取得顾客的信任。
3、了解顾客意图后接待顾客的方法▲希望很快买到产品的顾客：指名要购买某种产品。这类顾客是为了买某种产品有目的而来的。店员应迅速地接待他们，并应尽快地把产品包装好送给顾客。▲观望的顾客：顾客对这个商店抱怀疑态度，不知这个商店究竟如何，他一边观看橱窗一边犹犹豫豫地走进货场。对于这类顾客，店员不必急于打招呼，应等待适当时机。▲无意购买的顾客：进店没有购买的意思，看看有什么合适的再说。这类顾客看到中意的产品后眼神就变了。这时候店员要主动打招呼。▲连带购买的顾客：顾客急于想连带购买其他产品，因此售货员应注视着顾客或跟随顾客以促使其连带购买。▲希望和店员商量后购买的顾客：顾客进商店后各处看，好像要找售货员打听什么似的。这时售货员要主动打招呼，并说：“您来了，您想买点什么?”或“您好，需要帮忙吗?”。▲想自己挑选的顾客：有的顾客自己愿意专心一意地挑选产品，不愿让别人招呼自己挑选产品。对于这样的顾客，店员注视着顾客就行了。▲下不了决心的顾客：有的顾客踌躇不决，下不了购买的决心。他们感到“买嘛，也可以”，但心里又想“也许以后会赶上更好一些的产品呢!”对这样的顾客，店员应该积极地从旁建议，推荐产品。
4、接待复数顾客的方法▲跟来的顾客：他是跟着想买产品的顾客同来的，本人并无购买产品的愿望，但店员如亲切地接待他，他也可能要买点什么，或者成为下次购买的顾客。“您看这个怎么样呢?……”店员可以面向跟着来的顾客这样征求意见。▲中年的伴侣顾客：主要是男主顾的发言对购买产品作用较大。“您的意见呢?……”店员可以较多地面向男顾客征求意见。▲年轻的伴侣顾客：往往是女性顾客的发言作用较大。店员应拿着产品较多地面向女顾客，请其挑选产品。▲带孩子的顾客：可以俯下身子或蹲下来接待顾客。可以面向那个小顾客征求意见说：“你看哪个好阿?……”▲和男顾客同来的女顾客：要特别注意创造条件多让顾客发表意见为好。
5、接待顾客的时机顾客进店后，如遇下列情况时，店员应主动接待：当顾客注视某一种产品或注视某产品的标价签的时候；当顾客较长时间在手里拿着某种产品的时候；当顾客的视线离开产品，向售货员的方向看的时候；当顾客对各种产品进行比较考虑的时候；当顾客拿出剪下的产品广告(DM单)或拿出笔记本对照看着产品的时候。
6、了解顾客的爱好顾客是抱着想买到自己需要产品的目的走进商店里来的，他一进门就走近自己关心的产品货位。店员可以从以下几种情况了解顾客的爱好；顾客走进商店后，最先拿到的产品；指着在玻璃柜里放着的产品；顾客经过种种选择，拿过去放在一边的产品；顾客多次注视和抚摸的产品；多次向售货员询问的产品。
7、推荐产品的方法店员向顾客推荐产品，大体有以下几种要领：1）店员要拿好产品，尽量把产品交到顾客手里，便于顾客观看挑选；2）能够试用的产品，应尽量让顾客试用一下；3）要选出某种产品本身的两个特点向顾客推荐介绍；4）一边向顾客拿递产品，一边向顾客介绍产品的用途，性能等。5）按照上述要领向顾客主动地推荐、介绍产品，能够促进顾客购买。即使经推荐，顾客仍不买时，店员也不应表现出失望或不耐烦的样子。
8、顾客对购买的产品不中意的时候店内出售的某种产品，如果不符合顾客的心意，这时顾客会说：“这个味道不好啊!”或者说：“这个容量不够啊!”店员回答：“这个味道不好，您看这边这个怎么样?那么请您到这边来。”这样回答不如说：“这个味道还算不错吧!再好点的，请您到这边来看看……”
【隆力奇公司现在有三种销售方式】１、传统产品在当地超市店铺商场进行传统店铺流通销售。２、直销产品通过自己先消费然后口碑分享介绍别人消费。３、隆力奇爱家生活店把隆力奇传统产品和直销产品放在一起，通过专卖店的形式进行合二为一的销售，更加赚++钱！
直销店铺的重要性与传统直销店铺卖货与拯救店铺模式的根本简论
我认为，在今天的CN做直销，面对ZC的要求和市场的真实需要，建立人际网络很重要，店铺同样很重要。直销这个模式并不是一成不变的，CN直销企业的发展必须依靠店铺，但是我们今天并没有几个企业将这种必然性重视起来，虽然有很多企业提出了诸如三网合一、六网合一这样的口号，但是他们无一例外的弦外音都是以其他几个网的概念来促成直销人际网络的成功，也就是说，其它的都是配角和概念，离开了人际网络就无法生存。
要打破单一依靠人际网络的直销瓶颈，我的对策是提出了聚合战略理念，聚合战略建立在三网共赢的理论基础之上，这个共赢的意思是：直销体的几个网络都拥有单独的生命力，同时也可以互相促进，促成共赢。在这样的网络组合中没有主角和配角的区别，也就没有本质和概念的误导。而要实现三网共赢，我认为最迫切的问题是店网的问题，希望真正将专卖店建设成为可以实现自我盈利的真正渠道，而不只是证明公司形象和实力的道具，也不只是销售人员开展产品示范和推广的场所，更不只是一个销售人员培训的会场。
店铺营销的困扰
直销在国外属于无店铺的营销模式，但在CN就演变成有店铺的营销模式。按照SHWB的规定，直销企业在申报经营范围时，必须建立服务网点，这个服务网点就是店铺。为什么要建立店铺？初期可能是为了解决诚信问题。SHWB之所以规定直销公司要有工厂、店铺、产品，就是因为这样能规范企业的行为，所谓跑得了和尚跑不了庙，让企业不敢为所欲为。从企业这方面来说，有了店铺能方便形象和产品展示，从主管部门这方面来说，有了店铺方便监管。
下面我们来看一下隆力奇爱家店全国各地开业于店铺展示吧！
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